如今，面料市场竞争十分激烈，为了能够争取到更多的市场份额，许多面料企业都在寻找适合自身发展的有效途径。

　　以客户需求为导向

　　“多年来，铜陵华源麻业在产品开发方面，始终以客户需求为导向，在面料的经济性、功能性和时尚型方面下功夫，开发出给色类织布500多个，受到国内外客户广泛欢迎。”铜陵华源麻业有限公司副总经理郜宝明介绍说。

　　据郜宝明介绍，为了针对大客户开展更有效、更有针对性的服务，满足大客户的需求、进一步细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，铜陵麻业将具有特色的单个用户作为一个细分的市场，最后再将不同层次、不同行业、不同特性的服务产品进行市场定位、开发、包装和营销。

　　记者了解到，由于对提麻纺织品的专注和执著，如今的铜陵华源麻业已从当初的苎麻纤维加工，逐步发展成为对各种麻类纤维加工和纺织、染色、服装及汽车内饰制造于一体的企业，拥有国内先进的麻纺织染整生产线。

　　不断完善产品结构

　　兰州三毛实业股份有限公司随着市场需求不断变化发展，逐渐完善产品结构，销售渠道也针对现有市场进行了调整和优化，逐步建立起适应国内外市场体系的销售渠道。“公司根据产品结构和销售目标，对现有的客户群体进行优化，不断开拓品牌服装厂商客户，建立伙伴型渠道关系，提升面料销售效力。”三毛实业总经理助理陈淑红在接受媒体采访时表示，三毛实业根据销售市场需求将销售分为内贸、外贸、工服三个销售范围。由于公司地处西北地区，与服装厂商客户地理位置较远，为弥补地理区位方面的不足，三毛实业在服装厂商聚集的区域设立分公司或办事处，与服装厂商客户直接开展业务，通过公司新品推介、客户与公司联合开发等形式，与客户建立互惠互利的合作关系。

　　据了解，近年来，三毛实业的企业渠道优势逐渐显现，在销售中的时效性、共赢性、稳定性方面得到诸多下游采购商的认可。由于公司销售团队的努力，公司对重要客户提供随时性的售前、售中、售后服务。此外，公司与服装厂商间建立的这种直接对接的方式，减少了中间环节，对提高公司盈利能力、降低客户采购成本十分重要，实现了共赢。

　　面料新工艺实现节能减排

　　“节能减排，就是要节约能源，减少污染。在织物前处理工序减少化学品的使用是一条重要的途径，也将是必然选择。”龙兴隆纺织印染公司负责人留建藤说，作为高能耗产业，印染对水的依存度相当高，同时也占据了企业不少生产成本。

　　据了解，龙兴隆纺织印染公司，主要生产梭织化纤纤维和交织混纺纤维的染色和后整理，主要产品是各种高档面料、防雨布料、箱包布料的OEM加工贸易业务。经过两年多的生产实践，龙兴隆研究出卜公茶皂素对织物前处理工序节能减排新工艺，并与常规工艺进行了生产成本和能源消耗情况的对比。结果表明，卜公茶皂素的使用不仅工艺路线短、化学助剂用量少，而且还减少了水电气能源消耗，杜绝了氧化破洞和化学品残留现象，尤其是染色对色率提高，无需补色，降低了返修率，既节省时间又降低成本，还满足了清洁生产要求。新工艺处理的织物退浆净效果好，面料带有特有的丰满手感，可减少染料30%，减少柔软剂50%的使用量。