按照往年的规律，过了“十一”，楼市就会进入淡季，但今年的年末楼市却异常的精彩。除了大量新盘新货推出市场人气回升，成交量也持续上涨。更为关键的是，适逢今年先淡后暖的市场进程，年末开发商正是冲业绩的关键时期，楼市尽管没有出现明显的降价行为，但楼盘促销优惠的力度还是不小。进入12月，正式进入2014年的年关，对于置业者来说的确是不错的置业时机。

　　成交量持续上涨

　　11月以来，广州楼市成交一直处于高位。特别是上周央行降息的消息更是促使一手住宅市场的成交量再度攀升。据搜房网提供的统计数据显示，上周（2014年11月24日至11月30日）广州楼市环比量价齐升。广州十一区新建商品房住宅网签1932套，环比前一周（1758套）上涨10%，签约面积为222887平方米，环比上涨14%，平均每套签约面积为115.37平方米，全市一手网签均价15364元/平方米，环比前一周（14131元/平方米）上涨9%。

　　从中心区的情况来看，除越秀、海珠两区出现成交轻微下跌外，荔湾、天河、白云及黄埔区均出现较大幅度的成交量上涨，其中荔湾区上周成交108套，环比前一周70套上涨54……此外，天河上周成交61套，环比前一周41套上涨49%，白云上周成交151套，环比前一周103套上涨47%，黄埔上周成交341套，环比前一周251套上涨36%。

　　从外围区域的情况来看，外围5区除增城出现成交量环比下跌以外，其余各区均出现不同程度的环比上涨。其中番禺上周成交378套，环比前一周222套暴涨70%。此外，从化上周成交167套，环比前一周99套上涨69%。而南沙上周成交204套，环比前一周142套上涨44%；上述三区为成交环比上涨幅度较大的区域。增城成为外围区域中唯一出现成交环比下跌的区域。上周增城成交299套，环比前一周607套下跌51%。

　　楼盘价格开始企稳

　　从今年年中开始，楼市“不降价不成交”一度成为广州市场的潜规则。但随着成交量的回暖使得在售的楼盘在价格上也开始走稳。

　　据统计，截止11月25日，11月广州全市40个楼盘报价上涨，环比10月份增近7成，涨价盘占总在售楼盘12.58%，比例接近去年4月份。而价格持平盘占76.42%，楼市出现了升温的迹象。

　　价格变动楼盘中，涨幅、跌幅较大的是一些小房企的项目，像碧桂园、保利、万科、奥园等大房企的项目价格相对稳定。如目前在售的番禺尚上名筑11月报价12000元/平方米，环比10月份的10500元/平方米上涨了14.29%，成为11月的涨价最大的楼盘之一。而白云的卡布奇诺11月报价16000元/平方米，环比10月份的20000元/平方米下跌了20%，成为跌价最大的楼盘。

　　在区域分布上，近郊的番禺、从化、花都成为楼盘涨价最为集中的区域，其中花都、番禺的价格变动最大。据统计数据显示，广州11月报价上涨的40盘中，中心六区占14个，其中荔湾、海珠、天河、白云均增加2个，黄埔减少3个，但整体价格变动不大，只有天河的峻林涨幅超过10%；近郊五区的16个降价盘中，番禺占11个，从化占5个，花都占4个，其中番禺的涨幅较大，3盘涨价超过10%。

　　三房单位成优惠主力

　　价格走稳，但为了冲击年度业绩，放开优惠积极卖楼仍然是各大开发商主线。记者了解到，在今年的最后一个月，广州在售的楼盘仍然有很多有不小的优惠推出。从广州各区域来看，优惠楼盘中大多数的楼盘都是推出三房单位，而三房单位又以100-120平方米的面积居多。

　　据统计，截至2014年11月24日，广州在售项目388个，其中168盘推出优惠，占总的在售项目数43.37%。其中洋房优惠项目133个，占在售洋房项目数的44.93%；别墅优惠项目13个，占在售别墅项目的38.24%；公寓优惠项目22个，占在售公寓项目的37.93%。

　　而在12月份，优惠的楼盘数量也并不少。据搜房网数据监控中心统计，12月推新优惠楼盘有56个，相比11月份增加了17个，数量上超过了11月份的推新优惠数量，也说明在12月份依旧有大批的新货即将推出。而预计在12月份有优惠楼盘数量就达到168个。

　　12月份推新又有折扣优惠的楼盘主要集中在广州北部区域。其中，花都推新优惠楼盘达到了12个，在总推新优惠数量上占比21.42%。除此之外，增城的推新优惠数量也有8个，占推新优惠总数的14.29%。

　　从优惠的力度来看，12月推新优惠楼盘力度都不小，其中黄埔的瑞丰中心的折扣力度比较大，推出3000抵85折的优惠。锐丰中心现在售9号商铺，主力户型113平方米，內街均价20000元/平方米左右，外街均价30000元/平方米左右。另外近期也即将加推6号商铺，均价30000元/平方米左右。据悉，项目还推出45-92平方米的二至四房复式单位，层高4.5米，首付需支付5成。

　　从12月份的楼盘折扣力度来看，一口价和特价单位相对减少了，但是推出打折的折扣力度依旧没有减弱。花都的轩逸荟和紫薇丽都都推出了折上折的优惠，轩逸荟推出94折再享付款折扣的优惠，而紫薇丽都则推出95折再97折的优惠。而黄埔的广州萝岗万达广场推出公寓96折，商铺75折的大优惠，瑞丰中心的3000抵85折实在让整个新发展的区域在优惠力度中十分抢眼。

　　从优惠的方式来看，许多楼盘也推出了一些特别的优惠方式，例如白云的佳润云凯雅寓推出“买单元送返租”优惠，3年内统一出租回报率高达18%；花都的锦尚蓬莱苑推出购房就送价值128000元的电器大礼包。不同的优惠方式也有一番新意。

　　南方日报记者 蒋劲劲