今年以来，一种“论斤售书”的全新模式在北京、武汉、重庆等城市悄然兴起。不分种类、不限价格，一律9元/斤的销售方式，使得每天的零售额都能达到万元。尽管“论斤售书”的方式能盘活库存，为书商带来一定的现金流。但是在业内人士看来，这类廉价促销的方式毕竟在某种程度上贬低了图书的价值，不宜推广普及。

　　半年时间多地试水

　　“论斤售书”，顾名思义就是不以图书的原定价格售卖，而是通过称重，按照每斤的价格卖给读者。今年以来，在短短半年时间内，这种售书方式已经在全国很多城市展开，如北京、重庆、武汉等地，每次都能引起读者的关注。

　　北京商报记者曾参与过其中一次“论斤售书”活动，现场确实是人头攒动，每个人的怀里都至少抱着5本书，同时手还在不停地翻阅书架，继续寻找自己需要的书。大三学生张俪告诉北京商报记者，“作为学生，平时并没有太多的钱去购买图书，而‘论斤售书’的价格非常低，可以用平常买一本书的钱买好几本书，所以每次只要发现这类活动就一定会来参加”。

　　而正在店外排队等待进入的邓女士也表示，自己非常喜欢这种售书方式，原本在头一天就已经来过现场想进入店内，但是人实在太多，在外面排很长时间队后，还是没法进去，所以只好第二天再来。另外一位买了100多本书的幼儿园老师表示，“虽然在网上买书非常方便，但是大多都带有目的性，而这种售书方式既能让我不受价格的限制，同时还能体验到选书的乐趣”。

　　通过梳理全国各地的“论斤售书”活动可以发现，该类活动大多都是在大学附近或是购物区举行，针对的读者类型也是以学生或是工作不久的上班族为主，因为这类人群在消费图书时更容易受到价格的限制，一个低价售书的环境大大激发了他们的购买力。

　　低价出售激活现金流

　　目前各地“论斤售书”的价格不等，大多都集中在15元/斤，最低不足10元/斤，相比之下要比图书的原价低很多。但资深出版人张金向北京商报记者表示，虽然从售书的单价看基本都低于一本书的原价，但是其优惠幅度不一定有读者认为得那么大。部分图书在印刷过程中为了能增加质感，会采用较厚的纸张，尽管看着又小又薄，但实际重量也不轻。

　　对此，北京商报记者特意选取一本原价为28元，厚度约为1厘米的书进行测量，结果显示这本书大约有0.7斤，如果这本书按照9元/斤的价格购买，相当于在原价基础上打了7折，这种折扣力度并不算十分突出。

　　从表面上看，无论“论斤售书”的折扣力度是多少，与图书原价相比，似乎都是书商做了一个亏本生意。但是，这些论斤售卖的图书大多都是积压在书商库房中的书，平时不容易售出或处理，只能一直堆积，但是通过这种售卖方式，反而可以帮助书商盘活库存，并创造出一笔不小的现金流。据知情人士表示，人多的时候每天可以卖完4整车的书，产生上万元的现金流，这么多的现金流可以帮助书商进行下一步业务的开展。

　　“论斤”模式应偶尔为之

　　张金表示，“论斤售书”是一种既能刺激图书市场，激发读者阅读兴趣，同时也能盘活书商库存，让库存图书创造价值的售书方式。但是，这种方式却不宜多用，最好是偶尔为之，因为使用次数过多会让这些图书失去低价的优势，让读者失去对低价图书的新鲜感，从而让活动本身失去价值。这种售书方式目前并不适合在专业学术类图书上使用，它更适合大众书籍。因为每本专业学术书产生的学术价值都是不可替代的，而且购买专业学术书的人一般都是关注书中的学术内容，并不会太在意图书的价格，对价格并不敏感，相比之下，大众书籍采用论斤购买的方式更能吸引大多数读者的注意，得到一个不错的销售结果。

　　对于这种低价售书方式，部分业内人士认为，这是对图书、作者的不尊重，贬低图书自身的价值。但张金表示，图书不能仅依靠价格来认定它的价值大小，像这种积存在仓库里不易售出的书，如果只将它摆放在那里就不会产生价值，只有把它销售出去，有读者愿意去购买、阅读，才能实现图书本身的价值。？ （记者 卢扬 实习记者 郑蕊）