12月19日，广东省高级法院对王老吉与加多宝“红罐案”一审宣判，加多宝被判构成侵权，并赔偿广药集团经济损失人民币1.5亿元以及合理维权费用26万多元。此后，两大凉茶巨头动作不断，屡屡发声，引发外界关注。

　　业内人士指出，加多宝方面主要目的在安抚经销商等利益相关方，另一方面也是趁机借营销扩大影响力，为最坏的结果做铺垫；而王老吉则是要乘势追击，充分扩大官司胜诉的影响，为春节营销造势。随着双方间的纠纷官司相继宣判，未来或逐渐转向“营销大战”。

　　王老吉？？

　　1.5亿赔偿款将用于公益

　　12月25日，广州王老吉大健康产业有限公司联合中国商业联合会中华老字号工作委员会，在广州召开“中国红 王老吉”新闻发布会。王老吉在会上宣布投入3000万元，与中华老字号工作委员会共同成立中华老字号·王老吉校园公益基金。王老吉大健康董事长陈矛在会上公开承诺，“红罐案”判决的1.5亿元赔偿款到位后，将全部追加注入该公益基金。

　　据介绍，该基金主要致力于在青少年人群中弘扬中华老字号品牌，推广中华老字号文化。中华老字号工作委员会、中山大学生命科学大学院以及王老吉大健康三方在会上签署了基金首个项目“青少年走进老字号”协议，将共同组织多种形式的走进老字号、认识老字号活动。

　　值得注意的是，会上，王老吉与陈李济、潘高寿等其他凉茶企业代表一起宣读了“做强凉茶产业，共圆中国梦！凉茶市场健康发展”倡议书，号召行业企业共同抵制虚假宣传、抵制终端暴力、抵制不正当竞争、贯彻依法治国精神、保护消费者权益等。

　　加多宝？？

　　借势大做自嘲式营销

　　“红罐案”一审宣判后，加多宝方面也没有闲着。12月22日，加多宝在北京召开说明会，宣布将向最高人民法院上诉。为增加官司的胜算，加多宝还宣布启动“全球律师征集活动”，面向全球征集两至三位律师，以加强该公司的法律团队。

　　据了解，12月19日，广东高院就加多宝与广药的“红罐之争”作出一审判决，加多宝构成侵权，向广药集团赔偿经济损失人民币1.5亿元以及合理维权费用26万多元，同时停止使用、生产、销售所有红罐凉茶包装的产品，并连续七天在指定媒体上刊登声明公开消除影响等。加多宝集团法律顾问姚岚表示，“一审判决结果不会产生任何法律效力，加多宝红罐凉茶的生产、销售等经营活动将不会受到任何影响。”

　　与此同时，在微信、微博、网络、报纸等社交媒体和平面媒体上，加多宝启动了新一轮声势浩大的公关营销活动。在微信、微博、报纸上，记者均看到加多宝的“卖凉茶世界第一，打官司倒数第一”的自嘲式营销进行反击，并博得不少消费者的同情。

　　分析？？

　　官司大战变身营销大战

　　业内人士认为，伴随“红罐案”一审宣判，王老吉与加多宝之间的争夺重点，已经渐渐从“官司大战”转变成“营销大战”。

　　据了解，2012年至今，双方已经历“商标案”、“改名案”、“红罐案”等多起法律纠纷，在北京、重庆、广州等地王老吉连胜7场官司。

　　有业内人士指出，尽管加多宝方面不愿承认输官司，但从目前广告语案、包装装潢案的判决来看，销售红罐加多宝凉茶确实存在风险和隐患。在此情况下，加多宝方面启动一场大型营销活动，一方面是为重塑市场信心，稳定经销商、广告商和员工队伍及消费者，另一方面也趁机借营销扩大影响力，为更换包装、广告等“最坏的结果”做铺垫。

　　“加多宝在为应对可能发生的变化做准备，上诉也可以被解读为是加多宝在为合作伙伴和经销商打气。”食品行业资深分析师朱丹蓬也指出，一审判决结果导致代理商、经销商存在被王老吉追诉责任，共担风险的可能，如果终审结果仍保持原判，加多宝的销售体系将面临空前的压力。

　　王老吉方面同样没有放弃这一借势营销的机会。在宣布成立公益基金推广老字号文化前，其刚刚高调公布了2015年新春营销战略，宣布成为江苏卫视新年演唱会的独家冠名品牌。同时，全新设计的王老吉2015新春吉祥罐也正式亮相，并将在主流电商平台京东商城独家发售。

　　据透露，2014年王老吉销售增长速度远超行业平均增长，在全国的终端已经接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，餐饮渠道铺货率达60%以上。“今年增长最快的就是餐饮渠道，目前王老吉在餐饮渠道的铺货率已经进入饮料行业前三。”

　　业内人士分析，在蚕食餐饮渠道等加多宝传统优势阵地的同时，王老吉的营销配合十分重要。随着多个官司一审胜诉，王老吉趁势追击，充分扩大官司胜诉的影响是最明智的选择。同时，恰逢元旦、春节临近，近期发力营销也是王老吉争夺节庆市场的有效方式，未来双方的营销大战只会愈演愈烈。

　　南方日报记者 牛思远 欧志葵