过火炒作只会适得其反
- 发布时间：2015-01-17 09:31:53 来源：农民日报 责任编辑：罗伯特
本报记者曹成毅
前不久，一则开豪车卖苹果的消息让人啼笑皆非。一名年轻女子在宁波大学门口摆出豪车队，吆喝兜售精装苹果。阿斯顿马丁、玛莎拉蒂等豪车引来了众多市民围观、拍照，但问津者却寥寥无几。不仅销售惨淡，还引起了不少非议，该女子也被网民冠以“有钱就是任性”的标签。
年青人勇于创业，本是一件值得肯定和鼓励的事情，“任性”的根源在于营销技巧的不恰当，过于追求噱头的轰动效应，而忽略了消费者的真切需求和对目标群体的锁定。
其实，该女子的营销逻辑也算清晰。售价百万以上的豪车，是名副其实的奢侈品，普通人在生活中并不多见，豪车队更是难得一遇，而且豪车的造型外观极富美感，具有较大吸引力。以豪车为摊位，一定能够赢得市民的注意力。事实证明，她的这本“账”算得很准。现场市民群至，朋友圈疯狂转发，记者闻风而动。但三天仅售出6个苹果的结果，则是大大出乎其意外了。
关注度高了，产品为何还卖不出去？个中道理想必明眼人都看得出，人们关注的对象是豪车，而非苹果。况且有豪车助力，不代表苹果就能卖出豪车的价格。这个悖论并不鲜见。就像广受欢迎的精彩广告片，却不一定能够提升产品销量一样。有时人们沉醉于广告情节，为其精良制作啧啧称奇、大呼过瘾后，转头却记不清片中介绍的产品和企业品牌是什么。这种喧宾夺主的结果无疑违背了广告投入方、制作方的本意。
在农产品营销中，无论是制造噱头也好，还是品牌创建也好，其过程一定要与产品产生强关联性，让消费者眼光最后落点在产品上。只有这样才能真正体现宣传和推广效果，使之前付出的营销功夫有所收获，不至于适得其反，竹篮打水一场空。
- 股票名称 最新价 涨跌幅
