告别代理 自主开发售货系统
- 发布时间：2014-11-28 04:29:30 来源：厦门日报 责任编辑：罗伯特
华夏银行主办的华夏之星公益平台每年遴选具有行业代表性和执著精神的小企业主，帮助他们更新观念，提升水平，坚定信念。他们的转型升级经历，发人深省，催人奋进。下面介绍的，是华夏银行帮助小企业转型升级的故事。
本报讯无锡可易得自动售货系统科技有限公司董事长汤耘，一位艰苦奋斗的70后代表，曾经在雀巢公司做到高管，创业后靠强大的营销和渠道能力，把代理的自助饮料机带进汉庭、宜必思等连锁酒店，曾创造过“单机销售全国第一”的辉煌。但代理生意的成功并没有模糊他的眼光。“我们卖的这些机器的核心技术都是国外企业的，饮品也是国外引进的，这样的代理企业虽然可以做到几千万的销售额，但是缺乏核心竞争力，必将衰亡。”
于是他开始重金投入研发具有自主知识产权的新一代自动售货系统。并开始运营一种新的商业模式——把各种公共服务和购买功能叠加在自动售货机上。“比如放在汉庭酒店中的咖啡机，上面可能会打上周边小商户的二维码，客人扫码关注小商户，则可获得一杯免费咖啡，这笔钱是由小商户来买单的。”除了通过售货机上的广告浏览、问卷调查等项目，消费者还可以通过参与广告商设置的活动免费领取商品。在汤耘看来，这才是现在很多中国小企业应该努力发展的方向——“消费者获得购物乐趣，广告主引起客户关注，用创新的商业模式改变传统价格战的套路。”
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