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牛商赖世军: 做花边行业的“乔布斯”

  • 发布时间:2014-12-09 14:31:08  来源:深圳特区报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  他是一个商业才俊,曾通过资源整合,与设计师签分成协议,产品和专利一起卖,售价提高3倍。

  他所在的企业生产服装辅料,花边、蕾丝只能做点缀,但他想让企业做行业里的主角。他曾尝试用互联网转型,却在烧钱中恐惧、在挫败中隐退。

  2010年,他系统学习武装自己,做网络营销第一年销售业绩实现300%增长。目前公司80%的业绩来源于网络。以前遥不可及的GAP、欧时力等知名服装品牌,现在通过网络主动接洽展开合作。

  他,就是广东百华花边科技有限公司总经理赖世军。

  抢跑同行 网络逆袭

  成立于2010年的广东百华花边科技有限公司(以下简称百华)是一家集开发、生产、销售、服务于一体的综合性专业的花边企业,拥有spring flower花边品牌。

  最初,跟同行们一样,百华依靠陪吃饭、喝酒的拉关系方式去开发、维护客户关系,效率很低,同时,订单结款时间长,企业资金压力巨大。

  很多人不相信配件辅料企业能在网络做销售,敏锐的赖世军看到了难得的机会,尝试用互联网转型。然而,由于对网络营销的理解简单,错误地认为电商就等于阿里开个商铺或建个企业网站就可以了。但网站却没人打理,在搜索引擎上也没有排名,一直没有效果,无奈中途放弃了做网络这条路。

  2010年1月,赖世军参加了单仁资讯集团第38届《实战全网营销-网络快速赢利系统》课程学习后对企业进行全面梳理,把网络提升到企业战略层面来进行布局。从产品的定位,到网站的规划,到团队的打造按照网络营销的思维进行全面的改造。

  他建立了8个网站,进行站群的推广活动效果明显;各类B2B平台、博客平台等都有排名;超过1000个长尾关键词排在了百度首页;视频推广运用到极致,整个百度视频推广中,前50页全为百华公司视频;目前实现了官网自动排名,百科,问答、B2B信息,微博,视频等全信息覆盖的同时,付费推广费用下降了80%。

  做网络第一年,百华的销售业绩实现300%增长,网络最大的一张订单100万元。目前,公司80%的业绩来源于网络。垫定了行业内网络领导品牌的基础。

  凭借带领业绩取得飞跃,2014年4月,赖世军当选第五届中国电子商务十大牛商。

  不敢想象:知名客户送上门

  “之前像一些大一点的品牌服装如欧时力,我们主动找他们一般都不搭理”。赖世军回忆道,“而网络上,他们要采购辅料时,从阿里商铺上找到我们;要采购面料时,又从百度关键词搜索上找到我们百华。

  另一个设计师是从微博与我们建立了关系,说百华很有实力。这些都是在没做网络前不敢想象的”。

  赖世军表示,未来的竞争不是企业与企业的竞争而是产业链之战。百华希望实现花边行业的绝对竞争优势,打造花边行业领导品牌,做花边行业的“乔布斯”。

  “如果把网络当成是一个工具或者是一个渠道,充其量只能在网络上赚点小钱。但如果把网络提升到一个企业的战略层面来思考并进行布局,那效果就不一样了。我们的网络布局像一张无形的蜘蛛网,无论是哪一类型的客户,选用哪个关键词,都会进入我们指定的相匹配的网站内。”

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  12月12日,2014中国网络营销发展论坛在深圳市福田区华强北中航格兰云天大酒店隆重举办,本次论坛以“传统企业移动时代的转型战略”为主题,由单仁资讯集团副总裁、中国电子商务协会网络营销推广中心副主任轩鹏老师担任本次论坛的主讲嘉宾,前100名免费门票任你抢,欢迎各位企业家踊跃报名。

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