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跨境零售电商,闽军崛起

  • 发布时间:2014-11-18 08:29:23  来源:福建日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  说到跨境电商,人们很容易想到“海淘”“海外购”,却忽略了将国内产品卖到国外消费者手中的跨境零售电商。实际上,在传统进出口贸易增速趋缓的当下,我国跨境零售电商异军突起。去年,我国跨境网上零售交易额达214亿美元,同比增长43.3%。

  在我省,也有这样一批企业,正搏击“蓝海”,风生水起。eBay去年底公布的数据显示,我省通过eBay平台的跨境零售额实现76.1%的年增长率,年增长率位居全国第一。

  跨境零售电商的闽军,究竟有何具体运作模式?连日来,本报记者走访了几家颇具代表性的企业。

  纵腾:B2C

  在网络零售巨头eBay上,福建纵腾网络有限公司的销量在全球名列前茅。该公司2007年成立于福州,是我省跨境电商领域最早的吃螃蟹者之一。

  纵腾的模式,就是从广东等地采购产品,通过eBay、亚马逊、雅虎等国际知名电商平台,售卖给全球消费者。如今,该公司已成为年业务额逾10亿元,产品覆盖3C(计算机、通信和消费类电子产品)、家居、服饰等上百个系列20多万种的行业龙头。

  “‘中国制造’因物美价廉市场广阔,但线下可购买渠道有限。我们所做的就是将种种中间环节剥离,通过电商平台把商品直接销往海外终端客户手中,实现利润最大化。”公司行政副总李聪说。

  物流是跨境零售的生命线。纵腾相继斥资在美国、英国、日本等地建立海外仓储中心,面积达数万平方米。“欧美消费者对物流时效性的敏感度超过价格,有了海外仓储中心,不但能通过批量发货降低成本,还能通过对热门商品的提前备货,提升运送效率。另外,我们还能得到当地消费者的第一手反馈,包括产品质量以及售后服务等方面的信息。”李聪说。

  2011年,纵腾自主开发的B2C(商业对消费者)综合型购物网站(Tmart.com)上线,针对全球客户开放购物服务。不过,李聪坦言,相较于傍着eBay这样的“大款”,自建平台投入较大,发展壮大还需时日。“从目前来看,借助成熟的第三方平台依旧是国内跨境电商的主要发展模式。”

  新时颖:F2C

  如果说纵腾是“大而全”的平台卖家,位于南安的新时颖服饰扮演的则是“小而美”的角色。

  不同于B2C,这家主打内衣裤和泳装商品的电商走的则是F2C(工厂对消费者)的路子。“客户需要什么样的内衣,直接告诉工厂就好了。”总经理林时乐笑言。

  做小众产品是获得利润的关键。创业伊始,林时乐就将婚纱的定制化改良理念带进生意版图,通过分布在全国的25家自建工厂实现小批量定制。“这种模式周转快,没有库存压力。”

  近年来,泉州不少传统鞋服企业纷纷触“电”,其中不乏大品牌。林时乐认为,与这些大品牌相比,更适应电商生态圈是自己的优势。“他们长期积累的线下品牌优势在国际电商领域并不明显,而我们从做电商起家,选品、开发、生产、销售等整个流程都是依托电子商务。”在林时乐看来,想在eBay这样的平台上站得住脚,新时颖的着力点在于对供应链的把控。

  “产品质量、定制化设计、生产流程的速度控制是我们的核心竞争力。”林时乐说,借由这三点竞争力,预计企业今年销售额将达2亿元。对一家经营单一品类服装的跨境电商而言,这着实不是个小数字。

  中兴海丝路:F2B

  除了本土诞生的品牌,在跨境零售电商的闽军中,2013年11月落户泉州的中兴海丝路科技有限公司亦不容忽视。这是大型国企中兴通讯的全资子公司,是我省专门引进的跨境电商企业。

  不同于纵腾、新时颖借助第三方跨境零售平台,中兴海丝路自己打造连接国外批发商和中国优秀制造商的交易平台,属F2B(工厂到企业)模式。

  “我们利用已上线的ZTEmart平台,既能帮助原来不具备出口能力的企业利用网络拓展销售渠道,也能让大企业多个渠道。”公司总经理郑邦说,其最终目的是让国内的厂家直接面对海外的中小企业和消费者。目前,在ZTEmart上有200多家企业,大部分是泉州企业,包括特步等知名品牌。

  为何选择落户泉州?“这里企业众多,商业发达,但也面临产能过剩的问题,而这恰恰是中兴能解决的。”郑邦说。

  中兴通讯,成了中兴海丝路背后的支撑。郑邦介绍,中兴通讯现在每年产值1000多亿元,其中约60%来自国际市场,在海外有1万多人的团队,在100多个国家设有代表处,“国内供应商通过我们嫁接国外平台,就能少走弯路”。

  “目前,ZTEmart以泉州有优势的鞋服为主,网站流量还可以。”郑邦介绍,“当地企业对平台热情很高,国外买家也开始关注该平台,到货价20美元的鞋最受欢迎,运动鞋较好卖,而皮鞋、女鞋就很少有人敢下单,因为对脚型要求较高。”

  郑邦说:“我们目标是做综合性的跨境电商平台,而不仅是目前的鞋类垂直电商。”

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