险企年初冲业绩阶段大力招聘的结果，是个险渠道人力的持续增长以及个险保费的大幅增长

　　■本报见习记者 苏向杲

　　保险公司人力提升、业务员的高活动率，往往是一家保险公司开门红成功与否的重要法宝。因此，在保费规模的驱动下，各大保险公司也往往在年初冲业绩阶段通过各种手段急聘营销人员。

　　《证券日报》记者近日进行的不完全统计数据显示，各类保险机构在主要招聘网站上发布了超过15万条的保险营销人员招聘启事，其中绝大多数职位为个险营销人员，保守估计招聘需求超过30万人。

　　险企急聘保险销售人才

　　1月21日，在百度输入“保险招聘”字样，就会出现297930个相关职位，经过“保险营销”、“保险代理”、“个险营销员”等关键词筛选之后，会出现超过15万个保险营销人员的招聘信息，这些岗位多为各类保险机构的个险营销岗位。

　　记者梳理发现，这些招聘岗位中，大多数没有限定招聘人数，通常标明“若干人”、“人数不限”等字眼。若按照每个招聘信息招聘2个人保守估计，也会有超过30万人的招聘需求。

　　30万人的营销员需求是一个什么概念?根据中国保险行业协会发布的数据，截至2013年，我国保险营销员总人数维持在289.9万人左右，其中人身险营销员250多万人，财产险营销员约为39万人。也就是说，年初冲业绩阶段单日招聘需求数量占营销员总数的10%以上。

　　从招聘门槛来看，上述招聘启事中，高中学历、大专学历营销人才需求最多，其次是“学历不限”。记者筛选发现，对学历没有要求的保险营销员招聘启事高达5万条。在工作经验方面，多数保险公司明确表示，“欢迎2015年的应届生加入保险公司”。另外，有超过8万条招聘信息中对工作经验的要求是“不限”。

　　记者注意到，此前教育部发布的《毕业生就业年度报告》显示，在75所直属高校中，提到毕业生去向的高校中，流向保险公司的毕业生寥寥无几，仅有中国太保11人，中国人寿29人以下。

　　年初冲业绩阶段保险营销人员招聘的低门槛，一方面反映出保险公司的增员难，另一方面也反映了保险公司对年初冲业绩阶段增员的重视。

　　而增员准备充分也是今年开门红业绩亮眼的主要原因。据记者了解，自去年10月份开始，大部分寿险公司已经开始招募新人培训，经过数轮培训后，这批新人都有了比较系统的保险展业技能，新人又拓展了一批新客户，因此，两个多月的蓄客量在元旦到来时同时释放，帮助保费增长。

　　开门红个险大幅增长

　　年初冲业绩阶段大力招聘的结果是，各大险企个险渠道人力的持续增长以及个险保费的大幅增长。

　　1月19日，国泰君安发布的四大上市保险公司开门红业绩报告显示，2015年首周，个险渠道新单均大幅增长:中国人寿增长200%、新华保险增长150%、太保寿险超100%、平安人寿略低于100%。

　　调研预计在开门红的高速增长和销售队伍的持续提升基础上，1月份上市公司寿险业务个险渠道新单增速在30%以上，与保费相关的总人力、活动率、人均产能，均有很好的表现。

　　中国人寿2015年首周个险新单增长在200%以上，是近年来的最好成绩。高速增长的主要原因是2014年计划较快达成，以及个险队伍快速增长。报告预计2015年全年将继续实现较大增长。

　　平安人寿首日业绩和人力双红。平安人寿首日总人力增员率达12%、新增人力7.6万，总人力跃上70万平台。个险承保新单150亿元，同比成长96.8%，已超额达成1月份新单计划，月计划达成率112%，为2015年的高增长打下基础。

　　太保寿险首周完成个险新单38亿元，同比增长102%。截至2014年11月份，月均总人力增速在10%以上。公司表示，展望2015年，个险队伍发展重心依然在健康人力，预计2015年健康人力增长7%，人均产能增长10%以上。

　　新华保险开门红首周个险业务员活动率同比增长5%，有效人力同比增长超过20%，绩优人力增长超过40%。2014年队伍活动率上升8%。开门红首周总保费增长超过50%，新单保费增长超过70%，其中个险渠道新单保费同比增长150%左右。