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北汽多途径实现自主突围

  • 发布时间:2015-01-12 02:31:31  来源:科技日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  随着中国汽车工业的发展,留给自主品牌汽车企业发展的空间已十分有限。但过去的一年中,北汽在品牌力羸弱、产品溢价不够强的背景下,打破中国消费者对其固有的“傲慢与偏见”,成功实现逆势突围。

  其途径之一,是消费者痕迹化展示。此次,北京汽车绅宝D70成功当选为APEC官方用车,让外资品牌霸占APEC中国会场成为了历史。与此同时,在国内多个大型体育赛事、音乐节等焦点事件中,北京汽车频频进入消费者耳目,也在消费者心中混了个脸熟。

  专业性能赛事体验也是有效的方法之一。北京汽车把“超值小车王”E系列(改款车型为绅宝D20)与绅宝D70送上赛道,分别参与CTCC中国房车锦标赛与华夏赛车大奖赛的争夺,打消了消费者对自主品牌的颇多顾虑。此外,还有圈子化营销。针对E系列等车型消费主力群体,北京汽车抓住了其“婚恋、宝宝、宠物”等三大生活关键词,通过与百合网、宝宝树、狗民网的强势跨界联袂,推出了“E起幸福”系列活动,塑造起了自己的产品文化。

  这样,通过混脸熟、晒亮点、促深交,北京汽车逐步解决了消费者对自主品牌的固有认知,并通过精准扎实的营销手法,使目标消费群体能够从想到品牌递进为摸到产品,最终实现了购买力释放。

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