央广网财经11月19日消息（记者王浩）恒丰银行北京分行今天正式对外营业。这也意味着，全国12家股份制商业银行目前均已完成在北京市场的布局。恒丰银行董事长蔡国华今天还透露，2015年该行将启动上市工作。

　　截至今年三季度末，恒丰银行资产规模达到8821亿元，同比增长25%，资本利润率29%，成本收入比23.6%，盈利能力（ROE）在12家全国性股份制商业银行中位居前列。但是此前在12家全国性股份制商业银行中，只有恒丰银行尚未在北京设立分行，而今天恒丰银行北京分行的开业，标志着恒丰银行吹响了布局一线城市的号角。该行相关人士透露，恒丰银行的目标是3年内总资产超过1.5万亿元。

　　恒丰银行相关人士介绍，北京作为我国经济、金融的决策和管理中心，拥有优越的金融生态环境，恒丰银行此次“进京”，战略意义显著。恒丰银行适时进入北京金融市场，有助于恒丰银行树立品牌形象，也有助于完善其在全国的业务覆盖区域，提供更多、更广的业务支撑点，进一步提高市场份额。

　　此次开业的北京分行是恒丰银行第12家一级分行，恒丰银行北京分行以加快业务拓展、加强风险防范、提高管理效率为原则，在开业初期，组建了营业部、战略客户部、大客户部、公司业务部、业务发展部、市场拓展部等12个营销团队，企业金融部、零售金融部、金融市场部、同业业务部等4个市场营销和产品支持前台管理部门，办公室、计划财务部、风险管理部和运营管理部等4个中后台管理控制部门。

　　对于未来发展的着力点，恒丰银行北京分行相关人士表示，北京分行制定了重点发展机构金融和公司业务，通过公私联动带动零售业务发展，实现分行规模和效益快速增长的发展思路。同时，明确了“四化”营销策略，即重点客户定制化、传统业务投行化、中小企业批量化、批量业务标准化。

　　据恒丰银行北京分行相关人士介绍，恒丰银行北京分行将业务主要目标定位于全面服务于本地及周边大型央企、优质国企、龙头民企、本地优势行业以及产业内中小企业。恒丰银行北京分行2015年拟规划在北京地区筹建综合支行2家，小微支行6家。恒丰银行北京分行行长邱野介绍，目前恒丰银行北京分行存款已超150亿元。

　　对于北京已经趋于饱和的金融市场，恒丰银行北京分行相关人士表示，他们计划从以下几点突破：一是以机构客户为营销目标，大力发展纯负债业务，实现在机构金融方面的快速发展，力争使机构存款在总存款中的占比达到30％－40％。二是，以央企、大型国企、龙头民企为重点目标，按照“讲求实效，注重回报，长期渗透，重点突破”的方针，逐步做深做透部分大型集团客户。三是，着力发展科技金融和文化金融客户，对辖区内优质行业的中小客户群体进行批量开发，实现营销模式标准化、风险控制一体化。四是，加强与同业公司的合作，逐渐形成对上市公司和拟上市公司的核心竞争力。寻找发展前景良好、成长性强的新型客户，开辟客户营销和利润增长的新途径。五是，积极营销实力雄厚、资金充沛的异地行业龙头企业和骨干企业，把业务渗透到北京周边省份。六是，加强公私联动，积极拓展个人业务，定位中高端客户做好特色零售银行业务，建立忠诚的、稳固的零售客户群体。

　　目前，在国内12家全国性股份制商业银行中，除广发银行、恒丰银行、渤海银行和浙商银行外，其余8家——招商银行、民生银行、浦发银行、中信银行、平安银行、光大银行、兴业银行和华夏银行均已上市。而恒丰银行董事长蔡国华今天透露，恒丰银行力争早日进入全国股份制商业银行第一方阵，打造以恒丰银行为母体的国际金融财团，明年将启动上市工作。