根据公司2014年~2016年总体发展思路和销售目标，结合近几年种薯销售的实际情况，为了进一步使优质脱毒马铃薯种薯走进千家万户，提高种植种薯效益，增加农户收入，同时进一步完善公司的种薯销售激励机制，扩大经销商、代理商销售队伍，建立完善售后服务网络，发挥团队合作精神，特制订2014年秋季~2015年春季销售政策和实施方案。

　　种薯销售重点市场定位

　　区内市场：内蒙古中西部地区、重点是乌兰察布市11个旗县市（占总销售量的65%），以及鄂尔多斯、呼市、包头、锡盟、赤峰、通辽（占总销售量的10%）。

　　区外销售市场：重点是山西、陕西、河南、河北、山东、安徽等（占总销售量的20%），由此辐射到广东、广西、江苏、云南、贵州、四川、甘肃、宁夏等地区（占总销售量的5%）。

　　销售模式

　　合作模式。订单模式：为了解决种植户在资金、生产销售等方面的问题。

　　技术指导模式。凡是购买了民丰的种子进行种植的，公司专门有种植技术指导人员，可以对种前、种中、种后进行全方位的技术指导，形式包括售前、售中、售后集中培训，组织讲座、发放技术资料、种植手册、现场指导，以便于让种植户全面掌握平衡施肥、水肥管理、病虫防治、收获储运等适用技术，以提高种植水平和种植效益。

　　金融服务模式。（a）3~5万元小额贷款，发挥农村信用社和公司即将成立的小额贷款公司的作用，对缺少小额资金的客户予以资金上的支持。（b）大金额贷款：公司可以为种植大户进行担保向银行贷款，或者以我公司的信用向有关银行推荐大户向银行贷款。（c）向购种户提供农药、化肥、菜薯收购、物流运输等方面的赊销和服务业务。（d）利用公司近200台各种农机具，30名专业农机手的基础，可以为种植户提供优良的种植和收获等方面的农机服务。

　　价格优惠模式。（a）经销商、代理商：向公司提出申请，经公司同意后签订协议书，根据销售数量给予提成。（b）直销：老客户优惠政策模式。（c）秋季购种：秋季签订购种协议，预交一定的种薯订金，可享受免存储费用0.4元/公斤。

　　“扶贫售种”模式。公司属于自治区扶贫龙头企业，购种户如确定存在购种资金困难的，公司将本着为薯业、为社会、为农民服务的宗旨，进行低价售种、扶贫售种。

　　“政府补贴”购种模式。“政府补贴”购种模式，即购种户可以以低价购种，政府补贴种薯的款项由公司和相关部门协调解决。

　　“切种包衣”模式。公司可提供切种包衣后的种薯，可节约人工切种费用。

　　严格的售后服务体系

　　公司制定了严格的售后服务管理办法和实施细则，严把种薯质量关，做到生产心中有数、销售心中有数、农户购种心中有数。公司通过规范流程、技术培训、现场指导、咨询回访、“400”售后信息服务等综合配套服务，为农户提供全面的支持，彻底解决了农户的各种需求。公司对由于种子质量而引起的问题，如通过多方认定确属种薯原因的（如窖储病害、干腐病、软腐病等），公司将进行科学合理的补偿和赔偿。

　　建立严格的网络服务体系

　　为了更完善地建立售后服务体系，满足客户需求，提高种植户种植经营理念，排除不应发生的种薯问题，采取几项管理措施：

　　建立“种植追溯档案”。公司销售人员跟踪种植大户（300亩以上），从调种、选地、种薯种植指导、田间管理等，都需填写《标准化种植操作规程》表。

　　经销商、代理商整村推进服务。公司配合协助经销商和代理商举办《马铃薯种植技术培训会》，聘用专业性较强的技术员，协助经销商代理商做好客户售后服务，同时做好《标准化种植操作规程》记录。

　　（本版图片均由买天摄）