■跨年收官战

　　不少消费者还在纠结圣诞节去哪玩时，东莞多数商家已将圣诞节、元旦节及年末收官几大战役“路线图”规划完成，一系列战役以期预热新年市场。记者近日走访市场发现，不少大型商场除了早已启动年末全渠道、全品类营销战外，各具特色的线下体验营销成为一大亮点。

　　提前睇

　　圣诞节优惠力度

　　可能并不大

　　“双11”过去不久“双12”又到，“双12”似乎还未休整好，目前又步入圣诞节节奏。目接不暇的节日促销，不仅让消费者感觉有点眼花缭乱，一向善于打价格战的商家也表示有点吃不消。

　　“‘双12’才推出了一场大力度的促销活动，圣诞节就不打算拼价格了。”莞一大型零售商相关负责人江先生称。此前“双11”活动，颇具规模，总体销售额提升明显，而在刚刚过去不久的“双12”，又推出了一场大力度促销，虽然效果不及“双11”，但整体销量也较为可观。再加上此前的周年促销等，已透支了众多消费力。

　　事实上，多位商家接受采访时也表达了类似观点。记者近日走访超市、百货商场等发现，虽然各商家均已进入圣诞促销状态，各大超市均布置了与节日有关的产品，促销的产品包括冬季保暖衣物、洗护用品、毛绒玩具以及圣诞树、圣诞树挂件、圣诞帽等具有圣诞特色的物品，价格从几元到几百元不等。不过，虽然各商家都有推出相关优惠折扣，但力度不大，比如有的商家会设小区域的特价场，有的则只是买送赠品活动。

　　由于圣诞节日期间是工作日，人流量也较少，总体稍显冷清。记者随机采访的几位市民也称，圣诞节最多也就是出去吃吃饭，并不打算有太多消费。

　　玩个性

　　各种特色体验营销颇有吸引力

　　其实，商家早已摸清消费者心态，不打价格战转而打起了体验战。记者走访市场发现，商家推出的各式主题“特色趴”，大多以家庭为对象展开，颇具吸引力。

　　东莞君尚百货方面就称，此次推出圣诞暨年度收官促销，即日至25日，除了百货低至3折及满送、微信抽奖等优惠外，还有一场较梦幻的飘雪秀及平安夜“亲子圣装大趴”活动，圣诞老人届时也会派礼物。除此之外，在这期间，草莓农场也将开园，届时消费者可实地感受亲子乐趣。另外，第一国际汇一城此次也推出了蓝精灵嘉年华活动，星河城也有相关参与性强的线下体验活动。

　　事实上，这类以家庭为对象的线下体验活动已越来越多见，取得的反响也不可小觑。东莞凯德广场每月都会举办几场营销活动，如儿童才艺大赛、校园街舞大赛等，该相关负责人指出，每次活动时人气都相当不错，通过一系列活动的带动，整体人流量上升确实较为明显。而此次圣诞及即将到来的元旦，也将推出几场参与性很强的体验活动。

　　除了在体验活动上下功夫外，实体商家在产品方面与线上差异化竞争。东莞国美相关负责人张先生说，东莞国美已全面启动跨年家电促销活动，活动期间家电价格将有不同程度的降幅，针对新婚新居一族，专门个性化地提供特定的家电购买服务。“专门设置套购商品套餐，还设置了新婚套购专区。”张先生说。

　　看元旦

　　多个节点元旦让利最靠谱

　　从多个商家来看，圣诞只是新年市场的热身和铺垫，元旦才是真正的促销节点。

　　“虽然今年的元旦假期只有一天，但家电卖场对促销活动的热情却丝毫不会不减。”时尚电器相关负责人陈先生说，元旦促销作为2014年的完美收官之作，又是2015新年的开篇之章，各大家电厂商自然不会轻易丢失这一市场，均摩拳擦掌上演一出年末促销大戏。

　　只不过，这场跨年促销的时间有点长。

　　几大家电连锁卖场方面称，在一个月前就已经与百余厂家沟通提前准备商品，保证商品在活动期间货源充足，与此同时，还对各个营业员进行培训与指导。从12月初开始，莞多数商家就已经进入大战状态，推出形式各异的活动来聚拢人气。在“双12”时，这场大战开始热身，直至此次的圣诞促销，都将是元旦假期的热身之作。

　　业内人士认为，圣诞节虽然是西方节日，但已成为不少年轻时尚一族必过的一个节日，在增加人气方面不可小觑，商家在这方面要做的功课并不少。当然，元旦和春节这些传统节日，仍然是莞商家发力的重要节点，如果消费者想扫到优惠的产品，等到元旦再购买或许是个不错的选择。