在激烈的市场竞争下，实体店转型悄然进行中。近日，苏果、五星先后发布未来发展战略，其中不约而同提到了“要把门店开到‘犄角旮旯’去”。

　　所谓“犄角旮旯”，就是以往实体店所忽略的三四线市场。

　　“在苏果未来三年的发展战略中，渠道下沉成为关键词之一， 我们要放下架子从大城市迈向县乡级市场。”苏果相关负责人告诉记者，“以后，大城市里基本上只开小的便利店，大的购物广场会开在小地方。”苏果此举是为了避开竞争激烈，增长空间有限的核心成熟商圈。“一二线城市大型商业网点饱和度日益提高，购物广场业态面临着激烈的市场竞争，根据企业战略转型的需要，公司逐步对大店实施渠道下沉，加快对发达地区郊县市场的布点。”苏果相关人士说。

　　苏果春节前新开的30家新店，有半数开在郊县：12月，先后在江苏宝应、安徽池州、南京江宁开出3家购物广场，春节前，还将有9家购物广场陆续开业，主要分布于高邮、淮安、睢宁，安徽青阳、桐城、绩溪、六安以及湖北武汉。

　　同样，刚刚换了新东家的五星电器，公布了最新的五年发展战略，宣称将深挖江浙皖区域市场：在浙江、安徽两省，将在两地开设县、市级实体店200家以上，实现县级以上市场全覆盖；在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家。“百思买这样的外资企业长处明显，先进的理念对五星方面启发很大，但其掣肘也十分突出，比如开店速度慢、拿地要求复杂等情况都曾对五星造成很多制约。” 五星电器新任CEO潘一清说，“新东家佳源地产将在这些地区开设200家购物中心，五星则将作为其吸引客源和配套销售的产业补充。”

　　五星还将推进100个县级门店的改造。“县级门店的改造对销售的增长立竿见影，能提高20%-30%的业绩。过去一段时间公司对这一块的投入较少，现在将做出改变。” 潘一清坦言，渠道下沉也是近两年来电商巨头耗费巨资在做的，不过因为县乡级市场面太大，电商所需花费的物流成本太高。“而我们只做三个重要省份，差异化竞争省去了相当的成本。”

　　确实，三四线城市及农村人口的消费越来越成为一股不可忽视的力量。到2020年，苏宁将完成全国50个苏宁广场、300个苏宁生活广场的开发建设，其中苏宁广场定位为城市商业地标，将更多地出现在三四线城市。明后两年，万达将在全国开业50座万达广场，大部分集中在三四线城市。唯品会今年一季度一线城市用户为其贡献的交易额占12%，二线城市占39%，而剩余的49%收入全部来源于三四线城市的用户购买。阿里巴巴集团CEO陆兆禧也曾在双11当天称，“6亿的农村用户可以再造一个淘宝，再造一个阿里”。最新的实践表明，苏果12月份新开的3家大店已取得了喜人业绩，安徽池州东至店作为购物广场虽然只有4000平方米的面积，日均销售额也连续过百万元，充分显示出县城消费的巨大潜力。

　　记者注意到，这些新开的门店在商品结构、商品陈列、品类组合以及招商上都有明显的新变化，越发重视体验消费。如新开的苏果南京天元东路店，各类零食店和轻餐饮品牌的数量明显增多，除了苏客、座上客、零食工坊等，还有一个占地100平米左右的“美食吧”售卖各种快餐。200多平米的“进口商品区”，经营各国红酒、威士忌，进口饮料等。五星的门店则将更满足年轻、时尚的消费群体的购物需求。“年轻时尚的消费者是我们的未来，3c品类是吸引年轻人的重要品类。以前我在常州店时，3c销售占比远远高于连锁平均水平，客流量自然不是难题。”潘一清说。

　　“向三四线市场进军，可能是实体店抗衡电商的最后一着棋。”南京市商务局副局长张雁宁说。和一二线市场不同，三四线市场城市规模小，交通方便，尽管三四线城市整体消费能力不高，居民个人收入较低，但扣除买房、儿童教育等重大支出，可支配收入并不低，单体消费能力也很强，也相对更平均。这些“犄角旮旯”，将是实体店转型的新一片蓝海。本报记者 宋晓华