重庆晨报记者 王秋思 报道

　　马年遭遇二胎热，有消费实力的重庆80后、90后潮妈们挑选进口母婴产品的专业程度连销售人员都大叹做不到。即使是一包尿不湿，她们都能辨得出是国产还是日本产的。记者调查发现，不少年轻爸妈晒出的育婴财务账，月均消费都在3000元以上，中高端的消费群体平均保持在5000元。

　　由于看好进口母婴产品的潜在商机，今年有四五家高消费的母婴店走进了重庆的万科、蓝湖郡等高端社区。连房地产老板都来搞跨界投资，开店便投资了240多万元。开一家这样的母婴店投资巨大，但想要赚大钱也不容易。

　　消费 中等收入家庭月均投4500元

　　将德国奶粉冲好后装在韩国产的奶瓶里喂养孩子，出门把孩子装进欧洲童车中，回家则为孩子浇上法国浴液洗澡。这是不少80后、90后潮妈们与宝宝的生活，家住蓝湖郡的陈星就是其中一位。

　　“孩子刚刚半岁，已经消费了3万元。婴儿车是贝嫂用的那个牌子，价格接近9000元。安全座椅、爬爬垫也花了接近1万元。德国奶粉已经花了8000多元，每月基本上是3-4罐。尿不湿是日本产的，花了2000多元。总之，吃喝用玩都只买进口品牌。”陈星称自己的工资基本是全数砸进了宝宝产品，月均消费5000元。

　　陈星说她周围的许多年轻父母几乎都是如此。她所在的一个“宝贝妈妈群”里有五六十名80后、90后妈妈，每天讨论最多的话题是哪些国外的婴儿用品好用。

　　记者向重庆几家大型母婴商店负责人了解到，基本上1岁以下的宝宝，家庭消费普遍在3500元左右，1-2岁宝宝为1500-2000元，3岁宝宝的消费在1000元左右。如果是中高端的客户群体，预算基本上要翻一倍。

　　“从目前我们7万多的客户人群看，中等收入家庭月均消费能够达到4500元。”重庆母婴连锁店好儿尚公司总经理周燕洁告诉记者。

　　选择 品牌是否为进口成购买前提

　　“你无法想象妈妈们对进口货的热爱和研究。一片尿不湿，她们远看就能辨得出是国产的还是日本产的。有的顾客甚至会通过编号看产地，连销售人员都做不到。”重庆麦禾嘉尔母婴店经理陈希曼说。

　　在客户的母婴消费里，食品占比50%，尿不湿、沐浴液等生活用品占20%-30%，其余才是玩具等娱乐产品。而单品销量前五名的是纸尿裤、婴幼儿洗护用品、婴幼儿服装、奶瓶/奶嘴和奶粉。而产品是否是进口货几乎成了妈妈们购买的基本前提。

　　“实际上，不是因为进口产品贵，妈妈们才买，而是她们有个观点：国外品牌的安全性和质量有保障。实际上，国内外品牌都有好产品，妈妈们应该以所含成分作为衡量的重要依据。”周燕洁告诉记者。

　　根据《2013年中国母婴安全消费调查》 显示，超九成的妈妈们最担心婴幼儿的食品问题，其他依次为药品、服装、玩具和洗护用品。而超六成的妈妈们以“质量和安全认证标识”来判断母婴产品安全性，超五成以品牌和所含成分来衡量。

　　这样的安全观、消费意识导致了专业母婴店不得不引入更多的进口产品。“如果按品牌数量比，国内外的比例是1：1；但要是从单一产品如奶粉来看，基本上9成都是进口品牌。”周燕洁说。

　　而像陈希曼所在的小型社区母婴店，基本是九成以上的进口品牌模式，而且原装进口的比例非常高。

　　商机 还有地产商转型来开母婴店

　　市场的巨大需求使得今年在南湖郡、融侨、万象城、棕榈泉等高端社区都出现了类似的进口商品母婴店。而这些社区里面还有重庆房地产老板跨界投资。

　　“投资240多万元开麦禾嘉尔母婴店，这不是转型，而是我们需要多元化的产业投入。相对地产、汽车，母婴店对于企业在人脉、资金资源的管控上，都是非常好的载体。

　　今年大环境不好，资产重组的公司也很多，单一产业的经营不利于公司长远发展。”重庆务盛实业有限公司执行董事何杨告诉记者。

　　之所以选择开母婴店，何杨认为，最强消费力的群体便是女人、孩子和老人，母婴店可以全覆盖。加之二胎政策放开，市场的消费量也的确很大。“私人原因是我今年也当了爸爸，但我跑遍了重庆也买不到国外进口的好产品。而对于海淘，等待周期较长、真假性问题也让我无从下手。”

　　延伸> 消费潜力大，创业压力也大

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　　消费潜力大，创业压力也大

　　消费看似无处不在，但创业者面对的压力也不小，这其中就包括了来自资金、大型实体店和海外网站等多方面的竞争。

　　“要进入这行，需要大笔资金储备。我们每月固定开支接近15万元，包括了房租、人工等，投资回报期准备定为2-3年。”何杨说，理想的状态是每月营业额在30万-50万元。但在开业前期，这很难实现。

　　“尿不湿、奶粉等通货产品的利润不足5%，大多数的商家都不赚钱。赢利大部分靠服饰以及高端的日用品。”周燕洁说，一个母婴店需要几年来判断它的生存状态，但很多社区实体店都因为渠道问题或是库存压力而无法坚守住。“小型店肯定是无法与孩子王、好儿尚、Mothercare竞争的。我们要想稳住，就要做差异化的高端产品，做线下体验式店。”