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过火炒作只会适得其反

  • 发布时间:2015-01-17 09:31:53  来源:农民日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  本报记者曹成毅

  前不久,一则开豪车卖苹果的消息让人啼笑皆非。一名年轻女子在宁波大学门口摆出豪车队,吆喝兜售精装苹果。阿斯顿马丁、玛莎拉蒂等豪车引来了众多市民围观、拍照,但问津者却寥寥无几。不仅销售惨淡,还引起了不少非议,该女子也被网民冠以“有钱就是任性”的标签。

  年青人勇于创业,本是一件值得肯定和鼓励的事情,“任性”的根源在于营销技巧的不恰当,过于追求噱头的轰动效应,而忽略了消费者的真切需求和对目标群体的锁定。

  其实,该女子的营销逻辑也算清晰。售价百万以上的豪车,是名副其实的奢侈品,普通人在生活中并不多见,豪车队更是难得一遇,而且豪车的造型外观极富美感,具有较大吸引力。以豪车为摊位,一定能够赢得市民的注意力。事实证明,她的这本“账”算得很准。现场市民群至,朋友圈疯狂转发,记者闻风而动。但三天仅售出6个苹果的结果,则是大大出乎其意外了。

  关注度高了,产品为何还卖不出去?个中道理想必明眼人都看得出,人们关注的对象是豪车,而非苹果。况且有豪车助力,不代表苹果就能卖出豪车的价格。这个悖论并不鲜见。就像广受欢迎的精彩广告片,却不一定能够提升产品销量一样。有时人们沉醉于广告情节,为其精良制作啧啧称奇、大呼过瘾后,转头却记不清片中介绍的产品和企业品牌是什么。这种喧宾夺主的结果无疑违背了广告投入方、制作方的本意。

  在农产品营销中,无论是制造噱头也好,还是品牌创建也好,其过程一定要与产品产生强关联性,让消费者眼光最后落点在产品上。只有这样才能真正体现宣传和推广效果,使之前付出的营销功夫有所收获,不至于适得其反,竹篮打水一场空。

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