在刚刚过去的2014年，工行江苏分行努力探索经济新常态下转型升级发展的新路径，积极与地方经济发展同频共振，强化服务创新，激发内生动力，有力支持了实体经济发展，自身经营也取得了良好成效。全年净增投放人民币贷款533.48亿元，贷款余额达7280.52亿元；主要效益指标列全国工行系统前三。

　　抓投资银行创新，为上市企业出谋

　　据工行江苏分行相关负责人介绍，该分行坚持以创新思维开展投行业务，充分发挥智力和资源优势，倾力为企业生产经营和并购重组出谋划策。根据当地经济发展特点，该分行把上市公司作为重要的服务群体，全年完成41单服务上市公司系的投行项目；及时把握新三板扩容的机遇，与16家新三板客户签订了挂牌顾问协议，完成首单新三板挂牌项目。在投行产品创新方面，该分行抓住证监会对资产证券化实行备案制改革的契机，创新完成了首单资产证券化项目；大力推进超短期融资券承销，全年承销8支、金额54.5亿元，承销数量和承销金额均居同业第一。在交易结构创新方面，该分行采用“安全垫模式”完成南京两家科技类上市公司项目的定向增发投资；采用股票质押式回购模式，帮助南通一家综合类上市公司投融资5亿元参与国企混合所有制改革，全年共完成定增项目7单。在营销服务创新方面，该分行依托资本市场大数据挖掘技术，建立定量数据分析模型，全面提高了营销服务的精准性和成功率。全年共完成品牌投行项目73单，比上年增长43.14%，其中并购重组24单，股权融资15单，债务融资工具19单，个性化理财15单；实现投行业务收入同比增长9.65%，连续六年排列全国工行系统第一。

　　抓融资模式创新，为“走出去”企业出招

　　工行江苏分行相关专业人士表示，去年该分行积极支持国家战略“走出去”行业，助力国内产能过剩行业、拥有自主品牌的大型成套设备、有自主知识产权和核心技术的高新技术产品“走出去”。全年商洽对接赴外承包工程类项目10个36.73亿美元；船舶制造、光伏组件生产、水泥等过剩产能转移类项目7个5.33亿美元；成套及机电设备出口、现代化农业、先进制造业等项目7个1.6亿美元。据了解，为支持服务好“走出去”企业，该分行通过加大融资模式创新力度，不断完善丰富融资产品线，现已搭建起出口信贷、境外应收款保理、境外并购、海外租赁、“卖方信贷+应收债权融资”“内保外贷+境外并购贷款”等颇具品牌效应的融资产品平台。业务模式也从单一化贷款，逐步过渡到提供贷款、投行、资金清算汇划、外汇风险管理、税务、法律事务等在内的一揽子综合金融服务，在满足中资企业多元化跨国金融需求方面处于省内同业前列。

　　同时，该分行积极利用出口买方信贷审批权限调整的政策机遇，与中信保共同建立小额项目“承保+信贷”机制，先后审批通过国内公司承建加纳“北部走廊”公路等出口信贷项目5个，涉贷金额1.05亿美元；对接商洽国内公司承接肯尼亚400KV线路建设等项目14个，涉贷金额41.81亿美元。

　　抓前端服务创新，为新办企业出力

　　“工商企业通”的推出，表明工行江苏分行已将服务创新前移至客户端，这也是该分行从源头开始支持实体经济特别是小微企业的一项务实举措。去年8月份，工行江苏分行与江苏省工商行政管理局联合创新推出“工商企业通”项目，为新办企业工商注册和金融服务提供了一条快速通道。想要注册办企业，只要就近到工商银行网点即可代为办理营业执照等商务登记事项。此项目的成功实施，进一步提升了该分行对新市场、新客户的服务整合能力。数据表明，自8月份“工商企业通”正式上线至年底，已办理“企业通”7094户，已完成开户5812户，为该分行新增存款15.11亿元。据该分行相关部门负责人介绍，企业通项目的成功上线，将使精准营销服务得以实现。比如，扬州邗江支行获悉企业信息，主动上门，通过“企业通”成功营销一家存款2.44亿元企业，办理全省最大一笔“企业通”业务。连云港分行营业部通过网点宣传和跟踪服务，成功为一名长期在该行办理个人业务的在华韩国人，通过“工商企业通”完成企业注册，办成首笔“企业通”韩资账户。

　　工行江苏分行行长黄纪宪介绍说，该分行一直将支持服务实体经济发展作为切实履行大行社会责任的重要体现，不断通过服务创新解决企业融资难题，通过内部改革增强风险防控能力，通过转型升级突破业务发展瓶颈，较好地实现了助推地方经济发展和自身经营发展的双赢目标。邵满桂