在网络上搜索“白云区京溪街”，出现最多的新闻都是关于京溪街的犀牛角村，这里是闻名全国的淘宝村。

　　刚刚过去的“双11”，南方日报记者走进了犀牛角村。在采访过程中，京溪街道党工委书记伍伟强告诉记者，围绕电子商务，辖区内不仅有个人自发集聚而成的淘宝村，还有已在天猫医药类跻身第一梯队的药品电商，更有致力整合线上线下资源实现转型升级的专业批发市场。

　　在电子商务发展到了一个全民电商的阶段，记者以京溪街为样本，解读个体与企业在电商产业链条上的探索与思考。

　　●南方日报记者 张西陆 朱伟良 实习生 任飞

　　犀牛角村淘宝店家的发展思考

　　但凡听说过京溪街犀牛角村的人，十有八九会将它与“淘宝”挂上钩。这是个约1平方公里的城中村。与番禺的里仁洞淘宝村类似，犀牛角村也是经营服装。

　　虽然不是阿里官方认证的淘宝村，但犀牛角村聚集了大约3000户的淘宝商家，由此衍生出近30个快递经营点、20多家餐饮排档，以及制造快递单、纸盒、拍照等各类与淘宝相关的行业。每天，有15万票网购商品由此出发。

　　犀牛角的兴起，源于一群来自湖北的淘宝创业者，现在这里更像是湖北的一块“飞地”，驻扎着6000多名湖北汉川籍老乡。得益于2009年的物流停车场改造，犀牛角村便宜的租金和毗邻沙河服装批发的地理优势成为很多淘宝卖家的首选。据京溪街道干部回忆，起初只有十多户淘宝户，几年间形成产业集聚，发展成为办公与仓储一体化的城中村“淘宝经济”。

　　“双11”前，犀牛角村卖家并没有特别紧张，这场不见硝烟的“商业战”似乎与这里的微小卖家无关，但在“剁手”购物的气氛下，犀牛角村多少也能沾点光。

　　方正科技是一家电商公司，也是犀牛角村最具规模的淘宝卖家。这家公司位于小食店的二楼，门面极小，租了700平方米用于办公和仓储，小小的空间内摆放了几十个货架，上面都是各样款式的女装。

　　杨彪来自湖北，是个“老淘宝”，只不过现在多了重身份——方正科技的主管。他介绍，这家方正科技企业现有两名合伙人，淘宝专家林螺和在沙河拥有丰富加工厂资源的杨彪。杨彪称，这是“抱团取暖”，也是在淘宝村内整合资源。

　　村子的另一边，杨奎打造品牌服装B店（即企业店铺）终于进驻天猫，这背后是将近两年的等候。与小淘宝一样，他的办公室连同微型仓储位于犀牛角村一处巷道的民居内，大约只有100多平方米，隔壁是居民的出租房。

　　作为众多小淘宝卖家的一员，杨奎似乎有意差异化经营。2013年，他毅然关闭所有C店（即个人店铺），走进了天猫和京东，现在他拥有两家天猫和三家京东B店。尽管年销售额可达1000万元，但在杨奎看来，作为中小卖家，当务之急是将B店的销路构建起来，形成一个体系后再做定制和库存。“电商门槛低、发展变幻莫测，今日有饭吃就赶紧吃饱，因为不知道明天会不会挨饿。所以要先把企业的雏形建立起来，不要仅仅做一名个体户。”

　　传统药商聚焦电商“搭”建双平台

　　近年来，电商的风起云涌令各行业为之惊叹，京溪街内的广东康爱多连锁药店有限公司借助这股“东风”，在2013年创造年销售3亿多元的佳绩，近年稳步处在天猫医药类目的第一梯队。

　　康爱多人力资源总监金勇介绍，公司创始人王燕雄原本是一名传统医药商，主营抗肿瘤药品。从2009年开始，阿里巴巴主导的“双11”的全民狂欢以及电子商务的蓬勃发展引起业内深思。医药行业应该何去何从？在2010年王燕雄联合其他创始人毅然成立康爱多公司，投入大量资源向电商全力进发。

　　服务中心负责人黄浩威说，开头困难重重，只有十多人的团队，没日没夜地构想，最终成功进驻天猫、京东、当当等大平台，同时大力推广自营平台康爱多网上药店。伴随移动互联网的普及，公司又开发出康爱多APP康爱多掌上药店，交易量迅速发展。黄浩威告诉记者，得益于传统药商的转身，康爱多网上药店多了几份积累和稳定，在进驻第三方平台的四年里，借助平台的巨大流量，销量稳步上扬。

　　“就在10月，我们刚刚成为天猫医药类目成交的冠军，抛离第二名几百万元。”该公司公开披露信息显示：过去的2013年，网上药店年销售超过3亿元，成为全国十大网上药店之一，稳居行业前三。所以，今年的“双11”他们更加信心满满，在定下1500万的目标外，还有着更长远的谋划。

　　金勇称，康爱多的成功吸引了国内外多家知名投资基金和资本关注，就在过去的9月份，康爱多选择了与大型上市医药集团太安堂深度合作，太安堂斥巨资收购康爱多直接切入医药电商。这意味着，康爱多开始大举整合线上和线下资源，打通医药产业供应链，全面涉足医药行业的上游和下游。

　　事实上，早在公司成立初期，康爱多就是两条腿走路——自建平台与第三方平台同步运营。从零开始到10%，再到30%，至今将近50%的销售比重，接近与天猫旗舰店平分秋色。康爱多发展的核心和其他天猫的卖家不同，当大家忙碌于参与会场活动时，公司已逐渐把流量引导到自营平台上，与天猫营销力度保持同步。

　　金勇表示，从半年前开始，公司已在筹备“双11”营销方案，提供超过8000款药品器械大促。随着电子商务的发展，今后每年的“双11”都是一场价格战、服务战和技术战，要在市场竞争中脱颖而出光做个卖家远远不够，更要求不断开拓创新。

　　专业市场转型

　　打造“实体市场+网络交易”模式

　　当传统批发市场与网络电商结合，会产生怎样的合力？随着电子商务的发展，不少服装专业市场选择加大投入，构建“实体市场+网络交易”模式，而位于沙太路京溪桥东侧的新百佳服装电商产业园正在努力朝服装网络市场园区方向前进。

　　该产业园董事长赖惠新告诉记者，自去年起，“中国时尚服装交易会”永久落户新百佳，为园区发展带来了新机遇。今年10月，由新百佳运营的新百佳服装网络大超市已试运营，率先开业的欧版区，线下对应的营业面积达4000多平方米，共容纳了1000多货架。“每一个货架等于一个网批供应商，淘宝店主可以直接在大超市内下单进货，再由新百佳帮助打包、代发。”他介绍。

　　据调查，新百佳附近1000米范围内，从事服装电商的人有近万名，集中在犀牛角、麒麟岗、河水、龙洞、五仙桥等地区。如何将散居各地的电商聚集起来，形成具有规模的电商城，赖惠新有自己的看法。

　　在他看来，电商入驻一般有3个条件，一是硬件设施要齐备，新百佳服装网络市场园区有10万平方米、数千间商铺，硬件配套齐备；二是低廉的物流费，新百佳服装网络市场园区统一配送，整合园区资源形成客户大户来跟物流公司谈判，争取到全市最低廉的快递配送费；三是优惠的租金，对符合条件入驻的电商，他承诺免租3年，3年期间只收管理费。

　　在优惠租金条件吸引下，新百佳短时间就吸引了近100家电商入驻。“电商城的打造，不但能将有形市场变得无限宽，还可以让传统的服装行业有机会接触更多细分的市场，找到并掌握新的渠道，还能让品牌建设实现新的突破。”按照赖惠新的思路，园区将包括零售、网络批发、公寓、饮食、物流、快递、摄影棚等业务，形成完整产业链，让电商足不出户，就能享受服务。

　　据透露，明年，产业园内的新百佳服装网络大超市和代发货中心有望成为日发货10万件、2015年日发货30万件的电商采购供应链一体化服务大平台。“我们转型的最大优势在于具备承接大量代发业务能力，。今后，淘宝店家可以实现在场外，甚至在全国各地开淘宝店卖货，由新百佳代发平台承担代打包、代发货服务。”据预计，新百佳服装网络市场园区完善后，年营业额将超50亿元。

　　此外，该园区还将自主创建特有的网络批发、网络分销等电商营销模式，可容纳十几万大学生和网店创业者加盟。赖惠新表示，目前新百佳正在与市内大专院校洽谈合作，吸引大学生来此开店实习，计划打造大学生创业孵化示范基地。

　　■记者观察

　　为什么是

　　京溪街？

　　为什么京溪街能形成淘宝村？同时还拥有优质的电商企业以及具有转型升级示范意义的电商产业园？

　　笔者认为，这首先得益于京溪街的地缘优势，该街道位于广州市东北部，东接天河区元岗街，西傍白云山风景区，南连天河区兴华街，北邻同和街，正好处在天河商圈辐射圈内。

　　除去“先天”优势，“后天”养成同样不可或缺。

　　“今年上半年，京溪街筑了一批巢、引了一些凤、落实了一批项目开工，也培植了一批市场主体。”京溪街道党工委书记伍伟强如是介绍街道上半年经济发展情况。今年1月至9月，京溪街完成GDP46.7亿元，同比增长12.1%，增速在全区排名第二。截至今年6月，该街道企业总数已达1183家，其中“四上”企业个数为88家，完成今年新增19家“四上”企业的任务基本不成问题。

　　值得一提的是，京溪街积极扶持辖区内企业经营模式的转型升级，也取得了良好的效果。除了康爱多连锁药店有限公司之外，辖内企业东方药林经过几年的努力，获得了商务部颁发的直销许可牌照，正建立全新的市场营销模式，预计在不久的将来，该公司的生产和销售可能实现井喷式发展。

　　伍伟强表示，京溪街将继续在优化营商环境和培育市场主体方面下大功夫，进一步整合街道各部门之间职能，在工商登记等方面尽可能简化办事流程，为企业提供便利，做好服务。同时，积极对街道大个体经营户进行政府和相关部门出台的扶持政策宣传，启发和增强个人户转型升级意愿，并对线上商贸企业的经营状况、扩产升级等方面进行“一对一”帮扶跟进。

　　笔者以为，“得天独厚的地缘优势+积极贴近的后天维护”可视作开篇问题的有力回答。