记者 祝梅 通讯员 董箫乐

　　本报讯 12月19日下午，欧美金融城第二届浙江大学校友创业大赛在欧美金融城（EFC）展示中心大厅举办颁奖典礼。自6月28日大赛初赛启幕以来，近6个月的时间里，整个大赛举办了数十场创业分享活动，吸引了数千名浙大校友现场聆听。

　　参赛的校友创业项目涵盖了移动互联网、移动电商、互联网金融、移动医疗等众多领域，最终有24个项目进入复赛环节。据了解，这24个项目目前的总估值超过200亿元，今年的融资额也超过10亿元，其中近20位创业者来到现场登台领奖。

　　在颁奖礼现场，组委会颁出了2014年度最具创业精神校友、2014年度最具人气创业校友和2014年度最具投资价值项目三大奖项，三位获奖的创业人方毅、孙颖、何俊，也分享了各自创业的心得。

　　大数据对接小数据

　　App应用横行的时代，什么样的App最具发展空间？“个推”创始人方毅将心得归结为六个字：刚需、高频、乐享。“大数据的本质就是小数据。”方毅说，手机广泛运用的当下，任何人都能永远被连接到线上，这是消费经营者最喜闻乐见的时代，从庞杂的数据中精准定位、挖掘需求，在随机的场合对接服务与需求，就能找到机遇。“为相对同质化的需求提供服务，正是现在风靡的打车软件成功的原因，”他说，社会诚信体系环节的融入，让线上交易更加值得信赖和精准，这些数据又将被分析、定位，服务于更多的需求。

　　从手机数据备份产品“备备”，到比微信还早了一年的“个信”，多次在创业路上转型的方毅此回获得了2014年度最具创业精神校友奖。2012年，方毅利用自己在推送技术领域的积累，推出面向公众提供专业手机推动解决方案的“个推”，目前已累计涉及27亿应用，在第三方推送服务的部署上占据了国内90%的市场份额，合作伙伴包括了新浪微博、PPTV、墨迹天气、唱吧等。今年7月，公司完成了B轮数千万美元融资。

　　“对一个项目的未来潜力，要经常看看它的可行性、盈利性、持续性和拓展性，”他也建议，创业项目不要进入过细的行业，局限在有限的发展空间，也无需什么都从线上来拓展，有时候，面对面的直接服务加上受众的乐于分享，更易于发展用户。

　　把时间花在产品上

　　运用自然传播的人际关系链而非渠道推广来获得更多用户，也是“爱图购”的创始人孙颖的心得。“中国广阔的土壤，将给每一个小的App一个大的梦想空间。”孙颖说，在今年6月创业大赛的初赛上，“爱图购”刚刚创立了IN app，涉足到移动社交的领域，到目前为止，IN app的用户数已经突破1025万，增速远超instagram，日活跃量已经接近100万，月上传照片数超过2000万张。在第三轮网络投票环节，孙颖以9500多票，被评选为2014年度最具人气创业校友。

　　“把时间花在产品上，比花在推广上要值得。”在孙颖看来，虽然移动端用户的成本疯狂上涨，却值得买账。“我并不看重你每次打开我的App花费了多少时间，而是在意你每天打开我们IN的次数，打开这个应用，就是想得到我们，这远比时长来得更有价值。”目前，每个用户每天打开IN的平均次数达到4次。

　　“做好你的产品，自然会有用户利用他的人际关系帮你去推荐，这比第三方渠道的散点推荐更有价值，而用户之间的天然关系，我称之为‘关系边’，则能给IN带来内在的产品互动，这些关系和互动沉淀下来后，无须担心后续的商业价值，”孙颖说，IN刚刚上线不久，就已经有合作伙伴找上门来，包括交友、旅游、影视等各个领域，8月还获得1000万美元的A轮融资。“对于社交类的App，关系边的累积将为你带来爆炸式的增长效益。”他总结。

　　提供量身定制服务

　　在获得融资的参赛项目中，何俊的“铜板街”今年获得了5000万美元的B轮融资，是在场企业中获得融资最多的一家，被第二届浙江大学校友创业大赛评委会评选为2014年度最具投资价值项目。

　　“创办‘铜板街’的理念就是服务于百姓，接下来会有越来越多的人需要金融服务。”何俊说，中国的金融服务尚需完善，银行对接大型主体，而更大的一批个人消费者的理财需求，目前正是通过互联网金融这个平台逐渐兴起，“铜板街”碎片化理财的属性，紧紧抓住这一批被大型理财平台忽视的用户，对他们的个人财务进行深入挖掘和了解，为用户提供量身定制式的金融服务。

　　“以小微对接小微，把没用的钱变成有用的钱，既是这些草根用户的需求，也能更好地加速实体经济的发展。”在何俊眼里，创新和用互联网的方式去服务小微，既是机遇，也是社会价值。“金融服务在未来将和现在的电商服务一样，成为人们的一种生活方式。”何俊说，他希望更多人在创业的时候多考虑这件事在3到5年后是否会被颠覆，不光是要去解一时之渴和锦上添花，而是要立足于解决问题，明年，他还打算尝试引入国际资金来服务国内的小微企业。