来自“柠檬之都”——四川安岳的黄柠檬2斤装，原价78元，尝鲜价29.8元；来自川西高原——四川茂县的阿坝红脆李4斤装，原价88元，尝鲜价59.8元；来自北纬30全球最佳猕猴桃种植地——四川蒲江的红心猕猴桃24头装，原价228元，尝鲜价96元……

　　作为一个土生土长的四川“粑耳朵”，拍拍网店“绿光味影”的老板林涛，这周天天眼睛盯着“店面”，心里还在盘算着“双十二”调低什么价？毕竟，“双十一”当天“绿光味影”拍拍微店的数据让他很满意：销售额比平时是翻番了的，成交件数是平时日成交的341.3%，而且移动端占到九成以上。那么，“双十二”又要来了，还要不要再降一点呢？

　　大电商平台的

　　机会成本激增

　　“拍拍微店的物流、服务、支付和平台运行情况，确实超过我的想象。而对于像我这样规模的卖家来说，现在已经不是占坑时期了，进入拍拍倒最好。”林涛说。实际上，林涛进入电商行业虽然不过短短2年，但此前他已经做了十几年的个人站长。正是对互联网的熟悉和热爱，让他转型回老家四川绵阳做农场本地宅送时，首先想到了借用互联网售卖自己种植的草莓，顺势开启了他的个人电商路。

　　一方水土养一方人，记者发现林涛的网店里，主推的都是“川货”。由于地域和气候的关系，全国95%以上的水果物种都可以在四川寻的到，甚至本是海南特产的芒果都能有。林涛总结自己第一笔卖草莓的经验，两年间他的店铺先后在淘宝、天猫、1号店等大电商平台上安了家，销售总额突破2000万元。但是，随着大电商平台上运营成本的不断激增，利润点越来越低，他不得不扩展发展渠道，所以就把目标又锁定到了新生的拍拍身上。

　　家乡好货

　　比广告引流更重要

　　“有腾讯和京东做背书，我对在拍拍开店还是有底的。而且之前已经有一些朋友在拍拍开店成功，他们分析说相对比其他的大平台，拍拍店铺量级小，但用户群大。”林涛刚觉得，最开始他只是希望能够在拍拍这个新平台上占个坑，但看到整合以后的拍拍不但经历大刀阔斧改革、系统越来越完善，而且也接连推出“优品闪购”“聚精品”和“拍便宜”等明星栏目，就让他敏锐地嗅到了“钱”景。“在我看来‘拍便宜’更像是一种病毒营销，虽然这些数据只是销小规模测试的结果，没有任何广告引流。”

　　有意思的是，秉持“酒香不怕巷子深”的旧观念，林涛竟是互联网跨界经营电商的“反例”。与一般互联网流量为王的理念不同，他在经营上不是很认可广告引流，反而更希望能够借助好的“家乡货”吸引回头客。因此当行业利润率都在20%左右的时候，林涛的利润率仅维持在10%，但他积累的一批“死忠”的用户群体，回头率达到30%-40%。

　　免费午餐

　　少了要学会抓机会

　　“和其他电商平台中心化的运营模式不同，拍拍微店后台全面的CRM管理工具，能够让卖家迅速积累自己的粉丝，走品牌化发展道路。”对于“绿光味影”的未来，林涛这样判断：“与有些商家善于用户服务不同，我更善于借助自己的优势，寻找物美价廉的货源，这也能让我聚集更多用户。”据悉，借助微店，店主可以将之前积累的老客户集中在拍拍微店上进行精细化管理，并根据不同用户的需求推荐不同的适合他们的产品，甚至和他们进行1对1地细致化沟通。此前，林涛已为“绿光味影”建了多个QQ群，定时让利地推送一些时鲜新货，往往几百斤一趟头就抢购一空。

　　相比那些做网店“小二”做了十年的电商老人，林涛说自己只不过算是新手。但正是这样一个新手，结合互联网的经验跨界做电商，找到了在大电商平台饱和形势下小电商的生存之道。“我看上个月底拍拍正式公布了2015年的招商优惠扶持政策，说是明年拍拍微店将全面免除卖家的平台使用费、佣金扣点和支付提现服务费，这种免费的互联网午餐只好越来越少，可得抓住！”林涛说。本报记者 胡晓晶

　　记者手记

　　网购在一定程度上抹平了消费上的城乡差异，也在一定程度上抹平了穷爸爸和富爸爸的差异。比如林涛的故事，就说明像无添加的绿色有机食品一样，从农民变身为网店店主其实并没有那么难，因为田间地头长出的那种天生的亲切感是跑不掉的。

　　而除了单干，目前也有更多的原产地直供农产品正在组队上网。上月中旬，作为国产橙中最好吃的品种，规定了到11月1日才能采摘的50万吨赣州脐橙品牌抵沪全渠道上市，其中就包括在沪上本土生鲜电商天天果园上开卖的200万斤。

　　据介绍，他们“江品汇”品牌橙是以赣州优农农业合作社社员的优质脐橙为直供直采基地。在严格执行政府保护政策下，承诺脐橙不染色、不催熟，且从树上到用户桌上可不超过7天时间；而且每颗橙子上都有唯一的赣州脐橙“身份证”，用二维码扫一扫还能追溯到这个橙子的“前世今生”。因为入沪以来人气旺，据悉明年赣州脐橙还有可能通过互联网，实现集旅游、认养、采摘为一体的见证“橙”长之旅……

　　这一系列的例子，都说明国内生鲜电商的模式正在越来越“接地气”。农民摇身变店主的互联网创业“钱”途，也有望越走越宽、越走越众。

　　胡晓晶