本报记者 王淑宜

　　作为我省主推茶叶品牌“三绿一红”之一的“绿宝石”的生产企业贵州贵茶有限公司，在刚刚过去的2014年里，加大品牌宣传推介力度，扎实布局销售渠道，积极拓展海外市场，使“绿宝石”系列产品突破西南，扩展全国，走向世界。截至2014年12月底，销售收入突破亿元大关，达到1.17亿元，比上年同期增长26%。

　　加大投入

　　强力打造“绿宝石”品牌

　　“要想扩大销售，品牌的打造是最重要的!”1月6日，贵茶公司总经理胡清爽在接受记者采访时，深有感触地说。

　　2014年，贵茶公司为打造“绿宝石”品牌，投入大量资金，通过传统媒体、网络整合、社会化媒体、活动推广等几个方面，进行全面立体的宣传推介。

　　传统媒体方面，3月4日至5月20日，在中央报纸《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》和地方都市报《北京晚报》、《北京青年报》、《贵州都市报》、《贵阳晚报》刊登整版报纸广告，宣传贵州及绿宝石高原绿茶。同时，通过美食杂志《美食堂》4月杂志刊发整版广告，《茶友》行业杂志刊登半年贵茶绿宝石广告，在茶行业拓展品牌影响力。同期，还在香港报纸、杂志刊登整版广告，在香港地区进行深度品牌传播。

　　网络媒体方面，通过搜索引擎推广、官网优化、问答平台、论坛贴吧平台等进行网络整合传播。同时，对贵茶官网全新升级、优化，提升品牌识别度，扩大品牌传播，实现全网互动。此外，还通过微信、微博自媒体传播进行品牌和产品传播。

　　另一方面，贵茶公司还通过各种活动进行“绿宝石”品牌推广，三四月份开展了北京商圈大型体验活动——绿宝石王府井商圈APM广场体验推广活动、北京玉渊潭樱花节万人品茗活动。金秋十月，开展了北京香山公园红叶节万人品茗活动。还参加了北京茶博会、遵义国际茶产业博览会、香港国际茶博会，全程赞助德国水鞋世界杯运动。4月在北京吴裕泰王府井店隆重举办了绿宝石、吴裕泰战略合作发布会。

　　这一系列宣传推介活动，使“绿宝石”的市场知名度、美誉度、影响力大幅提升，为产品的推广销售奠定了良好基础。

　　面向全国

　　建设现代立体销售渠道

　　胡清爽告诉记者，在2013年，贵茶的销售主要依靠的是传统渠道，而且只局限在西南地区。但是在2013年7月，公司就开始了在全国布局，专门组织了一个团队，到华东、华南、华北去巩固和开辟销售渠道，大力建设商超、电商等新型渠道。2014年春茶上市时，增派人员加强力量，全面展开渠道建设。

　　一是继续做好老渠道。进一步巩固发展各地的经销商、加盟商和代理商等传统销售渠道。同时还加强了与重点合作战略伙伴北京吴裕泰的合作，目前绿宝石已入驻吴裕泰200家门店，借力吴裕泰，绿宝石迅速在北京打开市场。

　　二是全面进驻全国商超系统。目前贵茶产品已扎根北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、郑州、东北等地，在北京欧尚、赛特、华联商超系统已经上架，华南卜蜂莲花、永旺、青岛、贵阳沃尔玛、永辉等知名商超系统也已上架。为商超量身定做的绿宝石和红宝石简装茶和钻石茶包产品，受到消费者青睐。

　　三是大力拓展电商业务。贵茶进驻的电商平台包括京东、天猫、一号店、微信商城，以前的电商业务是外包，现在是自己成立公司自己做，只是仓储外包给专业公司。5月开始到12月，已实现销售800多万元。同时，微信商城8月实现售卖功能。此外，还在广州开设茶吧，广州珠江新城高德置地店已正式营业，2015年将在全国开设8家茶吧。

　　完善质量

　　积极拓展海外市场

　　在大力开发国内市场的同时，贵茶公司积极开发国外市场。总经理胡清爽告诉记者，公司把开发国外市场的重点放在欧洲，因为欧洲对食品的检验最为严格，检测项目达400多项。而贵茶公司在建立了完善的质量安全体系，使产品完全通过这些检测基础上，组织专门人员，有针对性地开拓海外市场。

　　记者了解到，贵茶公司开拓海外市场的主要方法有二:一是“走出去”，公司外贸部聘请了两位清华大学和英国留学的高端人才，他们精通外语，学过法律、贸易，又熟悉贵州茶业情况。公司派遣他们拿着“绿宝石”通过的400多项符合欧盟准入标准的检测报告，与星巴克签订的供货合同，带着样品，到世界各地参加各类茶叶、食品展会，与各国茶商洽谈。通过专业、精准的宣传推介，使“绿宝石”独特的高原品质、过硬的质量标准得到广泛认可。二是积极参加国内举办的涉外茶叶、食品展会，与前来参展的国外茶叶经销商广泛接触和洽谈。在2014年10月秋季广交会上，就有日本、加拿大、沙特等好几个国家前来洽谈地区总代等事宜。

　　这一系列措施大大扩展了“绿宝石”在海外市场的销售。2014年1月就接到星巴克订单54吨，后来又追加到100吨，但是产品供应不上，最后只给了60吨。在德国市场、新加坡市场、香港市场，也出现了很好的销售势头，2014年三地销售总量超过30吨。到目前，又成功开辟了几个市场，有加拿大、西班牙、澳大利亚、迪拜等，前不久刚刚和中东代理商签定协议。