小米12.66亿元入股美的，又一场颠覆？

　　学者建议，浙江制造企业可以学学它的思路

　　□本报记者 庄郑悦 洪慧敏

　　之前传得沸沸扬扬的“小米联手美的”的传闻终于坐实。

　　12月14日晚间，美的集团发布公告称，公司将以每股23.01元价格向小米科技定向增发5500万股，募资不超过12.66亿元。发行完成后，小米将持有美的1.29%的股份，并可提名一名核心高管为美的集团董事。

　　美的集团昨晚进一步的公告显示，双方除了股权合作之外，还将在智能家居产业、移动互联网电商以及这两个领域的共同投资三方面进行合作。不过双方的合作暂未涉及具体产品层面。

　　在争议中起家的小米科技，真是越玩越大了。

　　注资

　　布局一年

　　小米生态链加码

　　小米在其生态链上的建设正在突飞猛进，这次的合作对象是家电企业美的集团，这给了业内很大的想象空间。

　　按照营收和利润排名，美的是国内仅次于格力的第二大家电上市公司，覆盖了除了电视机之外的几乎所有白色家电、小家电、厨房电器产品。而美的一直缺少的电视业务，则是小米除手机之外的第二个主打产品。此外，小米的路由器、手机产品将成为美的智能家电战略的核心中枢产品。

　　易观国际分析师徐昊在接受记者采访时表示，小米与美的的合作是相互的，小米利用美的在白色家电市场的优势，美的则看中小米在互联网方面的用户资源和营销模式。对小米而言，其以家庭为核心的智能家居服务必须要有家电产品为依托，而且小米目前有很好的商业模式，家庭智能生态的布局也初见成效，关键在于支持小米生态的家电产品较少。“通过这次深度合作，有望补充小米在智能家居方面的产品短板，双方共同进驻智能家居的生态争夺战。”

　　也有业内人士认为，此次投资称得上是小米生态链建设中极其重要的一环。众所周知，自小米电视与小米路由器发布以来，智能家庭市场就成为了它眼中的“下一个风口”，此前雷军在内部分享会时甚至表示，“这是下一个千亿美元规模的市场”。

　　记者查询到，在2013年底，小米公司就成立了生态链团队，主要负责投资智能硬件公司。雷军当时表示：“希望用小米模式复制100家企业，带动整个产业上下游共同成长。”

　　目前，小米的很多明星产品都来自小米投资的生态链旗下的企业，如小米手环、移动电源、空气净化器等，分别来自华米、紫米、智米等企业。

　　时隔一年，小米的生态链建设逐渐清晰。到目前为止，已经有25家公司接受了小米的投资，成为小米生态链旗下的企业。

　　扩张

　　一个月，就弄出899元的空气净化器

　　“小米推出空气净化器，才899元！我们到时候去买两台，一台放在客厅，一台放在卧室。”因为孩子连续咳嗽，本想花3000多元购买某品牌空气净化器的吴先生，最近调整了计划。

　　小米在其官网上发布，今天中午12点起，小米空气净化器开放购买。

　　一向做手机的小米公司，为啥突然跑去做空气净化器？上月在乌镇举行的世界互联网大会上，马云说了这么一句：空气是不行的，水是不行的，你雷军手机做得再好，有啥用？

　　互联网大会结束不久，雷军就放出重磅消息——投资一家叫智米科技的创业公司，做空气净化器。

　　按照宣传，15平方米的房间，用小米空气净化器，6分钟就能把空气过滤一遍。而且，空气净化器最大的滤网更换问题，顶级材料滤网定价也只要149元，还可以送货上门换。

　　被这些宣传吸引，像吴先生这样动心的人便开始在小米官网上预订空气净化器。不料，屡屡不成功。

　　从昨天早上至下午，记者多次进入小米官网尝试，也是屡次失败。每次，电脑页面都会跳出，“很遗憾，本次开放购买预约已结束。别灰心，您可关注下轮开放购买！”

　　截至目前，小米空气净化器已经获得了多少预约用户？是否受到市场欢迎？小米空气净化器是否像一些人所质疑的那样，质量令人难以放心？带着种种疑问，记者昨天几次致电小米的公关人员，并通过微博私信小米科技董事长雷军，但截至发稿，一直无法联系上。

　　嘴仗

　　董明珠、雷军对赌一年，再度升级

　　此次，小米携手美的，也牵出了小米与格力两位总裁的10亿元赌局。与美的的合作，是不是雷军针对格力电器董事长董明珠的“杀手锏”？

　　在12月14日的中国企业家领袖年会上，与美的和小米均有“过节”的董明珠犀利地回应了“美米”合作，“昨天我在网上看了一篇文章，‘听说小米和美的合作了，董明珠有点急’。我急什么？美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”

　　董明珠称美的为“骗子”，是因为此前美的销售的某几款空调与格力之间出现专利纠纷。她说小米是“骗子”，则指的是小米手机近日在印度被禁售，因爱立信指控其“不公正”使用了一系列无线技术专利。

　　回顾一年前的12月12日，在央视年度经济人物评选活动上，董明珠和雷军以10亿元人民币，对赌小米是否能在5年时间内超过格力的销售额。这引起了外界诸多兴趣，亦被认为是互联网和传统行业的一次对决。

　　上月的世界互联网大会上，雷军曾表示对“赌局”有了新的信心，“去年我和董明珠打赌，格力1200亿，小米300亿，差4倍；今年小米800亿，他们1400亿，差距小了。再有一两年格力就输了。因为传统企业都是10%左右的增长率，而互联网刚开始玩命，是150%甚至200%地增长。”

　　雷军还表示感觉董明珠好像认输了似的。

　　■专家看法

　　小米的思路

　　值得浙江制造企业借鉴

　　浙江大学管理学院管理科学与工程系副主任、硅谷创业实验室主任郑刚副教授，近几年一直在跟踪研究小米公司，目前正与斯坦福商学院教授合作研究小米案例。

　　尽管小米最近因为知识产权等问题在国际化进程中遭遇了一些挫折，例如小米手机在印度被暂时禁售，但郑刚认为，对于刚成立三四年的一家本土企业，遇到一些成长的烦恼，很正常。

　　“我看好小米做空气净化器。”郑刚昨天告诉记者，小米用互联网思维和开放式创新做手机、电视、空气净化器等产品，整合外部资源为己所用，变劣势为优势，取得快速发展，值得正在转型升级的浙江制造企业学习和借鉴。

　　启发一：产品做到极致

　　即是成功营销

　　“浙江企业转型升级要拥抱互联网，用互联网思维做实体（企业）。”郑刚说。

　　他认为，具体到小米公司的互联网思维，产品本身是基础，是“1”；其它，包括小米赖以成功的微信营销、微博营销等各种营销方式是后面的“0”。“如果产品本身没做好，后面的各种花样的营销模式都是虚的和不可持续的。”

　　以小米手机为例，1999元的价格，却让用户体验到接近三星智能手机的品质。“浙江企业要学习小米不是一味追求低价格，而是在那么低的价格上，同样保持较高的品质。”

　　为了实现优质低价，小米一方面力求硬件以接近成本价销售，另一方面减少传统广告营销和销售渠道的流通环节，例如：不搞线下实体店，不搞中间渠道商，而是70%直接通过官网直销，30%通过运营商定制；小米手机的广告营销费也是手机厂商中最低的，只有不到3.2%，而三星、华为等传统手机公司至少是7%-10%，甚至更多。

　　“浙江传统企业未来也可以学一学雷军这一招。如果产品做到极致，产品即营销。你看看特斯拉电动汽车，我们什么时候看到过特斯拉在中国电视广播、报纸上花钱做广告？但现在几乎是家喻户晓。 ”

　　启发二：可牵手互联网新锐

　　实现跨界融合

　　在郑刚看来，最近小米入股美的的跨界融合创新方式，也值得浙江企业学习。

　　他认为，小米手机只是雷军战略布局的一个入口，最近进军空气净化器市场和入股美的，是雷军整个智能家居战略布局中的一部分。

　　小米能力和精力有限，不是什么都做。雷军表示近几年内自己只专注做小米手机与平板、小米电视、小米路由器，其余产品都是通过开放式创新战略，整合外部资源来做。小米已经投资了产业链上20多家创业公司，例如紫米（移动电源）、智米（空气净化器）、华米（手环）等。

　　小米没有制造经验，自己做空调等家电不行，通过跟美的跨界合作，可以快速进入空调等智能家电领域；而美的制造家电的本领不错，但搞智能却是“短板”，借助小米能实现家电产品的快速智能化。于是，这两家互相有需求的企业，有望实现双赢的跨界合作。

　　在郑刚看来，小米入股美的事件，对浙江企业转型升级也有新的思路和启发，不仅要提升自主创新能力，也可以依托开放式创新战略，牵手类似小米这样的互联网新锐企业，实现“跨界”合作，快速转型升级。