近年来，农行德州分行认真履行服务“三农”的社会责任，通过不断做大行政村金融服务规模，有效弥补了农村区域物理营业网点少的缺陷。截至目前，该行设立金穗“惠农通”工程服务点达到1092个，其中助农取款服务点371个，全市县以下共布放电子机具2624台。通过设立“金穗惠农通银行卡助农取款服务点”，累计分流该行柜台压力15.74万笔，取得社会效益和自身效益的双丰收。

　　针对当地农户的经济状况、特色产业和金融需求，该行对服务点布局、金融服务能力等情况开展了重点摸排，着手建立详细的动态档案，并根据实际情况进行动态更新。同时，依托网络技术、电子设备和合作伙伴，按照“因地制宜、分类施策、多措并举”的原则，积极探索了“惠农卡+电子渠道”、“惠农卡+物理网点”、“转账电话+惠农卡合作商户”、“助农取款”服务模式，推动服务点合理布局，将金穗“惠农通”工程服务点分为精品型、标准型两个层次，对新建服务点“先培训，后开通”，实施分步骤、有选择、有层次地推进，使广大农民就近甚至足不出村即可享受到小额取现等便捷金融服务。

　　该行优先选择惠农卡集中发卡区域，构建电子渠道，着力改善用卡环境，同时优先选择新农保及各项财政补贴资金代理项目所在区域，以及农村经济活跃地区，实行名单制管理，制定阶段性推进规划。

　　该行依托金穗“惠农通”工程，积极营销新农保、新农合等社会保障项目，争取粮食直补、农资补贴等各项财政补贴项目，介入农村水、电、通信缴费等公用事业项目，扩大代理项目规模，提升渠道综合价值创造力。同时，依托服务点积极参与农民日常消费资金结算、物流配送、“农超对接”农产品进城资金结算、农业生产资料配送资金结算服务，为企业、合作组织、经纪人和农户提供上下游完整产业链金融支持，充分挖掘农村资金结算潜力，提高工程商业价值和可持续性。该行还依托金穗“惠农通”工程积极开展产品营销，发挥电子化网络的客户聚集效应，为广大农村客户提供金融产品，不断培育农村消费、投资、理财等金融市场，提高客户综合价值贡献度。(宫玉河)

　　工行德州分行做大项目贷款前10个月累放项目贷款近23亿

　　工行德州分行以支持地方经济发展为己任，紧密贴近当地经济结构调整和产业转型升级步伐，积极推进产品和服务创新，成立项目融资专业支持团队，加强表内与表外、本币与外币、行内与行外联动，切实发挥项目贷款中坚作用，实现了项目贷款持续健康发展。截至10月末，该行已累计投放项目贷款20笔，投放金额近23亿元，办理金融资产服务业务7.28亿元，同比增长108%，有效支持了当地重点项目建设。

　　贴近当地经济结构调整和产业转型升级步伐，着力加大对制造业、现代服务业、新兴产业、文化产业以及现代农业“五大新市场”的支持力度，加强项目信息管理，切实密切和职能部门联系，广泛收集项目立项信息，建立项目资源储备库。定期召开项目对接会议，与各支行逐一对接项目情况，实现项目流程无缝衔接。

　　成立项目专家支持团队，实现对项目贷款全程跟进指导。项目支持团队在立项阶段即开始跟踪，根据项目实际进展，合理确定项目上报进程。完善分支联动工作机制，协同开展项目前期调查、资料收集、流程上报、项目核准等工作，明确分支行职责，既保证了上报项目方案的可行性，又实现了各环节的高效衔接。

　　建立项目融资配档管理工作机制，实行项目配档管理，保持业务发展的可持续性。分行对项目储备库进行动态管理，根据项目实际开展进程，建立了科学合理的配档表，明确了项目营销人员职责和工作要求，实现了分行对项目进程的实时管理，既满足了客户项目资金的时效性需求，又实现了项目贷款的均衡投放，确保了全市重点项目的资金需要。(宋开峰)

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