一个农民电商，卖光了全镇的吊瓜子

　　新鲜农产品跑步进城，一个县一年的农产品电商交易额就超3亿元

　　□本报记者 洪慧敏

　　“叮咚……”台式电脑上的阿里旺旺，不停地跳动着；手机上的微信朋友圈里，杭城等地的顾客又发来了要土猪肉、吊瓜子等农产品的需求信息。

　　昨晚7点多，44岁的遂昌县柘岱口乡农民叶松旺，仍守在15平方米的出租房里。一双长着老茧的大手，一会儿忙着敲打电脑键盘，一会儿忙着在微信上解答顾客提问，推销农产品。

　　农产品电商，不断推动着当地农业更快地商业化，也让杭州等地的城市居民品尝到新鲜的特色农产品。

　　样本

　　普通农民年收入从1万变4万

　　家住杭州延安路的70多岁的王阿姨，原先每到下半年，都会推着两轮的小购物车，赶各种农产品展销会。今年，她却孵在电脑前，不大跑了。“我叫女儿上网买吊瓜子，质量还可以，价格也还公道。”

　　像王阿姨一样，越来越多的城市消费者接受了农产品网购。

　　“吊瓜子好赞，有香味，妈妈特别喜欢。”网友“梦想依”在一家网店上这样留言。

　　看着这些留言，电脑另一头的叶松旺笑了起来。“今年我收购了柘岱口乡全乡共计1000多斤吊瓜子，到现在全部卖光了。土猪肉等也卖得不错……”在遂昌县柘岱口乡“农村电子商务服务站”内，他自豪地指着自家的“货品展示区”。

　　所谓的“农村电子商务服务站”，是叶松旺用100元月租金租来房子后，改建而成。站内设有一个简陋的“货品展示区”，就是几个黄色的木柜子，钉在旧门板上。柜子内，放着一些袋子包装的地瓜干、黑木耳，小瓶装的蜂蜜、高山绿茶等当地产的农产品。另一侧，放着电子秤等。

　　叶松旺，高中学历。2011年前，他还是当地一个普通农民，农忙时种地，农闲时砍柴、背木头，打打零工。“以前赚钱很困难，当时做得累死，一年收入最多也只有1万多元。”叶松旺回忆。

　　2011年，叶松旺抱着试试看的心情，开始接触电脑，“我一开始不大会打字。”正巧，遂昌县网店协会培训当地一批农民转型做电商，叶松旺就去报名了。如今，他成了当地最活跃的农民电商之一，一年收入四五万元。“我卖的都是隔壁邻居或乡里农民种植出来的农产品。”

　　“他卖掉了整个镇的吊瓜子！”遂昌县网店协会会长潘东明这样告诉记者。如今，仅在遂昌县一地，就活跃着1700多名像叶松旺一样的农产品电商。

　　据遂昌县统计局的数据，去年，遂昌县农产品电商交易总额达3亿多元，杭州、上海是其最大的市场。“今年，遂昌县农产品电商交易总额增长40%-50%肯定是有的。”潘东明说。

　　分析

　　涉农电子商务正向2.0版本升级

　　几年前，曾在上海一家管理咨询公司工作的潘东明，敏锐地感觉到网络营销可能给乡村带来的机遇。于是，他返回了故乡遂昌县。2011年3月，在当地政府的支持下，他发动遂昌网店协会部分理事筹资成立了电子商务有限公司。

　　今年7月，浙江大学管理学院包容性创新课题组通过资料搜集，在阿里研究院的推荐下，遴选出浙江省遂昌县等地作为电商调研案例，进行实地调研。

　　遂昌涉农电商模式，也取得了成果。潘东明创建了浙江赶街电子商务有限公司，“通过为农民提供本地生活信息服务、电子商和农村创业三大便民服务，将电商触角根植于广大农村。截至 2014年6月，已发展赶街网点数140个。”

　　在这股农产品网购销售的大浪潮中，几年前还在丽水市某邮政局做中邮广告业务员的陈小方等人，如今也找到了一条创业“出路”——转型做农产品网上销售商。

　　2012年，陈小方尝试通过网络销售大米等农产品，但是销售成绩差强人意。“线上销售额占营业收入的大约20%，线下销售额占了大约80%。”

　　然而，到去年底，销售开始发生转变，“倒了个儿，线上销售额占营业收入约80%，线下占营收约20%。”

　　浙江大学电子服务研究中心主任陈德人近日告诉记者，电子商务发展至今的“四次浪潮”中，第四次正值社会经济转型升级的关键时期，电子商务呈现落地推进区域集聚的发展趋势。

　　据介绍，2013年浙江全省实现农产品网络销售额近100亿元，约占全国农产品网络销售额的四分之一，位居全国第一。浙江农产品电商卖家累计达3.7万家，居全国第二。

　　浙江大学管理学院包容性创新课题组指出，“作为一种自下而上发展起来的新兴经济形态， 涉农电子商务的自发性特征推动了行业发展初期的高速增长。目前，部分涉农电子商务领先的地区已开始从1.0版本向2.0版本升级。”