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商家开始布局“95后”

  • 发布时间:2015-01-14 08:31:34  来源:中国民航报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  ■梁为 刘金环

  “‘90后’一路走好,‘95后’来了”。在每5年就是一代的社会结构中,2015年是“95后”的登台元年。这个数量达到9989万人的“手机屏幕一代”,虽然还在花父母的钱,但他们已经开始深刻地影响到手机、游戏、电影等领域,未来也将影响汽车与房产领域。那些具有前瞻性的机构与品牌早已开始研究这一代人的特点,并进行商业布局。

  数据中的“95后”

  “90后”还未老去,“95后”以狂飙进取的姿态高调来袭,成为商家青睐的代言人。

  腾讯智酷曾进行过一次调查。进行这项调查的目的是为研究移动互联网时代用户行为的变迁,以及由此到来的商业变化和创业机会。后来,研究人员发现,年轻人在社交平台上更活跃,而且行业尚未对这一群体有完整的社交“画像”,所以腾讯智酷将最终的方向定位在“‘95后’群体的移动社交研究”。

  腾讯智酷一名分析师对记者说:“‘95后’年轻人总体表现得更为活跃,他们对互联网和移动互联网的理解更‘深刻’,他们和移动互联网几乎是无缝对接的。这种成长环境的影响,最终反馈到社交行为上,就是更加无缝,也更加主动。”

  跃跃欲试的品牌

  江苏卫视2015年跨年演唱会上,中国内地的准“00后”少男组合TFboys,在“粉丝”的尖叫声中出场和退场,风头不输天皇巨星。TFboys是谁?倘若问“70后”和“80后”,恐怕绝大多数人都答不上来。而在腾讯智酷的报告里,TFboys的“粉丝”QQ群数量为176172个,已经超过了刘德华。

  中国社会科学院在2014年12月24日发布的《社会蓝皮书:2015年中国社会形势分析与预测》中这样预测,“更看重个人价值的‘90后’大学毕业生可能成为‘不买房一代’”。这一预测一度让舆论沸腾,但也引发了不小的争议。

  这是“95后”的“小时代”。“但不是本质。他们比别人更知晓自身的向往与焦虑,品牌要做的不是鼓动,而是感动,回到日常生活的丰富情景和细节,培养亲密感消费,卖一种生活方式”。报告中说。

  正因为如此,耐克、宜家、宝马、奥迪等成了“90后”的客户。其中最成功的例子是耐克。过去两年,耐克推动了跑步文化在中国年轻群体中的逐步兴起,以培养跑步文化而非卖跑步鞋为目标。在产品之外,耐克通过开展线下跑步活动,培养兴趣,逐步让跑步成为很多年轻人的习惯,这就让品牌和它的产品与消费者紧密结合在一起。而“95后”的父母更富裕,这个数量多达1亿人的群体在将来的消费能力会更强。

  得年轻人者得天下

  我们可以勾勒出这一代人的成长图景:他们在出生时,这个国家正处于新经济繁荣的时期,并一步步地成为了世界第二大经济体。而他们在成长时,又恰好是互联网兴起与智能手机发展的时代,他们几乎无缝对接了这一切。

  由此,腾讯智酷预言:未来打通网络和实体服务的O2O类经济模式,将可能成为“95后”的消费重点。

  未来能抓住年轻个体的、具有同理心的品牌,是那些能够掌握生活创新者、兴趣养成者、关系黏合者和社会改变者的4种能力,与年轻人互惠互利重建关系的品牌。这恰恰是阿里巴巴、小米等企业的崛起之道。如今,品牌已经处于这样一个路口:为了抓住“95后”,他们首先必须学会真正理解这一代人。

  (据《时代周报》)

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