本报记者 夏树 王会 冯雷 张凤云

　　廊坊是河北省离北京市最近的城市。1998年春天，河北省政府决定利用廊坊的地理优势，联合国家农业部和供销合作总社，在廊坊举办农产品交易会，打造一个河北农产品进京的“快速通道”。廊坊市为了“近水楼台先得月”，也铆足了一股劲儿，要把展会办出一个模样来。

　　到如今，17年过去了，从最初的“冀京农副产品产销衔接洽谈会”，到2014年的中国（廊坊）农产品交易会，从当年的推销农产品，到今天成为中国农业十大品牌展会，引领河北现代农业发展，走过了一条艰辛的探索之路。

　　“刚开始办展就是为了把农产品卖出去，主要是白菜、萝卜和水果”

　　今年举办的第十八届廊坊农交会，来了1000多家参展商，物美、家乐福等知名采购商来了150多家，展会签约项目16个，合作金额41亿元，合同引资35亿元。一个荷花科研基地项目就引来投资1.2亿元。

　　“刚开始办展，那叫费劲呵！”农交会筹备处负责人王爱芳介绍说，“刚开始办展会，我们去北京找采购商，人家说什么也不愿意来。省长亲自出面，一些大的商场才派人到会上来看看，象征性地采购点东西。有一年我们找中介机构去请，花了10万块钱才请来10家采购商。参展企业也是政府通知来的。大白菜，一车一车拉过来，跟赶大集似的。”

　　廊坊种植蔬菜历史悠久，但规模很小。一家一户种点菜，农民自己开着蹦子车就进京了，卖得掉就卖，卖不掉拉回来喂猪。市政府一位工作人员介绍说：“有一年永清的萝卜、大白菜卖不出去，我们市长急得不成样啊！说这么着吧，你给我们政府办公室拉两车来吧，然后通知大家都下楼去买。”

　　事实上，偌大的北京市场不是不需要农产品，问题出在没有规模上。“人家一开口就要几吨、几十吨，每个月都要跟上，一家一户种不出来呀！”固安县前庞务村农民张顺斋看明白了这个道理，他回去后，说服乡亲们流转土地，建起了瓜菜种植专业合作社。

　　规模搞上来以后，张顺斋年年都把新产品送到展会上来，渐渐打开了销路。他对记者说，他们合作社生产的蔬菜，直供北京的京客隆、呷哺呷哺等，大商场对产品质量要求高，他就从早到晚在地里转悠，一心盯住质量，为了减少病虫害发生，又不能打农药，他在每个大棚里都装上防虫网，还有防栏板，搞生物防治。

　　“办了几届以后，我们也有经验了，参展企业必须是有一定规模的才能进来。特别是近几年合作社发展起来了，全省每个市只能来一家合作社参展，规模小了根本挤不进来。所以采购商现在是争着要来，因为在这里真正能够实现产销对接。”王爱芳说，“文安县的糯玉米一开始卖不出去，天津的一个采购商到会上来看上了，一次把全部订单拿走了。”

　　在刚刚落幕的十八届农交会上，记者在合作社展区采访时，遇到了沧州市献县商林镇来的3位村支书，他们正围着几根甘蔗争论不休。

　　礼村村支书岳凤军说，“我们到展会上来，就是看看什么产品受欢迎，不能再种大路货了，老时搞萝卜和黄瓜，赚不到钱。这个甘蔗还不错，就是在南方行，在北方搞大棚种植不知道行不行。”

　　这些年来，河北农民专业合作组织、家庭农场发展迅猛，单廊坊市农民专业合作社就已发展到273家，今年以来，全市蔬菜合作社供应北京蔬菜总量344.51万吨，在北京开设蔬菜直营店的就有35家。

　　新型农业经营主体的迅猛发展，反过来给廊坊农交会注入了无限生机。由于实行规模经营，产品质量和数量都有了保障，京客隆、沃尔玛这些全国连锁、全球连锁的大型采购商，也对展会产生了越来越浓厚的兴趣。

　　“效益来自规模，其实质量也来自规模。”作为农交会的老参展商，张顺斋说。

　　“把外面的资金技术引进来，帮着我们来种地。土地就是农民的资源，也是农民的钱袋子”

　　“通过土地流转，规模上来了，但是一缺技术二缺资金，发展现代农业谈何容易。所以这几年我们在招商引资方面下了不小的功夫。”廊坊市市长冯韶慧说，“其实农民也是有资本的，那就是土地。通过展会这个平台，把外面的资金技术引进来，帮着我们来种地，有钱一起赚，风险共同担。”

　　“大体上是两种模式，一个是北京农业科研院校在我们这里转化或推广技术成果，形成的‘科研院校+种植养殖基地’模式。还有就是北京企业在我们这里建基地，形成的‘企业+种植养殖基地’模式。”廊坊市农业产业化办公室刘海鲲介绍说：我们引进北京物美合作建设华北现代农业科技物流园项目、北京中沃集团合作建设草莓种植观光采摘项目等农业产业项目16个，总投资40.9亿元；在技术上，引进30多项国家专利、40多项高新技术。

　　记者看到郭宗华时，他正在自己的展台前，一箱一箱摞着打有欧华农牧股份有限公司标志的香猪肉。

　　老郭说：“我们用的是中科院的一种植物蛋白微生物发酵技术，用我们当地的农作物废弃物——秸秆、烂菜叶子转化成可以喂猪的饲料，节约成本不说，还能产生大量的益生菌，猪肉又嫩又香。”

　　六七年前，郭宗华就是一个养种猪的人，现在他的产品已经延伸到了冷鲜肉、熟食等环节，在城里设了好几家直营店。老郭说：这要感谢展会给我们送来的新技术啊！

　　农民对农业新技术的渴求，从第八届廊坊农交会上就已经凸显出来了。从那一年开始，廊坊农交会便与中国农科院、中国农大等单位合作，每年组织新技术、新成果展，并且聘请粮油、林果、蔬菜等方面的专家开展咨询活动。那一年，展会上还开设了农村信息互联网平台展，免费发放《农村信息互联网查询指南》。到第九届的时候，这份《指南》及各种宣传资料就发放了4万多册。

　　廊坊市委常委、宣传部长辛绍杰说：“为了提升展会在全国的影响力，吸引更多的大老板到展会上来，十年前，我们就邀请农民日报社作为协办单位，凭借中央媒体的宣传，把展会的影响辐射到全国去。”

　　从第十三届开始，展会更加注重贴近现代农业发展需求，除了以往的项目洽谈签约、农业科技成果发布，又增加了节水型农业系列讲座、农产品加工产业化论坛等。

　　“去年我们还针对农产品加工企业办了讲座，那么热的天，屋里的空调也不太好，没有出去的，都在那儿认真听，其实环保、健康、生态这些理念也是这样慢慢建立起来的。”廊坊市政府负责同志说，农户与农户之间的联合，让土地和资本有了对接的可能，合作社规模壮大了，产品上档次了，价格上也就占据了主动，再也不是采购商说多少钱就是多少钱的时代了。其实土地就是农民的钱袋子，关键看我们怎样利用好这个资源。

　　近年来，农产品质量安全备受社会关注，从第十五届开始，廊坊农交会又将农副食品安全列入大会主题，参展的所有农副产品，全都建立绿色、无公害、有机农产品准入制度，不符合要求的进不了展会。

　　“现代农业的内涵丰富多彩。从展会里，寻找现代农业发展的方向，引领现代农业发展”

　　观光农业、创意农业、智慧农业、文化农业……让传统的乡村改变了模样。经过十几年的发展，廊坊农交会早已不是孤立的展会，而是涉及到农业农村发展的方方面面。

　　9月26日下午，记者来到了河北省固安县林城村。村里种的第二茬油葵正绿，围村而建的一条柏油路上，几个农民正在打扫梧桐树落下来的叶子。

　　村党支部副书记张树良告诉记者，“村里的土地都流转了，成立了林城农业公司，一亩地一年1000块钱的租金。正在打造农业休闲旅游，地里都留着洋灰道（水泥路），你从地里可以走到河边，还能钓鱼，还能住农家院，吃农家菜。”

　　“前些年也去参加过廊坊农交会，拉两头奶牛去了，可是看来看去觉得咱发展养殖不合适。人家是山，山上有草，你满地都是庄稼。”老张说，老百姓也得多出去看，你老在家里呆着，下地下地，回来阴凉里一坐，那你的眼就看不远。去农交会也就是要长见识，知道咱家的农业应该怎么搞！

　　“刚开始搞农业休闲旅游，也有老百姓想不通。我们就带着大家出去看，看完了就回来开会，大城市里有猪圈没？门前养小鸡没？人家下班都提溜着鸡蛋往家走。你一亩地1000斤棒子，十亩地，买个面包车还得三五年呢。咱得跟上社会的发展。”老张说。

　　随着展会的不断成熟，廊坊农交会已成为河北农民生产经营的风向标，越来越多的农民和企业来到展会上寻找发展方向。而现代农业那些原本看似遥远的东西，也理所当然的成了廊坊，甚至河北农业发展过程中不可分割的有机组成部分。

　　如今，永清县的菊花卖到十块钱一朵，廊坊休闲观光、生产加工、生态种养三类农业产业化示范园区发展到27个。随着农交会的鼓点儿越敲越密，越敲越实，廊坊再也不是那个只会种菜的小市了，乡村也不再是过去传统的景象了，而是变成了以城郊都市型农业为特点的现代化城市和乡村。

　　五年前的林城还是一个杂乱无序的村庄，如今已是颇具欧洲小镇风格的新农村：精心设计的商业街，宽敞实用的乡村广场，干净的马路，农家院里还有随时可用的温泉……村庄周围就是绿色的、充满生机的田野。

　　如今，河北现代农业发展已让老百姓初尝甜头。单廊坊市休闲农业经营单位就已发展到112家。2013年共接待游客278万人次，年收入5.6亿元，实现利润1.7亿元。

　　作为京津冀协同发展的支点，今年，河北省还将全力打造环首都现代农业园区。根据规划，保定、廊坊、张家口、承德、唐山、定州等6市将新建现代农业园区近百个。

　　从推销农产品到盘活资源，廊坊农业以及河北农业实现了一次又一次转型升级。在这个过程中，农交会的内容和方式也一直在变。两者并不能简单地说是谁促成了谁，而是一个相互影响，相互借力的过程。

　　其实，从第九届开始，廊坊农交会的大多数前期筹备工作就是在政府指导、公司运作的前提下实现的。到了十七届，大会的特色农产品展销区、有机食品展、廊坊小吃节等通过市场化运作的面积达到2.5万平方米，占总展览面积的60%，呈现出政府投入递减、展会产出递增的局面。

　　“市场的作用应该说逐渐发挥出来了。”河北省副省长沈小平说，展会最终还是要靠市场化运作，政府就是搭一个台，唱戏的主角还是农业新型主体。

　　政府从展会上抽身出来，开始更多地着眼于服务。为了将展会的效益发挥到最大，廊坊及河北的许多市县进行了全方位的跟踪服务。农交会上签约什么项目，后期进展怎样，还需要提供什么样的服务，都进行仔细的追踪。

　　一个农业展会办了17年，这是廊坊乃至河北农业发展的足迹，更是引领现代农业发展的龙头。