本报记者 陈日君

　　21日，央行降息，一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%。继取消限购、限贷政策以来，又一救市利器来袭。

　　就在降息的首个周末，宝宇天峰的销售额就突破数千万元，勇夺龙江豪宅销售冠军的称号。紧随其后的是富力江湾新城和华鸿国际中心等豪宅楼盘的热销。

　　一直以来，有别于“短平快”的刚需小户型，以“稳艺精”见长的大户型销售突然抬头，这其中到底有何秘密，记者展开调查。

　　百万省十万

　　房贷下降了，是否意味着购房者增多呢?

　　答案是肯定的。众所周知，现今众多买房人绝大多数还是需要依靠银行贷款，而贷款利率的高低直接关系到购房者的还款金额，如贷款100万，还款30年，按照之前5年期以上房贷利率，月供需要6353元;而按照降息调整后的5年期以上房贷利率月供为6092元，每月减少261元，30年等于减少93960元。能省接近10万元的利息，这无疑成为众多购房者考虑出手的主要影响因素。

　　那么，问题来了，降息之后卖房哪家强?

　　就哈尔滨市场而言，毫无疑问的为城央最大的综合体宝宇天邑推出的宝宇天峰豪宅。据了解，宝宇天峰一直以来在降息之首个周末，销售额就突破数千万元，登顶常规日豪宅销盘的王者宝座。

　　众所周知，豪宅不同于普通的刚需小户型，靠“跳楼价”“甩卖价”的以价换量来进行销售。豪宅属于慢销的节奏，价格稳定，品质高端，户型多以三居室、四居室以上的大户型。因此购房者选房都十分挑剔，而且选择沉淀的时间较长，往往需要看准购房的最佳时机才出手购买。

　　受到降息新政的影响，不少豪宅买家也按捺不住，有的甚至全家出动去看房。比如在机关工作的吴先生，趁着周末一大早就跑到宝宇天峰订了一套房子。他这样说：“已经犹豫很久要不要买房，因为第二个孩子马上要出生了，一直期盼着国家出台新的房贷政策，如今好事多磨，正好赶上银行降息，跟家人商量一整晚，还是决定现在就购买。”就像吴先生说的：“家里有两个宝宝，而且双方父母过来都有足够的空间，以后基本无需再换房。”

　　政策推动效应明显

　　曾几何时，以限购为“撒手锏”的宏观调控，对豪宅的销售影响深刻。如今随着限购、限贷政策的取消，以及降息政策等一系列利好的出台，冰城的豪宅市场的确燃起了一股不容小觑的热潮。以“城市资源、人文资源、自然资源、产品资源”四大豪宅价值标尺度量的冰城豪宅开始掀起了一股销售的旺季。

　　前不久，宝宇集团在“双11”推出了“不用300万，200平米观江豪宅即刻入住”活动，在活动当日，宝宇·天邑澜湾售楼处现场购房者云集，现场人头攒动，人气爆棚。临近活动开始的前半小时，购房者们摩拳擦掌，蓄势以待地等着秒杀入主的机会。不到一上午，宝宇·天邑澜湾11套优质房源全部售罄，现场供不应求。

　　赵先生兴奋地说：“宝宇的房太好了，既是城央地段，又是豪宅住区，还有这个价值亿万的皇家水景园林，我真的没想到我能抢到，太高兴了。”活动结束后，没有买到房子的客户纷纷表示遗憾。

　　一直以来，哈尔滨豪宅市场销售的业绩始终是稳中求进，没有刚需盘的那种轰轰烈烈的以价换量，搞得开发商“寝食难安”、“心惊肉跳”的场面。而向来以市场价格稳固的豪宅市场的增长幅度却是稳步上扬的。如今，富力江湾新城项目一期已经完美售罄，江湾新城二期，175-347㎡精装豪宅也在热销中。而华鸿国际中心在创下了开盘之时不到3个小时劲销50套，销售额近亿元的业绩之后，如今的销售也是继续加温。

　　“短平快”到“稳艺精”

　　哈尔滨作为二线城市，房地产业迅速发展，但是诸多中小房地产企业往往没有走出固有的经营模式。开发商一直沿循一条固有的套路，即：购买土地—规划设计—建筑设计—施工建设—营销出售，后续的物业管理或另外成立公司自营或外包管理，无论是设计规划取胜也好还是物业管理得道也好，无非都是在传统模式上标注上某类特色品牌而已。

　　过去的城市建设有着太多的不尽人意，规划方面或有规模而无品质；建筑方面或有营造而无艺术；工程方面或有土木而无精细；风格方面或有体量而无文化。过去的房地产讲的是短平快，以拿地和售出的资金快速进出为法则；而豪宅为主的房地产讲究的是稳艺精，以稳妥的现金流塑造蕴含建筑艺术的传世精品。

　　如今的宝宇天峰也好，富力江湾新城也好、华鸿国际也罢，这些豪宅有着诸多的共同性，其哈尔滨华鸿·国际总建筑面积40万平方米，富力江湾新城规划总建筑面积85万平方米，宝宇天邑总建筑面积316万平方米，不仅体量巨大的多业态城市综合体，而且其园林、品质、物业服务等等都属于上乘，因此这些高大上的豪宅受到了市场的高度认可。

　　记者了解到，哈尔滨的房地产开始慢慢进入了经营模式的变革期。市场以及消费者对于对房地产企业提出了更高的要求。从房地产项目生命周期来讲，过多地强调销售，而忽略了品质的价值，而今后房地产企业的重心将更加后移至产品的品质、精细化管理以及物业服务上来，实现从“现金为王”到“物业为本”的转变。而豪宅就是走在了行业前列的试水者。

　　专家：未来大户型豪宅有戏

　　国际会所、五星级酒店、亿级园林……冰城很多豪宅都拥有着这样的国际标签，这些国际标签的配套能够将入住业主的身份与这些国际理念相匹配。开发商为了打造国际理念，不惜耗费巨资来包装自己的项目。同时诸多高端元素的集合令豪宅收到了很多高端置业者的追捧。

　　对于普通购房者而言，能够拥有南北、东西通透的房子堪称理想，相对于两室一厅而言，使用面积100平方米的三室一厅成了很多购房者的理想居所。而对于豪宅而言，四室两厅二卫，五室三厅三卫，甚至大平层等都已经不在话下，豪宅只有更大面积，没有最大面积。

　　目前哈尔滨在售的高档住宅中，价格更是屡屡上扬。位于道外区的宝宇天峰其价格为1.4万元起/平方米，使用面积350平方米的16层房源售价约为800万元左右，而面积最大的大平层销售价格超过1000万以上。富力江湾新城平均价格为23000/平方米，每套豪宅的价格在300—600万元之间。

　　有关专家表示，哈尔滨销售大户型受热捧，主要原因是在房地产市场因政策不断调整的当下，很多以往抄底炒房的投资客渐渐散去。改善型住房需求迅速增多，小房换大房的情况较多。改善性置业者在换房时，重新选择的户型要适应目前的家庭所需，由于家庭人口增加，大户型的房屋才能满足需求。哈市许多豪宅大户型产品各有所长，不仅在朝向和位置上有诸多优势，同时户型结构上设计得更为科学人性化。宝宇天邑即将推出以家族为居住概念的四房大户型，其中包括家族厅、公子房等，完全可以满足市场高端人士的不同需求。与此同时，受“单独二胎”政策影响，未来大户型住宅成为改善型消费的主力，成为市场追捧的对象。未来，购房者“一步到位”的心理也是催生大户型走俏的原因。