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“好爸爸”玩转“私人定制”温情营销搅局高端洗护市场

  • 发布时间:2014-12-09 14:31:39  来源:羊城晚报  作者:刘珊  责任编辑:罗伯特

  

  羊城晚报记者 刘珊

  听说过高级定制服装,你有见过定制版的洗衣产品吗?在个性化消费的时代,定制瓶的概念深受消费者欢迎。日前,高端洗涤品牌“好爸爸”就推出了“贴出心中好爸爸形象”的定制瓶套装,优惠的亲肤洗衣液套装及互动性强的亲子创意,吸引了众多网民的秒杀。好爸爸品牌负责人告诉羊城晚报记者,“好爸爸”定制款将延续一贯的“亲子风格”,在12月份开展形式多样的线下活动。

  创新品类

  “好爸爸”瞄准高端洗护市场

  事实上,此番的“定制”活动只是好爸爸亲子营销策略的一个缩影。据业内人士透露,自品牌成立以来,“好爸爸”一直以其独特温情的营销风格和出众的市场表现为业界所关注。

  据AC尼尔森调查数据显示,近年来,随着国内外日化巨头纷纷进军洗衣液市场,洗衣液品牌逐渐丰富,高端洗护用品也逐渐被消费者接受,2013年洗衣剂品类增长势头已跌至8%,其中洗衣液增速却高达34%,市场份额也占据约30%。而两位数增长的背后,则是高端洗护市场日益白热化的竞争势头。

  日化行业专家谷俊曾在接受媒体采访时表示,中国洗衣液市场在高速发展的过程中,“一家独大”、“一枝独秀”的产业格局一去不再,越来越多来自国内外的洗护品牌定位高端,同类竞争的品牌逐渐增多,而高端消费群体是一定的,为了争夺消费者,只能在终端进行降价促销,所以市场在洗衣液还没有饱和的情况下,定位高端的品牌就形成了提前竞争的局面。

  面对严峻形势,“好爸爸”跳出传统概念,创新品类,推出“洗衣露”产品。专业人士认为,洗涤用品经历了“皂—粉—液”的升级轨迹,根据沐浴露原理研发设计、能够满足消费者“温和”、“漂洗”需求的好爸爸洗衣露无疑将是洗衣液的升级方向,市场潜力非常巨大。

  资金的持续投入则是品牌更名成功的保障。据悉,“好爸爸”在整体项目上投资近10亿元,此外,据内部人士透露,“好爸爸”充分获得了集团在各方面的资源,包括研发、渠道、品牌等各部门均下达了军令状,“只能成功不能失败”。

  全新亮相以来,“好爸爸”已经取得一定“成绩”,羊城晚报记者从内部人士处获悉,2014年好爸爸品牌7月、8月的销量,比去年同期增长127%,其中洗衣液销量更是增长了629%。

  立体营销

  “好爸爸”卖品质更卖概念

  “好爸爸洗衣露是对原有产品的升级,产品拥有无化学残留、亲肤、省水等诸多优势。”好爸爸品牌相关负责人告诉羊城晚报记者,他们对“好爸爸”系列产品的质量和效果非常有信心。

  好爸爸品牌研发人员介绍,一般的洗涤剂根植于表面活性剂体系上,在洗涤过程中无法彻底避免损伤人体皮肤及衣物纤维。洗衣露是一种区别于洗衣液、洗衣粉的新型织物洗涤剂,根据沐浴露原理设计,添加多种天然洗涤成分,从本质上改变了一般洗涤剂伤手伤衣的情况。

  此外,“好爸爸”品牌在“高质量亲子陪伴”概念传播方面所做的努力已经引起了多方关注。今年6月,“好爸爸”启动“守护童年——好爸爸教室全国公益行”项目,发布会当天邀请时下热播节目《爸爸去哪儿》中村长李锐出席活动担任主持,宣布节目嘉宾黄磊担任守护童年——好爸爸教室公益行爱心大使,获得大众媒体和亲子类受众的关注。此后,好爸爸教室全国公益行以调研和讲座的方式走进全国20所幼儿园,直接影响1500名精准受众,所覆盖的家长和孩子对好爸爸品牌及好爸爸教室的认知度和好感度都迅速提升,“好爸爸”所倡导的“高质量亲子陪伴”深入身心。例如,在北京邀请中国好爸爸代表王人平担任特聘讲师,与爸爸们讨论“亲子之道”,300名爸爸出席参加这场“大型爸爸家长会”。

  在线下活动之外,“好爸爸”线上课堂也同步进行中:“好爸爸”方面持续地在好爸爸教室的官方活动页面更新“课堂内容”,同时进行一系列亲子妙招、好爸爸类型评选等互动和话题讨论。

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