■核心提示

　　今日凌晨，一年一度的“双十一”电商盛宴拉开大幕。在贵阳，星力、智诚、国贸、百盛、苏宁、国美、红华等大型卖场纷纷推出各自的让利促销活动，主动融入“双十一”与电商角力。诚如各商家所言，“‘双十一’是大家的购物节，不单是电商的。”

　　与此形成鲜明对比的是，老牌企业国鼎家电表示，不在“双十一”当天及前后让利促销，“跟往常一样，只认传统节日”。它给出的另一个理由是，电商对大家电的冲击不大。

　　对此，贵州大学管理学院教授林岚涛认为，“双十一”的存在和发展有其市场需求上的原因，而且随着电商对其劣势的改进，对实体店的挤压会越来越大，忽视“双十一”不是一种积极的举动。在电商横行的市场上，如何寻找更有特色的经营模式和更长远的市场策略，这对于实体店来说是一个亟待解决的问题。

　　特立独行

　　就在贵阳绝大多数大型卖场纷纷“借节造市”之际，国鼎家电却按兵不动

　　今天，“双十一”电商网购盛宴已从零点开始，广大消费者迎来又一轮购物狂欢。

　　而在线下，贵阳的实体店早早就为瓜分市场蛋糕做出了努力。从11月6日起，贵阳受电商冲击最大的百货商场——星力、智诚、国贸、百盛；家电卖场——苏宁、国美、红华，为吸引消费者眼球，都先后推出各自的让利促销活动，主动融入“双十一”与电商角力。

　　“我们承诺，11月11日当天同款商品我们实体店的价格一定比天猫低。”星力百货瑞金店市场部课长李凤君表示，“双十一”是大家的购物节，不单是电商的。

　　就在众多实体商家纷纷在门口张贴出活动海报吸引人气，喷水池、大西门等商圈顾客盈门之时，国鼎家电遵义路门店却一如往常，未见任何专门为“双十一”而推出的促销活动，让消费者一点也看不出“过节”的气氛。国鼎家电遵义路门店的“低调”，也与马路对面的国美家电卖场热闹的场景形成鲜明对比。

　　贵州粤港国鼎家用电器销售有限公司相关负责人也证实了这一点。他表示，并不打算在“双十一”当天及前后推出促销让利活动。

　　底气十足

　　国鼎认为，电商对家电卖场的冲击“不算太大”，且主要集中在小家电领域

　　就在本土大型百货、家电卖场纷纷“过节”之时，国鼎家电却选择在“双十一”按兵不动。对此，上述不愿透露姓名的贵州粤港国鼎家电负责人给出的理由是：“公司跟往常一样，只认传统节日，一般只在元旦、五一、十一做促销活动。”

　　他说，根据之前的情况分析，电子商务对家电卖场的冲击“不算太大”，受影响的主要集中在电饭煲、豆浆机、电风扇等小家电方面，而对于冰箱、洗衣机、电视机等大家电，因为实体店具备的现场验货、质量及售后等服务保障能力，“电商可以做，但他们优势不大”，所以公司在应对电商上没有采取太多措施。

　　“竞争主要还在是同行之间。”该负责人表示，最大的压力实际上来自苏宁、国美等本地家电卖场。苏宁、国美拥有大量的连锁店，能够大量进货，在进货价上有较大话语权，而且苏宁线上线下一个价的策略对家电卖场也有冲击。“现在家电利润已经很薄。”他说，以卖出一台32寸彩电为例，扣去人工、水电、送货等成本，剩下的并不多，有时候还需要以一台家电的利润去弥补另一台家电的亏损。

　　尽管如此，该负责人透露，国鼎家电在遵义路的门店“单个店面营业额也能排进贵阳家电行业前五”。

　　“元旦、五一、十一，实体店必做生意，而且促销时销售量上升很快。”针对“双十一”、“双十二”这样的节日，该负责人的看法是，“虽然我们也着急，但节日多了，消费者可能会等到节日再购物，影响平时的生意。”他接着表示，这种节日“恐怕以后也不会参与”。

　　专家质疑

　　在市场竞争日趋激烈的电商时代，忽视”“双十一”并不是积极的举动

　　对于国鼎家电这种“不参与”的做法，有经济专家并不认同。

　　“‘双十一’已经是消费者非常熟悉的购物节日，每个商家都希望抓住这一机会从中分一杯羹。而且在这一天，电商对于实体店在市场上的挤压表现得更加明显。因此，我不认为忽视‘双十一’是一种积极的举动。”贵州大学管理学院教授林岚涛表示。

　　林岚涛说，“双十一”在时间点的选择上横跨国庆和元旦两个消费黄金点之间，是一个市场空白期，人为地创造一个节日就是看中了市场的需求。”而且购买力决定了消费者对降价促销活动的热情，网购市场的火爆也不是没有理由的，错过了这个节日，就会错失很大的市场。

　　此外，林岚涛认为，电商在家电质量、售后保障、物流上的劣势是可以改进的，比如淘宝和天猫都对销售伪劣产品有严格处罚措施，厂家对产品全国联保的保证，物流快递网络的加速布局等，因而实体商家在大家电上的优势正在一点点逝去。

　　针对家电促销利润越来越薄的现象，林岚涛解释说，这源于实体店没有找到很好的突破口。针对目前情况，如果卖家电能赚钱，薄利多销也是有益的。如果打折下来亏本，但能带来资金流的加速流转，一定程度上也比产品滞销、成本消耗更有利。

　　本报记者 姜晓琨