■ 本报记者 乔馨 通讯员龙宇

　　近日，在2014诺亚钻石年会现场，诺亚（中国）控股公司董事长兼首席执行官汪静波，面对上千位客户发表年度演讲。汪静波的演讲中，对于财富管理这个行业的复杂性和未来演进趋势做了分析。

　　把简单的事情做到极致

　　“亚马逊创始人贝索斯说过一句话，有一个项目，定一年的计划，你会发现周围的人都是你的竞争对手；定三年的计划，会发现可能80%都不是竞争对手了；定七年的计划，会发现这是一片蓝海，没有一个竞争对手。”汪静波女士指出。

　　诺亚财富从券商公司独立运营的时候，也许没有想过会在11年后发展成这样的规模，也没有规划过11年的计划。当年，四位创始人在金桥SPR咖啡馆里开早餐会的时候，憧憬的是100亿元的目标。而这个目标，在创业的第四年，就已经完成了。

　　不过，诺亚财富创始团队对工作的一个理解是——“做简单的事，把简单的事情做到极致。”用这样一条简单的信念，诺亚穿越了创业期的艰辛、扩展期的重重压力、上市时的欣喜，和上市以后平静地再出发，一直走到现在——60个城市里的91家分公司，6.6万注册客户和1684亿元人民币的配置总额。

　　财富管理面临三大挑战

　　财富管理是一个看上去很简单却是非常复杂的行业，其更多的是一个发现最好的人的业务，找到各类资产中最好的基金管理人。所以要做好财富管理，会有三个维度的复杂性。

　　首先是新市场的复杂性，如电子商务和互联网金融。整个行业的高速发展，需要极强的判断能力，需要直觉和感知能力，也需要拥抱创新才能拥抱未来的财富。

　　其次是社会复杂性，因为一个金融产品往往有多个金融机构参与才能成功。所以财富管理与上游的投资银行业务，和下游的资产管理业务，都需要保持高度的互动和控制。这样，才能为客户提供及时、充分、透明、有力的风险控制和存续服务（投后管理）能力。

　　最后是财富管理需要应对动态复杂性。金融产品的设计、推出、投资和回收投资在时间和空间上有一定的距离。所以，在投资期间，各种不同的因素，如宏观经济、政府信用、行业竞争等，都会对金融产品的最终收益形成不同影响。所以，对于长周期的另类产品来说，对于动态复杂性形成了非常大的挑战力。

　　财富管理工作如同飞行员

　　汪静波用了一个形象的例子来说明这个行业对理财师和私人银行家们的挑战性，财富管理的工作正如同飞行员的工作，需要优秀的财富管理技巧，知道客户的理财目标并知道如何实现客户的愿望，同时，需要同上下游的金融机构和公司内部部门保持频繁地沟通，才能保持对于行程的进展。

　　客户在参与财富管理的投资时，如同是在参与一次飞行。每一位客户需了解，自己是否带了一个良好的投资心态？当下中国经济环境是否合适投资？通过诺亚所选的投资工具，是否全面了解产品、风险披露，风险控制手段是否得到强化？……

　　综上，一个真正拥有财富的人，他/她的身上可能会有七种能力——尊重、自律、未雨绸缪、学习、认错的能力，同时，既有足够的创新，又有适度的保守。