浙江大学新闻系毕业后，陆婷婷赴美攻读传播学硕士，联合创办美国南加州自媒体孵化器Plusyoou时见了一轮国内投资人。“我一直有做自媒体的情结，认识那么多投资人之后我转念一想何不回国做点事情。2013年回国后观望了一段时间，就和朋友创业了兰渡文化传播有限公司。”

　　电话采访中，陆婷婷的语速非常快，谈起创业和公司未来商业模式很职业化，不过交谈中偶尔也会透露出小女生的可爱。她告诉记者，国内网络自制视频脱口秀节目几乎都被男性内容占据了，比如高晓松的《晓说》，我们就是看中了女性内容脱口秀市场的空白。

　　目前，公司出品的《深夜蜜语》系列节目在优酷独家上线，自11月19日已经播出6集，点击量破千万。未来，其他五档不同主题的脱口秀节目也会陆续上线，合作平台拓展到了爱奇艺、PPTV、乐视以及电视台。据陆婷婷透露，正在和投资机构接洽A轮融资，资金很快将到位。

　　●南方日报记者 彭琳

　　在线视频整体市场非常乐观

　　团队出品的《深夜蜜语》，是一档针对15—25岁90后女性为主体的网络互动女性成长脱口秀节目，每集6—8分钟。优酷平台上线6期，自11月19日上线点击量已突破千万。

　　从播出题目来看，比较符合互联网的戏谑气质：第一期是“男朋友男闺蜜幸福相处之道”；第二期是“女生宿舍的极品室友”；第三期是“绿茶婊与蜜茶婊”。“内容主要还是针对在校女生以及刚出校园的职场新人，时间控制在8分钟内，移动互联网时代，太长了没人看。”陆婷婷这样说。

　　陆婷婷告诉记者，在线视频整体市场非常乐观。2013年，中国在线规频市场规模达135.9亿元，同比增长48.0%。2017年预计接近400亿元。2013年，中国在线规频广告市场规模达98.0亿元，同比增长47.2%。2017年将达300亿元。

　　“优质自制内容受到各大视频网站的追捧。”陆婷婷表示，有几个原因，其一海外剧的版权费太高，其二国内影视剧版权内容竞价白热化，其三从贴片广告收入的角度来看，热播自制剧在每分钟广告收入甚至超过热播版权电规剧。“而其中，女性自制内容价值更高。”

　　目前，互联网市场上男女性别比例为54.8:45.2，在基本相同的受众基数下，大量自制节目都是以满足男性观众为主的《晓说》《万万没想到》、《逻辑思维》等，女性网络节目和网络剧十分稀缺。

　　而根据CNNIC的数据，在中国女性移动互联网年龄结构中，19—35岁的用户达到了57%，这部分用户正是女性应用的主力军，女性APP和女性消费力都持续受到热捧。“所以，当我带着我们的自制脱口秀去和优酷谈合作时，他们非常快就敲定合作了，而且签的是独家。”

　　广告和签约艺人是盈利模式

　　“我们接下来马上要再推出五档不同主题的节目，丰富产品线。”陆婷婷表示，随着A轮融资的到位，公司的规模将慢慢扩大。

　　据陆婷婷介绍，接下来上线的节目有美妆类栏目剧《淑媛俱乐部》、高端女企业家访谈节目《活色生香》、美女足球脱口秀《英超大星象》、单人旅游真人秀《一人行》、幽默情感网剧《爱我，你怕了吗》。其中，不同主题节目的发行平台都不一样，有的是全网发行，有的是独家发行，还有的是台网联动。

　　“旅游节目涉及的工作量和成本都比较大，我们计划与电视台合作。”陆婷婷告诉记者，旅游节目是和《中国好声音》的策划人合伙来开发的，未来比较倾向于与浙江卫视或者旅游卫视合作。“当然，我们团队扩大后，也可能成立一个专门的项目组来负责。”

　　而其他节目，则是根据不同平台的特性去做针对性的投放。陆婷婷表示，与优酷的合作，可以从优酷的后台数据获悉用户的性别以及喜好。后期开发的彩妆类、高端女企业家访谈两类节目可能会和优酷继续合作，也可能全网播放或和别的平台合作。“优酷平台男生居多，爱奇艺平台女生用户居多。”

　　目前，兰渡公司的人员15个人左右。除去人工成本，上线节目每集的拍摄制作费用大概2万—3万。陆婷婷告诉记者，与视频网站的合作是贴片广告分成和广告招商分成。

　　谈及自制视频的盈利模式，陆婷婷表示未来主要还是广告分成和签约艺人代言两部分组成，比例大约是65%与35%。目前，兰渡的签约艺人有吴瑜，2013年加入光线传媒，主持《最佳现场》 《娱乐现场》等节目。“我们前期先把节目做好，借助互联网把主持人捧红，后面再谈代言合作就是水到渠成的事情了。”

　　自制视频类的节目，前期一般都不赚钱，陆婷婷表示，视频制作前期的“不盈利”是一个常态，比如《万万没想到》第一季也是没什么广告费，投资人也都表示理解，预计公司将在明年年底持平。

　　通过跨界合作实现资源互换

　　创业之前，陆婷婷以成绩前三毕业于浙江大学新闻系，并赴美国Pepperdine 攻读传播学硕士。在美期间，担任美国万通投资控股集团总裁助理。“投行的工作，是一个师兄介绍我过去的。公司在好莱坞附近，主要是负责整理传媒企业间的并购。”

　　此外，陆婷婷还联合创办了美国南加州自媒体孵化器Plusyoou，担任营销总监。孵化器的工作主要是吸引国内投资人去美国投资中美相关文化产业，正是这个机会让陆婷婷有机会接触到国内北上广深一线城市的投资人。

　　“2013年初，我回国准备创业，当时还有我一个光线传媒的好朋友。当时，光线电视部的发展情况不是很好，我们俩一拍即合，联合创业。”陆婷婷告诉记者，2013年都一直在观察国内媒体的创业市场，见不同的投资人，后来决定主攻国内网络女性自制市场。“这是一块相对空白的市场，之前专注女性内容的视频很好，只有一个谈女性情感问题的情感专家陆琪。”

　　2014年3月份，陆婷婷创立了兰渡文化传播有限公司，专注女性视频内容和发行。天使轮的投资，陆婷婷找到了当时运营美国加州孵化器时认识的广东天使会投资人俞文辉。俞文辉在华南地区投资非常活跃，加上之前的接触，俞文辉很快敲定了这一笔投资。

　　《深夜蜜语》上线后，一些新媒体向陆婷婷抛来了橄榄枝，比如荔枝FM、美袖、秒拍等新媒体及APP应用都表示希望能够在视频中广告植入。“我当时没有收他们的广告费，而是采取双方资源互换的方式，在他们的平台上推送《深夜蜜语》，利用已用平台的用户资源。”

　　目前，《深夜蜜语》的衍生纪念品和同名APP都在开发中。陆婷婷表示，衍生纪念品是不赚钱的，送给用户，维系粉丝。而APP则是《深夜蜜语》后端的社区，未来关于女性彩妆、情感、生活的视频都会放在这个移动端，与用户深度互动。“再到后期，我们还会基于APP做一个相关游戏，游戏才是最赚钱的。类似暴走漫画的商业模式，前段做网站内容，后端做APP社区，利用IP开发游戏赚钱盈利。”