电商酒企之争“火药味”渐浓
- 发布时间：2014-11-13 11:31:27 来源：滨海时报 责任编辑：罗伯特
■ 时报记者 张广艳 报道
茅台近日向工商投诉1919公司低价“倾销”，让电商、酒企之间“火药味”愈加浓烈。业内人士表示，电商祭出低价，直接动摇传统渠道的价差体系，因而遭到传统渠道群起而攻之。
多家知名酒企近日发布公告，表示与诸多电商并无合作关系，并提醒消费者在购买产品时注意鉴别。茅台在其公告中称，并未与购酒网、酒仙网等多家公司建立任何直接合同合作关系。而剑南春等酒企也发表类似公告撇清与不少电商的关系。记者注意到，与酒企的网上官方旗舰店的售价相比，不少“被点名”酒类电商的售价更加亲民。以53度新飞天茅台为例，目前网上茅台商城的活动价在1159元，而在多家酒类网店售价早已跌破900元。
此外，相关统计数据显示，16家白酒上市公司中，有14家企业前三季度净利润全线下滑，且很多企业的业绩降幅都有扩大，身为业界大佬的茅台和五粮液也不例外。在这样的背景下，保住市场价格成了酒企稳住业绩的重要途径。“酒企群起围攻也是被迫所为，酒企必须表明态度，以提振经销商的信心。”有业内人士坦言。
中研普华研究员李湖认为，电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，费用成本低，因此敢祭出低价，但却直接动摇了传统渠道的价差体系，故此遭到传统渠道群起而攻之。就目前电商与厂家的冲突来讲，是一种促销手段，这种方式不可持续。茅台、五粮液的价格来自于供求关系，不是电商。低价模式不是未来，酒企与电商需要磨合，逐步找出能共同接受的游戏规则。电商是趋势，酒企需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮地封杀和阻止并不能阻止趋势的前行。而分渠道分品种经营白酒，可以实现电商与传统渠道和平和谐共处。
“近几年来，中国酒类电子商务市场发展速度惊人，除了酒类公司自己搭建电子商务平台之外，各类经营酒类的专业行业不景气、消费结构调整等多方因素作用下，会有越来越多的传统企业尝试进入电商领域。而酒类电商作为一种新型渠道，顺应了行业发展趋势，或将迎来发展良机，形成与传统渠道线上、线下销售渠道并驾齐驱发展的大好局面。”李湖表示。
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