今年农博会刮“新风”，商家线上线下齐吆喝

　　去年浙江农产品网上销售了100亿元，全国第一

　　□通讯员 吴力 本报记者 洪慧敏

　　打上微信“二维码”、农博会上推介自家网店……今年的省农博会上，一些涉农企业流行起“电商换市”。

　　“原来，线下销售金额占了我们大约80%的营收，线上最多占20%；现在倒了个儿，线上销售额占80%，线下仅占20%。”丽水市百味农产品专业合作社理事长陈小方一边卖力地在农博会上吆喝自己的产品，一边不忘宣传着自家网店。

　　据介绍，“电商换市”已成了2014浙江农业博览会的重点突出内容之一。省农业厅相关负责人介绍，在本届农博会上，包括安厨生鲜、姚生记等10家转型较成功的涉农企业，通过淘宝网的首页和聚划算等平台进行网上的促销活动，打造永不落幕的“网上农博会”。

　　今天，省农博会就要闭幕了。看到网络营销让同行“盆满钵满”，一些涉农企业表示回去以后也要大力发展网络营销。

　　卖大米小伙：线上销售额从占比两成变八成

　　昨天，在新农都丽水展馆内，36岁的陈小方的推销方式显得独特，“来来来，扫一扫二维码，送两斤生态大米。”一些来逛农博会的年轻人停下脚步，拿起智能手机当场扫了一下，随即加入陈小方公司微信公众号。

　　“微信扫码进入公司微信号后，用户可以看到我们产品的生产过程。我们主要是想通过微信展示宣传企业，交易主要是在淘宝店。”陈小方告诉记者。

　　几年前还在丽水市某邮政局做中邮广告的广告员，如今找出一条网络销售农产品的“新路”。

　　2012年，陈小方尝试通过网络销售大米等农产品，但是销售成绩差强人意。“线上销售额占营业收入的大约20%，线下销售额占了大约80%”；然而，到去年底，销售开始发生转变，“倒了个儿，线上销售额占营业收入约80%；线下占营收约20%”。

　　在淘宝卖家当中，陈小方的级别其实并不高。昨晚，记者打开他的网店，他还只是一名普通“三星级”卖家。“我们一年网上销售额达到48万元左右。”但陈小方觉得自己的“路子”走对了，“网上卖农产品是未来一个趋势”。

　　这次来参加省农博会，陈小方的目的很明确，“更重要的是把我们的产品展示给杭城消费者看，让他们放心地到网上去购买。”

　　此外，姚生记、五芳斋、藤桥熏鸡这几天网上销售额也保持不错的势头。五芳斋今年网上销售额已突破1.2亿元，同比增长100%；姚生记预计今年电商销售将超过8000万元。

　　省农业厅：浙江农产品电商卖家3.7万家，居全国第二

　　事实上，“电商换市”已成了2014浙江农业博览会的重点突出内容之一。连日来，在省农博会的中心展区，以“电子商务”展示为主题，展示农产品网上交易形式的同时，还展示农产品电商企业现场对接和网上销售的情况。

　　在中心展区，一家卖休闲食品的企业，鼠标一点，在农博会上展出的几样产品很快打包成快递件发往一些没空来逛农博会的杭城市民家中。

　　省农业厅相关负责人说，在本届农博会上，包括安厨生鲜、姚生记等10家转型较成功涉农企业，通过淘宝网的首页和聚划算等平台进行网上的促销活动，打造永不落幕的“网上农博会”。

　　网络销售农产品的“浪潮”似乎已势不可挡。

　　据介绍，2013年，全省实现农产品网络销售额近100亿元，约占全国农产品网络销售额的四分之一，位居全国第一。浙江农产品电商卖家累计3.7万家，居全国第二。目前，我省农村青年网上创业群体约100万人。

　　涉农企业：积极准备投身网络销售大军

　　网络销售农产品如火如荼，这让更多的涉农企业积极性高涨，准备今后投身网络销售“大军”。

　　在省农博会的绍兴展区，会稽红的展销平台上，一些逛农博会累了的市民停下来，喝着免费供应的“会稽红”茶水。

　　杯中的会稽红茶水，汤色红得有些发黑，滋味醇厚，入口甘甜。一名中年男子品尝完后，连声赞叹，“好茶！从来没有喝过这么好喝的红茶。”但是，问题接踵而来，“这茶叶听说在新农都有卖，难道我得坐地铁，来回折腾两个小时赶去买吗？实在太浪费时间！”

　　所幸，会稽红等涉农企业早就对线下销售覆盖面相对“较窄”、消费者购物耗时耗力的问题，有了更深的考虑和应对。

　　浙江绍兴会稽红茶业有限公司周总昨天告诉记者，“我们明年打算要做电商，搞新的网络营销手段了。”