访香江地产西安分公司执行总经理廖晓黎

　　任何一个区域的发展，都离不开两个要素：地+人。政府把区域前景规划好，企业在这里创造价值，助推区域发展得更顺畅。浐灞生态区历经10年的发展，交通更顺畅、环境更迷人、配套更成熟，也吸引了越来越多全国一线地产商的青睐。其中香江湾当属第一批进驻的项目，且广受青睐。日前，记者来到了香江湾，采访了香江地产西安分公司执行总经理廖晓黎，请他来讲述西安财富中心和香江湾背后的故事。

　　记者：香江地产是最早进入浐灞区域做开发的地产企业，能否谈谈您对浐灞这个区域的认知？您觉得它未来的发展前景如何？

　　廖总：我认为浐灞是有两重身份的。首先它是西安最好的自然湿地生态区，这里有5大湿地公园、有西安的母亲河。2011年的世园会，已经让大家对于浐灞的这个身份有了很深的认识。其次它是陕西的省级金融开发区，具有行政优势和金融资源的聚集优势，未来的发展前景好。

　　任何一个金融商务区的建设，它的发展阶段基本都是类似的。就拿北京CBD来说，第一拨先是住宅的圈地建设，先得有人气；然后是商业的建设，得能留住人；最后是商务平台的完善，也就是写字楼、酒店这些硬件平台的搭建，得有商务创收贡献GDP。当然第二和三阶段也会是穿插进行的或者并进的。

　　浐灞目前正处于第一阶段向第二阶段的过渡中。经过10年的发展，住宅的圈地建设基本已经完成，住的人已经进来了，怎么能够留住他们，让他们生活的更好，我认为这是浐灞下一阶段发展的重点。

　　记者：我们知道西安财富中心已经是香江国际做的第4个财富中心了，第1个财富中心在北京已经卖到了天价。公司在不同的地方做财富中心，会有哪些考虑呢？

　　廖总：跨城市开发、产品线复制已经成为地产企业的发展主流。我们在北京、重庆、青岛胶州和西安先后做了4个财富中心，每一个财富中心是原创，有共性也有个性，是依托于整个所在区域不同发展主题而进行财富中心的定位，产品和区域的共同成长。

　　浐灞生态区的大背景是金融商务区，我们一定是依托于金融商务的定位，从建筑规划、建筑设计到自然资源的利用上，打造一个不同于其他财富中心的项目，因为没有任何一个财富中心拥有一线的河景。你在办公室里，身后就是灞河；你躺在浴盆都能看到美丽的河景。像这样的城市综合体是非常少见，也是非常稀缺的。

　　记者：对于西安财富中心而言，市场更多的认知还是香江湾。能够介绍下这二者之间的关系？

　　廖总：西安财富中心是一个总建筑面积78万平方米的城市综合体，由4个地块构成。其中的1号地和2号地是商务商业配套部分，未来会有国际甲级写字楼、酒店和购物中心。建筑设计团队是由设计奥运会主场馆鸟巢、水立方的英国奥雅纳（ARUP ASSOCIATES）工程顾问操刀的，总建面约27万平方米，我们规划了3栋5A写字楼，配备三层商铺裙楼及顶层会所、景观空中花园，集有氧办公、河景观光、精英会所、高档餐饮于一体，150米的高度将领衔商务区世界500强生态办公新地标。3号地和4号地是我们的住宅产品，其中4号地就是大家很熟悉的香江湾，包括3栋河景高层、13栋托斯卡纳低密洋房和4栋创新叠墅。洋房部分已经是成品现房，整个香江湾将于明年全部交付市场。

　　记者：香江湾从最开始卖花园洋房到后来推出的河景高层，这两者之间有什么样的共性和区别？

　　廖总：虽然是不同类型的住宅，但其共性是显著的，那就是大的外围环境，这里是全西安PM值2.5最低的有氧生态区，这也是香江湾最大的产品优势。

　　从产品层面上看，我们的洋房和高层最大的共性就是“真”。洋房是“真”洋房，高度只做6层，一梯两户，绿化率在45%左右，这点完全区别于市场上那种9+1、10+1的“洋房”。高层也是“真”河景，是365天×24小时对一线河景资源的占有，正如我们所说的“客厅看河、卧室看河、厨房看河、卫生间也看河，不想看河必须闭上眼睛”。

　　一般市场上对于花园洋房的理解，基本上就是用于第二套或第三套改善、能够接受距离稍远但必须环境优美。从浐灞的自然环境来看，花园洋房是最适合的一种产品形态。所以在限购令解除后，我们洋房的销售还是很不错的。而从浐灞的整体金融商务区的定位来看，它需要有另外一种产品。高层公寓，具有稀缺的景观资源，兼具居住与社交功能，体现身份感与圈层感。比如北京CBD的御金台、柏悦居，或者上海的汤臣一品。而且这种高端住宅的价值增值是远远高于普通住宅的，御金台从入市到现在增值幅度在400%以上。香江湾的河景高层就是这样的一种产品。

　　记者：生活配套一直以来都是购房者关心的，这个问题放在浐灞就更显得重要。香江湾是怎么解决这个问题的呢？

　　廖总：浐灞生态区经过10年的发展，我们欣喜地看到，通过政府层面的努力，生活配套这个问题已经得到了很大的提升。在医疗方面，省人民医院分院、西北医科大学临床医院已经确定进驻；在学校方面，除了作为使领馆区配套的国际学校，这里的学校数量已经超过了40所。在购物方面，迪卡侬、麦德龙等大型商场也已经进驻了浐灞，方便这里的居民的日常生活需要。

　　从社区配套方面考虑，香江湾是整个78万平方米西安财富中心中的一部分，业主买的虽然只是香江湾的房子，但是享有的是整个城市综合体的生活配套。在去年我们举行的一次京陕渝三地的招商联盟大会中，公司将优质的商家资源聚集在一起为将来的西安财富中心服务，在招商大会的现场就签约了20余家，这些都将为业主未来的生活提供全方位的服务。

　　记者：目前香江湾在售的产品都有哪些？年底你们有什么优惠促销政策吗？

　　廖总：因为香江湾目前销售进入到后半程了，剩余的产品已经不多了，所以这次我们特别拿出了三类产品，在首付、总价、赠送等全方位做一个年底5重的大回馈。

　　他们分别是河景高层、花园洋房和创新叠墅。河景高层的优势已说过，需要特别提一下的是，我们仅有的4套河景空墅，也就是在高层的顶层将两层打通做成一层的那种Penthouse，我们叫它空墅。这种产品是将高层住宅景观最大化和价值最大化的一种做法，在国外比较盛行，价格往往能高出下面的普通楼层1倍，是真正将城市公寓别墅化了，稀缺性不言而喻。

　　花园洋房中我们也有这种顶跃产品，可以完美地实现买二居得四居，花同等面积的钱，享受住跃层的优遇。在这种产品中，面积有赠送，在高度上可以单独隔出一个二层，楼上做为书房或者卧室都可以，空间比较灵活，性价比也比较高。

　　另外，我们的叠墅产品在设计上也有创新，这种270°三面环绕式的设计手法，在别墅里面只有双拼和独栋才能做出来。下叠墅带下沉庭院及入户花园，上叠墅带花园及景观露台，在赠送面积上基本达到了1:1的比例，甚至有些户型送的面积比花钱买的面积都要多。

　　这三种产品在年底前买，首付上都会有很大的优惠，有兴趣的朋友可以前来售楼处了解一下，剩余的户型确实不多了。

　　香江湾咨询热线：83456666

　　记者 牛凌