江苏农行助推经济转型升级（三）

　　近年来，江苏深入实施国际化战略，在高水平“引进来”的同时，“走出去”步伐明显加快，一大批企业在参与国际竞争和合作中拓展了空间、提升了发展。企业在“走出去”的过程中，不仅要适应国外的规则，同时还承担着汇率等风险，国内的金融机构如何支持“走出去”的企业？

　　今年6月，苏州工业园区试点开展跨境人民币创新业务，农行苏州分行为春兴精工股份有限公司办理了1年期4900万元跨境人民币贷款业务，成为中新跨境人民币贷款首批放款银行。这期间，该行还通过境内外联动，持续满足客户资金融通、降低融资成本等方面的需求。

　　内保外贷，也是江苏省农行推出的一项境内外联运产品，解决了很多企业的融资需求。简单来说就是国内的企业为境外分公司做担保，从境外融资。今年第一次尝试内保外贷，人民币贷款的利率在6%——7%，而美元的贷款利率仅为2%，二者的息差有四五个百分点。设在纽约的分公司贷款美元，大大节省了资金成本。”无锡云蝠集团董事长郭健说，更为重要的是，在美国贷款美元，这些钱在第一时间支付国内企业的货款，随后产品出口到美国，分公司销售产品后，用美元还贷款，完全规避了汇率的风险。

　　江苏省农行国际业务部总经理王嵘说，国际金融市场变化很快，尤其是利率和汇率风险，上下波动一个点，对于企业来说可能就是上万元的损失。因此，作为金融机构，需要不断探讨如何帮助企业尽可能降低融资成本、规避市场波动。

　　时间往前推，今年4月，《跨国公司外汇资金集中运行管理规定（试行）》出台后，农行苏州分行为芬欧汇川集团办理跨国公司总部外汇资金集中运营管理试点的首笔业务，通过总部国际外汇资金主账户实现对外放款，这笔业务为该集团试点业务获批后的第一笔业务，也是全国农行系统内首笔跨国公司总部外汇资金集中运营管理试点业务。

　　江苏省农行深入分析江苏跨国企业的市场状况，紧跟企业“走出去”的步伐，创新推出一系列金融产品。截止11月末，该行累计办理跨境参融通、保付加签等跨境融资产品超过530亿人民币，业务增幅超过200%。针对涉外保函业务环节较多的特点，通过专人推进、台账跟踪、联合营销等手段全面加大融资性保函业务的拓展力度。截至11月末，全行累计办理内保内外贷业务69亿元。面对瞬息万变的汇率市场，江苏农行根据客户需求，深入研究汇市，推出了“双利宝”、“双币种结汇”两款外币期权类组合产品，帮助企业规避汇率波动风险。产品通过将外币期权分别与外币存款、远期结汇相组合，前者帮助未来有实际收付汇需求的客户大幅提升闲置外币资金收益；后者可以帮助未来有收汇的客户大幅提升结汇价格，两款产品在推出的当月即实现了业务量突破，有效满足了客户在理财避险方面的需求。

　　8月1日起，国家外汇管理局放开银行为客户办理卖出人民币外汇期权业务，江苏省农行立即行动，第一时间推出了“双益宝”产品。同时结合各类客户需求，推出了“差价期权组合”、“类数字期权组合”、“海鸥型期权组合”等人民币期权组合产品。期权系列产品的推出，填补了人民币衍生交易市场期权板块的空白，极大地满足了不同类型客户在理财避险等方面的需求。截止目前，该产品已实现全省业务覆盖率100%，业务量达到2.9亿美元。此外，通过深入企业调研，分析同业动态等手段，江苏省农行推出了网银开证业务。企业通过使用该服务，一方面解决了盖章手续繁琐的问题。操作人员只需要在权限范围内通过网银直接发起申请，不需要每笔业务再另外提交纸质申请书，极大地提高了业务办理效率；另一方面提高了单据传递效率，降低了传递业务中单据可能遗失的风险，并且由于整个业务受理流程全部在线完成，节省了时间及业务相关成本。同时顺应电子交单发展趋势，上半年在全省范围内推广电子交单业务。通过多方面的沟通与营销，目前全省已有沙钢国贸、意达铜业、江润铜业三家客户使用了农行Bolero服务。电子交单业务的开展，实现了无纸化的信息传递，大大提高了国际结算效率。 吴文皎 罗 进