新闻源 财富源

2024年06月15日 星期六

财经 > 滚动新闻 > 正文

字号:  

企业应从“机会导向”转向“目标导向”

  • 发布时间:2014-12-30 14:31:37  来源:深圳特区报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  “机会可以成就一个企业,也可能使一个企业一败涂地。企业不自量力去抓那个不属于你的机会。没投资时你还是富人,投资后却有可能成为穷人。” 近日,国际投融资专家、北大国情研究中心研究员房西苑做客广东中盟投资控股集团“资本联盟”总裁班,为深圳企业家论道《资本运营,并购重组》。

  ■ 深圳特区报记者 沈勇

  走路捡到金子不能当成“模式”

  “中国是一个机会密集型国家,因此几乎所有的中小企业都是靠机会起家的。这种现象形成了普遍的‘机会导向’的企业发展战略。” 房西苑说,很多中小企业家并没有既定的发展目标,而是到处捕捉机会,抓住一个赚钱的机会就扑上去。“过去靠某一个机会白手起家,等于走路捡了金子,但是你不能把走路捡金子总结出一套商业模式出来,以为后面还能一路捡到金子。”

  房西苑进一步诠释道:“说不定你后面遇到的不是机会而是陷阱。最先被夹住的也许只是一根手指,但是为了把这跟手指头救出来把手陷进去了,为了把手救出来又把胳膊卷进去了,如果这时候企业家能剪枝保干,舍弃一条胳膊,还能保住性命,可是很少有人能够在这种情况下断臂求生,于是企业连身体带脑袋都陷进去了,结果是全军覆没。这就是机会导向经常碰到的结局,很多中小企业就死在这种不属于它的机会上。实际上他们不是死于融不到资,而是死于投错了资。”

  “机会导向”转向“目标导向”

  “中小企业融资难不是中国特色,而是全世界的通病。因此整天抱怨融资环境于事无补。” 房西苑表示,很多陷入困境的中小企业应该反省一下自己错在哪里。“融资难的项目也许本来就不属于你,早知道了项目落不了地,没法实现后续融资,当初就不应该乱投资。”

  房西苑认为,在中小企业中,最后能够做大做强而走向成熟的企业,几乎都是从“机会导向”转向“目标导向”的企业。在“机会导向”完成了原始积累后,它们最终选择了一个企业发展的目标,然后打造一条轨道(商业模式),坚定地朝着目标前进。

  “只要与目标无关,天上掉下来的馅饼也不捡。风险投资最喜欢的就是这一类‘目标导向’的企业,而不喜欢前面那种‘机会导向’的企业,这也难怪它们融不到资了,连敢赌敢博的风险投资都不会救它们,何况保守的银行了。”

  不与无信的人打交道

  房西苑向参加中盟“资本联盟”总裁班的逾百位深圳中小企业家讲述如何运营资本、运用投融资工具和规避市场风险。“资本运营就是个萝卜,是人都能拿它炒盘菜。这套把戏连乡下老农民都会玩,他们嫁了女儿换回彩礼,然后用彩礼来给儿子娶媳妇,这不就是资本运营吗?没那么深奥!”

  “我认为最宝贵的价值观是守信。信誉,是一个企业或个人最重要的无形资产。”他表示,自己过去投资的企业有一个不成文的规矩,不跟无信的人打交道。

  “你只要骗我一回,以后永远不再和你打交道。这样损失的只是商机,但是保住的却是本钱。一个企业最惨的死法不是拿不到订单饿死,饿死还算善终,至少本钱没有损失;最悲惨的死法是拿了一大堆虚假订单,钱拿不回来,把成本都赔进去了,这叫做恶终。”

热图一览

高清图集赏析

  • 股票名称 最新价 涨跌幅