他是美国斯坦福大学研究神经网络模型的博士；他拥有27项计算机软件著作权和专利……创业路上，他误打误撞闯进了建筑工地，跟塔吊“较上了劲”。

　　他叫黄景。“在传统领域创业，最前沿的技术不一定能赚钱；能赚钱的技术一定是切中‘痛点’的技术。”他说，从问题导向入手，说不定就打开了一片“蓝海”。

　　“闯入建筑安全领域，真的是个意外”

　　去年12月，教育部、科技部举办的第8届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛颁奖典礼，在第16届广州留交会上举行。

　　凭“基于物联网的危险源动态监管”研究成果捧奖的黄景，当即成为众多创业园区竞相争夺的“香饽饽”。

　　“光是南京，就有7个园区向我抛来了橄榄枝。”黄景说，跑了几个园区后，他真的被高新区的创业环境和南京留学人员创业园的真诚打动了。

　　说干就干。今年3月11日，南京合智信息技术有限公司在紫金（高新）科创特区成立。瞄准的发展方向是做一个“物联网应用解决方案提供商和物联网服务平台运营商”，“闯入建筑安全领域，还真是个意外。”

　　“此前，我一直从事基于大数据的神经网络模型研究，从柔性传感、可穿戴计算到单兵作战系统均有涉猎，也积累了好些值得落地的物联网应用研究成果。”黄景说，可等到捧着营业执照，需要确定一个项目先落地的时候，还真有点拿不定主意了。

　　说来也巧。就在黄景踌躇之际，正处于大规模建设阶段的宿迁软件园慕名找到他，希望黄景能为园区林立的施工塔吊，设计一个在线安全监控系统，理想状态是能同步实现地面监控与远程监控。

　　有需求就说明有市场。黄景说，“当时，我一点也没有犹豫，马上就答应了下来。”

　　试点效果远超预期，推广瓶颈顺利打开

　　“本来，这是件非常简单的事。”黄景说，塔吊的基本原理是力矩平衡，只要在关键部位装上高速球摄头，加上无线传输、RFID射频识别定位，接上视屏监控和手机APP，就能实现委托需求。

　　可是，不看不知道，一看吓一跳。到了现场，逐一检查12台不同型号的塔吊后，就连园区规划建设局长也惊出了一身冷汗：一台塔吊的回转系统没有安装刹车装置；一台塔吊的幅度限位器齿轮已经磨平；还有一台塔吊，操控室里根本没有接通220V市电。

　　深入了解后，黄景发现，工地所用塔吊多是私人购买，挂靠在租赁公司。由于产权人并不使用，保养自然是句空话；租赁公司因为不是自己的设备，也不会进行维护；至于各种各样的安全生产大检查，当然也不会有人爬上塔吊逐个部位检查。因此，放眼全国，三天两头都有离奇的塔吊事故发生。

　　“围绕‘安全’和‘监控’这两个词，我们花了整整两个月时间，拿出了一套完整的塔吊在线监控系统，为此还特地招聘了一位塔吊司机参与。”黄景说，系统包括数据库、主机、通讯模块、监控平台以及重量、幅度、风速、高度、回转、倾角等各种传感器。设定好相关参数后，任意一项参数进入临界危险状态，系统便会报警、锁定甚至切断回路电源。

　　试点的效果，远超委托方预期。仅宿迁一地，10多个工地的百余台塔吊顺利装上了塔吊在线监控系统。

　　改“卖设备”为“卖服务”，改出了更大的市场

　　一个工地，关联着规划、施工、监理、安监等8个部门和单位，随着用户的不断增加，反馈的意见也越来越多。

　　从此，黄景算是跟塔吊“耗上了”。

　　建筑工地说，每台塔吊1.5万元的购置费用太贵。因为，塔吊的施工周期平均只有1年半，拆装一次，若是没有专业人员重新精准测算和较准定位，就成了摆设。

　　开发单位说，一个地方建一个数据库的成本太高。况且，传感器每秒3组的高频回传数据没有分析，也没有产生价值。

　　还有，安监部门说，对塔吊司机的监管缺位；环保部门说，扬尘污染监测没有到位……

　　一条条“挑刺”的意见，汇总到了合智，成了完善系统的“问题导向”。

　　工地反映购置费用高，合智立即变“卖设备”为“卖服务”，租用成套设备费每月800元；开发单位反映数据缺分析，合智马上与阿里云合作，建立覆盖全国的建筑工程信息存储与应用处理云平台；安监和环保反映司机监管、扬尘监测缺位，系统立即增设塔吊司机IC管理，追加PM2.5灰尘颗粒红外监测传感设备……

　　“这一系列改进，不仅完整形成了动态判断系统，也改出了更大的市场、更好的效益，也站到了更高的平台。”黄景说，顺着这股势，合智把这一传感技术应用到了工地升降机、搅拌机，同时把“塔吊在线监控系统”升级成为“合智建筑工程物联网”项目。

　　“马太效应”凸显，CEO虚席以待高手加盟

　　随着合智的声名鹊起，“赢家通吃”的马太效应开始凸显。

　　看中了抢先布局光纤的机遇，移动、联通争着优惠提供数据卡和流量包；看到了潜在的高收益，多家风投机构表达投资意愿；各式各样的传感器厂家，则以“无条件以旧换新”为代价，主动要求变“买卖关系”为合作伙伴……

　　从一个软件园的12台塔吊，到宿迁的百台塔吊，再到遍布省内20多个大型工地的近千台塔吊，成立不过9个月的合智公司，年内营收超千万已成定局。

　　“记得刚创业时，同学听说我在跟塔吊‘较劲’，都说我是‘大炮打蚊子’。”黄景说，在工地折腾大半年，他悟出了一个道理——在传统领域创业，最前沿技术不一定能赚钱；能赚钱的技术一定是切中“痛点”的技术。

　　今年8月27日，住建部发布强制性条文，明令从明年3月1日起统一执行《建筑塔式起重机安全监控系统应用技术规程》，一时间，上门洽谈区域代理权的企业络绎不绝。

　　上周，公司刚刚敲定了安徽、山东两个省级市场的代理权转让。黄景说，经营是他的软肋，所以只能做个CTO。合智的未来需要专业经理人谋划和引领，因此CEO一职一直空缺，虚席以待高手加盟。

　　“眼下，万物传感时代已经来临。掘得‘第一桶金’后，我们将一步步拓展传感在工业危险源管理、精细农业等领域的应用，3年内实现挂牌新三板。”

　　本报记者 张小川

　　本报通讯员 王振满 吴燕 蔡静