2014年，中国对外投资增速远高于实际使用外资数。从绝对量来看，中国“走出去”的投资金额将很快超过利用外资额。中国企业走出去，融入全球化的趋势已经不可避免。同时，企业“走出去”存在着蜂拥而上，各自为战，急功近利的现象。“丝绸之路经济带”战略推出后，一些企业更是没有经过细致调研，就开始了中亚的“掘金”之路。就这些现象，记者与新疆华和国际商务咨询有限公司董事长刘传武进行了深入交流。

　　记者：在中国企业“走出去”的大潮中，有的企业水土不服，扎不下根来，甚至投资失败。您对此有何看法？

　　刘传武：我在外经贸主管部门工作多年，并长期担任驻外商务参赞。我的一个深刻体会是：我们的企业和商人“走出去”具有很大的偶然性，基本上是根据一个信息或经人介绍，就一脚踏出国门，不熟悉投资目的国国情，不熟悉投资目的国法律，盲目上马。当问题发生时，习惯于在当地找关系，希望拿钱消灾。

　　而一个对比的例子是，一个加拿大公司在吉尔吉斯开发了世界十大金矿之一的库姆托尔矿。自1997年开始，平均每年开采20吨左右的黄金。近些年，吉尔吉斯政府和各界都觉得吃亏，采取各种措施，希望争取到更多利益，但总体并未影响到加拿大公司的经营。

　　加拿大公司曾专门邀请我作为第三国的商务代表参观他们的企业。我发现，他们在吉尔吉斯的公司专门设有外联部门，负责对外联络和宣传，还有公司刊物，登载为吉尔吉斯国家、社会和当地居民所做的纳税、解决就业、环保等方面的贡献。

　　我国走出去的企业，无论国有企业还是民营企业、大企业还是小企业，有多少能做到这一点？

　　记者：那您认为中国企业该如何走出去？成立华和国际的动力是什么？

　　刘传武：事实上，我们完全可以有另外一条路可走，那就是依靠权威的跨国咨询机构，从项目前期可行性调研，到项目运营中的法律支持，政策引导和协调都能获得保障。企业只需要做出决策、配套资金、派出核心管理人员就可以轻松、安全地在境外做项目。

　　虽然我国在商务考察、参展办展等贸促活动已很活跃，但还是远远不够，而且很多活动流于形式，导致中外“企业间缺乏相互了解”成了双边经贸合作不顺畅的一个借口。

　　我成立华和国际的原因，就是想为中国“走出去”企业当一个顾问，不仅可扶上马，还可送全程。华和国际成立四年来，一是通过与政府合作搞贸促活动，迅速建立起了华和国际的影响和知名度；二是搭建了与上百个商协会等国外合作伙伴的大平台；三是带出一支专业的国际商务咨询队伍。

　　目前，“一带一路”战略已经从规划开始落地，基于我非常熟悉的中亚市场，华和国际发起的“丝绸之路经济联盟”是一个民间商业平台，已经得到了中亚各国的积极反馈。

　　记者：目前各级商务主管部门、各级地方政府都在采取各种措施，帮助企业“走出去”。华和国际如何与政府定位区分开？

　　刘传武：政府需要民间助手。首先我国在“走出去”的问题上，一直是政府直接推动企业，但政府终归只能指个方向，或扶上马，剩下的路还得自己走，咨询机构则不仅可扶上马，还可送全程。

　　另一方面，中央和地方政府的外经贸政策也需要参谋。尤其是地、县级政府，发展外经贸的内外部条件都受到很大限制，需要具有全局、国际视野的咨询机构协助其开展外经贸发展的规划工作。

　　所以类似于华和国际这样的专业咨询机构可以帮政府做课题、推动重大项目的实施、做外经贸发展的策划。

　　实话实说，通过“前期可研-法律保障-政策引导”，帮助企业“安全、有序、文明”地“走出去”，树立中国企业的新形象。尽管道理是这样，但实际做起来并不容易。

　　我做了大量的宣传和引导工作，有些企业很欢迎，有些企业在观望，还有企业存在排斥心理，因为他们坚信一条：没有拿钱搞不定的事情。

　　记者：目前，中国向西“走出去”，在体制机制方面需要解决哪些问题？

　　刘传武：首先，要系统解决、完善经贸服务体系。例如，各国对中国机械设备的性价比已高度认同，市场需求旺盛，但有两个关键问题制约着这项贸易的更大发展。一是售后服务，目前的现状是缺乏售后网络以及各企业售后和各企业单独作战；二是融资租赁，我国的企业至今未能迈出这一步，理由是对国外市场不了解，风险难以掌控。

　　售后服务方面，需要政府、金融机构、企业共同参与，比如建立境外机电产品售后服务基金，由基金在各国建立系列服务网点，也避免了各企业自己建点的浪费。融资租赁方面，只要建立有效的经营模式和咨询、法律保障体系，是可以大胆“走出去”的。

　　贸易结算方面，需要推动银行走出去，走出去的银行要更大胆地开展业务，包括存汇款、信用证结算、人民币与各国货币直接兑换，以及支持小额信贷、融资租赁、售后服务中心建设等等。

　　跨境电子商务方面，建立面向中亚国家，以俄语为交流工具的网站平台和国内外互动不是问题，主要要解决物流和支付的问题。

　　解决了这些问题，受益的不仅是中国企业和商人，中亚各国也将在这种更加文明、健康的贸易环境中直接受益。

　　记者：对于中央提出的“一带一路”战略，各地纷纷制定当地政策，但大多还停留在宏观政策层面。那么，“丝绸之路经济带”到底能给企业带来什么商机？

　　刘传武：以中亚为例，中亚既是一个拥有5000多万人口的市场，又是我国向西“走出去”，面向更广阔市场的一个跳板。而且，我国与中亚国家经济互补性非常明显，中国在轻纺、家电、机电和具有性价比优势的高科技产品以及服务等方面具有比较优势，而中亚国家在资源、土地等方面的优势是我们所缺乏的。

　　近年来，我国在上合组织框架内和双边项下加大对中亚各国的经济援助。但光靠援助是远远不够的。如何在中亚建立以企业为主体的公共合作环境，是真正调动各国积极性，使丝路经济带战略落到实处的关键。

　　目前仍以边贸和旅游购物为主的贸易方式，显然不利于我国与中亚各国贸易的健康、长期发展。因此，在中亚建立中国优质商品展销中心，推动品牌产品“走出去”是必要的途径。此外，俄白哈关税同盟已经实行并有扩大趋势，中国企业需要从贸易合作向在当地投资生产方向转变，充分利用俄白哈关税同盟，以及独联体自贸协定，吉尔吉斯、塔吉克作为世贸组织成员国的优惠条件，开展贴牌加工合作，更好、更大规模地占领中亚、俄罗斯、白俄罗斯市场。

　　以矿业为例，相关机构可在中亚成立矿业投资基金，可以与各国政府主管部门谈，也可直接收购私有化的矿权，依托专业咨询和法律机构，树立长期合作的理念，在环保、就业、纳税、回馈当地社会等方面积极配合和商谈。这样，一方面会得到所在国政府和老百姓的欢迎、尊重和信任，另一方面即使出现问题，依靠双边政治关系和中国政府的影响力、强有力的管理、咨询和法律团队，完全可以正常、长期经营下去。