■梁为 刘金环

　　“‘90后’一路走好，‘95后’来了”。在每5年就是一代的社会结构中，2015年是“95后”的登台元年。这个数量达到9989万人的“手机屏幕一代”，虽然还在花父母的钱，但他们已经开始深刻地影响到手机、游戏、电影等领域，未来也将影响汽车与房产领域。那些具有前瞻性的机构与品牌早已开始研究这一代人的特点，并进行商业布局。

　　数据中的“95后”

　　“90后”还未老去，“95后”以狂飙进取的姿态高调来袭，成为商家青睐的代言人。

　　腾讯智酷曾进行过一次调查。进行这项调查的目的是为研究移动互联网时代用户行为的变迁，以及由此到来的商业变化和创业机会。后来，研究人员发现，年轻人在社交平台上更活跃，而且行业尚未对这一群体有完整的社交“画像”，所以腾讯智酷将最终的方向定位在“‘95后’群体的移动社交研究”。

　　腾讯智酷一名分析师对记者说：“‘95后’年轻人总体表现得更为活跃，他们对互联网和移动互联网的理解更‘深刻’，他们和移动互联网几乎是无缝对接的。这种成长环境的影响，最终反馈到社交行为上，就是更加无缝，也更加主动。”

　　跃跃欲试的品牌

　　江苏卫视2015年跨年演唱会上，中国内地的准“00后”少男组合TFboys，在“粉丝”的尖叫声中出场和退场，风头不输天皇巨星。TFboys是谁？倘若问“70后”和“80后”，恐怕绝大多数人都答不上来。而在腾讯智酷的报告里，TFboys的“粉丝”QQ群数量为176172个，已经超过了刘德华。

　　中国社会科学院在2014年12月24日发布的《社会蓝皮书：2015年中国社会形势分析与预测》中这样预测，“更看重个人价值的‘90后’大学毕业生可能成为‘不买房一代’”。这一预测一度让舆论沸腾，但也引发了不小的争议。

　　这是“95后”的“小时代”。“但不是本质。他们比别人更知晓自身的向往与焦虑，品牌要做的不是鼓动，而是感动，回到日常生活的丰富情景和细节，培养亲密感消费，卖一种生活方式”。报告中说。

　　正因为如此，耐克、宜家、宝马、奥迪等成了“90后”的客户。其中最成功的例子是耐克。过去两年，耐克推动了跑步文化在中国年轻群体中的逐步兴起，以培养跑步文化而非卖跑步鞋为目标。在产品之外，耐克通过开展线下跑步活动，培养兴趣，逐步让跑步成为很多年轻人的习惯，这就让品牌和它的产品与消费者紧密结合在一起。而“95后”的父母更富裕，这个数量多达1亿人的群体在将来的消费能力会更强。

　　得年轻人者得天下

　　我们可以勾勒出这一代人的成长图景：他们在出生时，这个国家正处于新经济繁荣的时期，并一步步地成为了世界第二大经济体。而他们在成长时，又恰好是互联网兴起与智能手机发展的时代，他们几乎无缝对接了这一切。

　　由此，腾讯智酷预言：未来打通网络和实体服务的O2O类经济模式，将可能成为“95后”的消费重点。

　　未来能抓住年轻个体的、具有同理心的品牌，是那些能够掌握生活创新者、兴趣养成者、关系黏合者和社会改变者的4种能力，与年轻人互惠互利重建关系的品牌。这恰恰是阿里巴巴、小米等企业的崛起之道。如今，品牌已经处于这样一个路口：为了抓住“95后”，他们首先必须学会真正理解这一代人。

　　（据《时代周报》）