卖原料利太薄，丝绸行业试图改变被动局面

　　□吴亚飞 本报记者 曾小清

　　近期，依托2014第十五届中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会（以下简称丝博会）举办的川货全国行·杭州站活动，川绸成交1.61亿元。不少企业还与客商签订了制成品的订单。

　　在过往的丝绸产业链中，四川处于产业链前端。省商务厅相关负责人表示，此番成交结果，表明川绸正在试图改变被动局面，从过去的卖原料转向卖制成品、卖品牌为主。

　　但要创品牌，绝非易事。

　　产业链前端收益微薄

　　“四川不少生丝企业是爱马仕、香奈儿的原料供应商。”省丝绸协会副秘书长程明说。

　　但大家心知肚明：一根卖3000多元的爱马仕丝巾，加工企业拿到手中不过150元，原料提供商所得会更低。由于长期处于产业链前端，附加值得不到提高，川绸出口在全省占比，已从上世纪80年代的1/3，变成现在的不到万分之五。

　　参加川货全国行·杭州站活动，四川帛锦汇丝绸销售有限公司总经理高振涛特地少拿了些生丝样品，而是希望将新研发的丝绸服装推销出去。

　　做服饰高端定制的北川羌凰文化总经理胡定斌反映，他们有一款披肩售价最高2万元，绣工成本就是1万多，除去流通费用，企业几乎无所得。国外知名品牌，相同质量产品售价不低于5万元。

　　面向终端市场打品牌

　　川绸企业几乎面临着同样问题：虽在生丝行业有很高知名度，但在终端市场却鲜为人知。

　　做礼品市场的北川莎朗文化旅游有限责任公司董事长何国良认为，做好定位最重要。今年以来，礼品市场萎缩了近7成。这几个月来，他一直在江浙和广东考察市场，发现生活饰品的消费人群更大，“能接受的价位大约在100-200元左右。”他准备联系广东厂家，启动大规模生产。

　　为何舍近求远？他是不得已而为之。高振涛也说，沿海能在50公里半径范围内完成全产业链配套。在四川，因为一个花色的缺乏，就要求助于数千公里之外的江浙企业。

　　产品做出来了，如何营销？一家外省企业投入8000万元打品牌，现在依然收效甚微。“打响一个品牌，起码需要3-5年时间。”高振涛说。

　　浙江企业的做法，给川企带来启示：去年以来，浙江万事利集团先后收购了法国百年丝巾品牌，并挖来爱马仕丝绸前CEO，品牌和国际化经营管理等问题得到了解决。

　　由南充金富春、天歌服装和两家杭州企业，以股权合作方式在南充组建合资公司，南充两家企业占股7成。“金富春负责制造和生产，天歌出品牌，合资公司又在杭州成立子公司负责前端研发和后端营销。”南充金富春董事长赵燕辉说，这也是国内丝绸企业组建产业联盟的探索，希望“链”式打响四川品牌。

　　为推动四川丝绸打入欧洲市场，由商协会牵头在巴黎设“四川丝绸设计中心”的计划已在酝酿。程明透露，将依托中心捕捉国际潮流趋势，做产品设计、展示和品牌营销。生产基地设于四川，产品销售在欧洲。