■ 时报记者 胡淼 报道

　　如今，在网络电商的冲击下，传统零售业面临多维竞争。时值年末，记者发现，为对抗电商大战，新区多家传统商贸零售业正不断谋求新的转型，打造具有“本土特色”的奥特莱斯业态。通过差异化的定位，细分滨海新区市场，以“体验式的”购物方式，深挖目标市场的经营效益，在“红海”中寻求“蓝海”。

　　奥莱经济迎“本土化”发展

　　“经过一年的调查，根据滨海新区特点、消费群、消费文化和市场环境做出精准定位。我们为天津市场‘量身定制’本土化名品折扣店、与工厂或一级代理商合作压缩供应链降低成本。发现空港经济区周边的工作人群以及消费人群偏年轻化。”天津新燕莎奥特莱斯执行总经理王凤立告诉记者，因此，我们在天津单独设立了适合25岁至30岁左右之间人群喜爱的十余种品牌，如杰克琼斯、VERO MODA、李维斯（Levi’s）等等，这些名牌折扣商品在北京是没有的。米立方奥特莱斯项目相关负责人告诉记者：“新区拥有很大的消费群体，随着国内零售市场的不断细化与奥莱业态的发展成熟，未来将达到了与欧美奥莱市场同步的水平。”

　　中投顾问零售行业研究员杜岩宏认为，对商业百货而言，在内忧外患的困境下，走高端化路线是可行的选择，但要想取得较高的效益，关键在于其提供的产品与服务能否满足消费者的需要。因此，奥特莱斯不但要保证其一、二线品牌货源的充足以及价格的相对优惠，同时还要根据地区内消费者的习惯，调整产品品牌并提升相关服务以提升竞争实力。

　　王凤立表示：“名牌+实惠”是我们的核心经营理念。一是与品牌总部合作，降低运营成本；二是降低人工成本实现价格控制；三是深入与国际商会合作，打造奥莱独有的特色品牌，目前空港已有西班牙、意大利皮具工厂店，如阿玛尼、康纳利(CANALI)、蔻驰（COACH）等一线品牌，进口原装商品定期还会安排一至三折的促销活动。

　　“体验式”购物应对电商冲击

　　“根据市场调研，目前众多中产、年轻的消费者对国际一、二线品牌青睐有加，不过他们购买这类品牌正价商品的消费能力还有限，因此，奥莱模式已成为传统百货业转型的一条重要道路。”金元宝集团副总经理李树华表示，不过，在“双11”、“双12”电商大战的背景下，传统零售业除利用“名牌+折扣”吸引顾客外，“体验式”购物环境不能“打折”。

　　记者了解到，天津空港新燕莎奥特莱斯、武清佛罗伦萨奥特莱斯均以小镇式的建筑风格吸引购物者前来拍照，为消费者提供儿童娱乐设施、水吧车、咖啡厅、冰激凌店、药店、银行、典当行、验光配镜、服装修改、皮具护理等服务，还特别打造了一条包括中西快餐、特色中餐在内的餐饮街，满足消费者“一站式”购物需求。空港燕莎还在开业一周年之际，从本月20日至元旦期间，每个品牌均会推出1-3折或3-5折款明星产品。

　　“像国际一二线品牌，在奥特莱斯店购买还是不错的选择。因为如果选择网络代购，虽然价格要更合适些，但无法看到商品实物，真假难辨，有时会遇到色差、尺寸等问题。”家住新区海港城的“海归”韩宇告诉记者，自己身边的许多年轻朋友，还是非常喜欢去奥莱名品店购物，加之本市目前的几个大型奥莱城中都有许多餐饮、娱乐等设施，是周末休闲、聚会好去处。