企业名片

　　三花·江虹国际创意园推荐

　　公司名称：杭州禄炎科技有限公司

　　注册资金：100万元

　　成立时间：2014年7月

　　项目领域：开发家长和学校沟通互动的移动端应用产品

　　记者 朱雪利

　　当个别地区开始“封杀”中国移动校讯通，中国移动在这个市场上的垄断地位正在被逐步瓦解。而众多民营公司也看到了市场机会，各种版本的“校讯通”纷纷涌现。

　　传统由家长买单的收费模式成为校讯通最受诟病的地方，杭州禄炎科技有限公司打造的贝讯，以全免费为卖点，力图颠覆传统的收费模式。

　　产品创新

　　以充分互动为目标的校讯通

　　对于家有学子的父母来说，校讯通是一款非常熟悉的应用产品。这个最早由中国移动开发的校园信息化应用，借助中国移动的通信能力，为学校和家长搭建互动与沟通的平台，可以通过短信互动及时传递学校通知，也可以进行调研与回访，还能分发作业和实现教师的定向辅导，此外，很多校讯通还能通过学生卡的信息化功能将学生到校离校通知到家长。

　　应该说，校讯通是中国移动开发的比较成功的信息化应用，给学校与家长都带来了很大的方便。但随着移动互联网的快速发展，这款以短信为主的产品也开始显得过于“out”了。

　　在禄炎科技的创始人郑赢眼里，中国移动的校讯通最大的缺点是缺乏互动，这是一个单向的应用，校方是发射器，家长是接收器。在移动互联网的时代，互动是一个必须具备的品质。“我们的愿景是打造一款可以充分互动的校讯通产品。”

　　目前，这款开发完成不过月余的产品，已经在华东地区一家私立小学局部试用。推广首日，就有500多个新用户注册，其中最活跃的一个班级的“校方、家长、学生”三方一周的互动信息达到3000多条。经过一个月的试用，目前测试用户数量已经达到4300人。

　　首月试用就能达到如此好的互动效果，郑赢认为应当归功于该产品的多元化功能设置和激励计划。在这个移动端的应用中，校方会发送学生在校的动态，家长可以随时查看孩子目前正在上什么课，也可以看到上课的图片；家长会发送孩子在家里的表现，如孩子在家帮忙拖地的照片。为了鼓励用户多发信息，这款应用还有积分奖励制度，对老师来说达到一定的积分可以在一些资源类网站上免费下载课件，对学生和家长的奖励则是一些学习用品或小礼品。

　　模式创新

　　打破由家长买单的传统模式

　　曾经是校讯通市场垄断者的中国移动，正面临着众多中小竞争者的冲击。而中国移动校讯通备受质疑的地方，并非其功能过于简单，而是其收费模式。由家长买单，被质疑有强制收费嫌疑，正因这些争议，部分地区甚至发出了针对校讯通的“封杀令”。

　　移动互联网流行的是免费模式，贝讯走的就是这条符合移动互联网思维的免费生存模式。郑赢告诉记者，这款软件不会向家长、校方任何一方收取费用。公司的盈利模式并非靠软件卖钱，也不靠打广告赚钱，而是靠扎扎实实做好平台来积聚用户，并开发免费平台的后续业务模式。比如针对学生开设一些有针对性的培训或者讲座。

　　问：公司的团队有什么特点？

　　答：我们目前有30多人，其中研发团队是主力，有20多人。这个团队的特点是足够年轻，研发人员基本是90后。因为足够年轻，所以可以更好地理解移动互联网，并且有极强的创新能力，没有太大的顾忌。

　　问：目前遭遇的瓶颈是什么？

　　答：我们准备两年不赚钱，所以在前期很缺资金。另外，我们也很缺优秀的移动端开发工程师和精于营销策划的人才。

　　活动主办：

　　杭州市发改委（服务业局）

　　杭州银行科技支行

　　杭州市创业投资服务中心

　　杭州高新区科技创业服务中心

　　无界投融

　　搜钱网

　　杭州日报

　　创投机构特别支持：

　　赛伯乐投资 华瓯创投 华睿投资

　　盈开投资 经纬中国 德同资本

　　立元创投 正合投资 通联创投

　　创东方 浙大乐创会

　　活动时间：

　　2014年5月—2015年3月

　　活动内容：

　　再小的企业，也可以是一颗闪耀的明星。

　　我们将选出杭州年度最闪耀的10颗企明星，前三名将分别获得由杭州银行科技支行提供、杭州高科技担保公司提供担保的总额1000万—2000万的基准利率授信贷款。其他七家将分别获得由杭州银行科技支行提供、杭州高科技担保公司提供担保的总额500万—1000万的基准利率授信贷款。（实际授信贷款由主办方与企业商议决定）

　　报名热线：

　　爬山虎热线——85051881

　　网络报名：

　　杭报在线（www.hzrb.cn 首页相关专题页面）