张有为：电商营销至少要6个卖点
- 发布时间：2015-01-16 04:33:58 来源：钱江晚报 责任编辑：罗伯特
本报讯 昨天，阿里巴巴B2B年度峰会暨1688以商会友年会在杭举行。
资深网络营销专家张有为则从供应商的角度，分享了互联网营销的新趋势。他建议，中小微企业，做消费品、农产品、工业品和工业设备的网上销售，要放弃“做大做强”的思维方式，而去聚焦于某一个单品类的某一个细分市场，这将会是2015年的主流经营方式。
“2015年的B2B网销，不能是一堆‘正确的废话’，要为自己的产品或设备找到并提炼出至少6个卖点和一个独特卖点。”张有为表示，很多企业的网站上写着“诚信、专业、服务、团结”等企业标语，“客户根本不关心嘛，写了有什么用？拿一家主要向新加坡出口毛巾的企业来说，不如换成：在新加坡，有50%的酒店用的是我们的毛巾。这样就一目了然了。”在张有为看来，网站文案的主要作用，就是让客户有购买的欲望，因此必须一针见血。
朱银玲
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