“青春，靓丽！”第一次见赵义华的人大概都会在内心暗暗惊叹一番。这个外表清秀、身材窈窕的年轻女老板，30岁不到，可已在纺织行业混了小十年，如今也算小有名气。

　　2012年，赵义华和朋友一起合伙成立了苏州市聚纺纺织有限公司。聚纺是一家贸易公司，以内销为主，主营面料、皮革和纱线，包括梭织面料，府绸，化纤面料，色织面料，梭织坯布，印花面料，染色面料等。

　　做内销，既是坚持也是责任

　　2014年柯桥秋季纺博会现场，人声鼎沸。展会的热闹让人暂时忘了纺织行业所面临的巨大压力。可事实上，内销市场很难做，国内市场这根难啃的“骨头”让很多企业望而却步。赵义华却出人意料地坚持做国内市场。“我不考虑做外贸，总觉得在国内，应该支持国内市场。”如此简单的想法背后有些东西正破土而出，慢慢生长。公司刚起步的时候，资金不足，很多工厂也不愿意给一家没什么名气的小公司欠账，此间滋味，赵义华不愿多谈。她淡然一笑：“其实我也了解工厂的难处，所以现在公司都是现金交易，绝不欠账，有多少钱就做多少生意。”如此气度令欠账遍地的国内市场黯然之余也多了一抹亮色。

　　赵义华来自河南，是家中的老大姐。20岁不到就外出打工，做过纺织厂的挡车工，染布厂的跟单员，也做过普通的业务员。“之前我给别人打工，老板一直克扣工资，当时我就想：既然这样还不如自己出来创业，如果干得好不但能改善家人的生活条件，更重要的是能够给弟弟妹妹树立起一个好的榜样。”就这样，怀揣着对家人的责任，赵义华开始了她的漫漫创业路。

　　聚纺一开始也尝试过研发新产品，但是对于刚起步的小公司来讲，研发新品带来的风险太大，早期吃过一些亏。“新品刚研制出来时做样衣非常漂亮，但由于在染布过程中，大缸和小缸在具体操作上存在差异，所以一旦大量投入生产就很容易出现问题，这样无论对客户还是自己公司来讲，都是很大的风险。”这是赵义华的经验之谈，所以现在聚纺主要以做贸易为主，很少涉及研发。来自家庭、合伙人和客户三份沉甸甸的责任，让年轻的她不得不思虑更多，“稳中求进”是聚纺最好的选择。

　　QQ群：朋友相帮共创业

　　谈起赵义华的创业史，一定绕不过去的关键词就是“聚纺精英群”QQ群。这个QQ群如今已有24个分群，共2万多人，分散在全国各地，所有的群友都是纺织行业链上的从业者。娄黎东也是通过QQ群认识的赵义华。“第一感觉是精明能干，然后我们在很多地方的想法比较一致。”这是娄黎东对赵义华的评价，也是他决定放弃工作了七八年的公司和相当可观的收入，和赵义华合伙一起开公司的原因。

　　创业总是艰辛的，白手起家最缺的就是人和钱。雷军在创办小米之时，为了找人曾打过90多个电话，与硬件工程师沟通超过50个小时。他认为没有靠谱的人创业是不容易成功的。赵义华的幸运在于她身后那个庞大的QQ群。通过朋友和QQ群，她找到了几个从事不同工种的朋友，并且分给他们一定比例的股份。“有了股份之后，大家工作起来就更上心了，就算少睡2个小时也会把活干好！”赵义华告诉记者。

　　公司在大家齐心协力、精诚合作下慢慢走上轨道。今年秋天，作为“聚纺精英群”的带头人，赵义华带着20多个群友，包车来到了柯桥纺博会的现场。“纺博会还是挺不错的，今年春季，我就在纺博会上发现了公司刚好需要的2款面料，而且价格比市场价便宜了3、4块，所以我很快就下单了。”聚纺是一个团体，群友们全部都从事与纺织行业相关的工作。“柯桥这边有中国轻纺城这样庞大的市场，周边纺织业十分发达，纺博会上的很多面料商都有自己的工厂，面料价格相对比较低，群友们应该可以找到很多合适的面料。我们包车过来也比较安全。”这是赵义华的想法。这个年轻女老板正用自己的行动来回馈群友的支持。“虽是富贵姿，而非妖冶容。岁寒无后凋，亦自当春风。”赵义华给人的感觉就像山茶花一样，不畏霜寒，默默坚持。她身上没有一般企业家那种冒险的精神，但却实实在在流淌着一种传统民营企业家的务实和诚信。金秋已过，寒冬来临，你闻到了那幽幽绽放的淡淡花香吗？

　　（许益萍）