编者按创业，从来没有固定的模式。一个创新的想法，加上务实的努力，也许你就在这座城市里创造了属于自己的传奇。今起，本报推出“我的创业STYLE”专栏，关注我们身边年轻的创业者们，讲述他们的创业故事，剖析属于他们自己的新鲜创业模式。如果您身边有合适的案例，不妨致信电子邮箱937867106@qq.com，向我们推荐哦！

　　他是一个“80后”工科男，一个人运维着21个微博、微信账号，至少有着536万的 “粉丝”。

　　他没有学过新闻传播，也没有学过网络技术，就凭着自己的兴趣和“玩”的心态，游刃有余地玩转自媒体，成功趟出了一条属于自己的“无本创业”之路。

　　至于收入，他这样回答，“要是跟一个公司比，那肯定不好意思说；但要是跟上班比，那肯定要高出很多了……”

　　“不经意注册的一个微博，改变了我的人生轨迹”

　　“江湖人称头条君。我不在江湖，江湖却有我的传说。侠骨柔情，热心公益，欢迎私信投稿爆料求助。”

　　这是新浪微博“南京头条”博主的自我简介。

　　首次见面，问及真名实姓，“头条君”踌躇了一会儿才表示：好吧，豁出去了——

　　我叫刘争生，2004年毕业于南京林业大学机电一体化专业。

　　是不经意间的一条微博，改变了我的人生轨迹。2012年前干的3份工作，都是与机电相关的工作。

　　2011年，微博正火。记得是6月24日，我也注册了一个微博——“搞笑365”，工余转发一些让人会心一笑的微博。

　　看着粉丝数一天天增加，热情也跟着高涨。当时，新浪微博有一个“关注我，查看相册”的设置。依靠这个被网友视为Bug（漏洞）的设置，在短短的一个月里，“搞笑365”成了拥有100万粉丝的“大V”。其实，相册里的图片全是网上淘来的美女和搞笑图片。

　　成了“大V”，自然就进了“大V”们互推涨粉的圈子。当时，不少“大V”尝试做营销号。我也跟样学样，把“搞笑365”改成了“全球超级时尚”。

　　果不其然。没多久，淘宝广告就主动找上门来了。价格是100万粉丝的营销号，每发一条促销广告500元。遇上“双十一”、电商搞活动，一天进账一两万元稀松平常。

　　“真心把用户当朋友，视积累用户为积累资产”

　　有了百万粉丝的“大号”，带“小号”就轻松了。

　　于是，我接连注册了“南京头条”、“实用化妆术”、“实用减肥术”等7个细分品类的微博。依靠“大号”的信誉为“小号”背书，7个“小号”也迅速成长。现在，“实用化妆术”等微博的粉丝数，已经远远超过了“全球超级时尚”。

　　2012年9月，微信崭露头角。我仔细琢磨了一下微博、微信之间的区别，隐约觉得微信可能成为移动互联网的主流社交平台，便注册了“南京头条”等13个微信公众号。

　　与微博的开放、受众模糊不同，微信玩的是朋友圈，个体清晰、相对封闭。刚注册“南京头条”微信公众号时，涨粉也很缓慢。

　　2013年12月28日，一对青年男女在南京审计学院相识、相恋的爱情故事，意外走红人人网。我看到后，当天就以《南审爱情故事·请相信异地恋》为题，图文并茂地把故事搬上了微信、微博。没料到，瞬间大红，连“人民日报”、“央视新闻”等正统“大V”都@南京头条或转发，微信当天就涨了好几万粉。

　　原创的力量让我惊愕，也让我意识到，做微信公众号，得忘掉营销。因为每个公众号，都是用户的一个“好友”。“好友会没事给你发广告吗？不会，所以，你也不能这样干。要发也得发用户乐意看的广告才行。否则，你不被拉黑才怪呢。一旦用户添加了你的公众号，起码说明不讨厌你，否则不会付出扫描、手动输入账号这样的成本来关注你。”

　　基于这个认识，我便把积累用户的过程，看成积累资产的过程；把“草根”公众号每天只能发一次内容的设置，看成“力求极致”的倒逼机制。数量多少没得选了，质量就是唯一的决定因素。

　　“细分内容、固定格式，把粉丝变成铁杆粉丝”

　　“硅谷精神教父”凯文·凯利有个著名的“1000铁杆粉丝”论断。大意是说，假如你是一个三流歌手，只要有1000个铁杆粉丝，就能在美国活得不错。

　　我信奉凯文·凯利。为了经营好500多万粉丝，干脆辞掉了工作，以“我的需求”为中心，细分内容，固定格式。

　　就拿“南京头条”微信为例，每天的首条图文，雷打不动全是我精心加工的美食文章，至今已经发出将近500条，用户也渐渐养成了阅读习惯。要是哪天我发迟了，就会有不少用户给我留言。

　　这样做的好处就是，用户的黏度越来越高，铁杆粉丝越来越多。

　　一般地，微信、微博的转化率为10%。也就是说，每发一篇文章，10万个粉丝只有1万个人阅读。但是“南京头条”的转化率就常常高一倍以上。比如，前天发的《南京最美味的排队神店》阅读数为 48443；前两天发的《南京最好吃的8大特色火锅店》，阅读数是78301；9月29日发出的《昨晚南京的闪电真是炫酷狂拽》，阅读数则高达80万。即便是“豪客来”的纯广告，阅读数也达到了40233。

　　有了铁杆粉丝的拥趸，金鹰、宜家、希尔顿等找上门来的品牌广告越来越多，为了确保不“掉粉”，我把凡是可能让用户吃亏上当的广告统统拒之门外。

　　“下一步，我希望打造一个独有的生活类APP”

　　今年6月，号称“新闻搬运工”的“今日头条”，在资本市场获得1亿美元融资的同时，陷入了涉嫌侵犯内容版权的麻烦之中。

　　自媒体也有伦理。《“今日头条”，谁的头条》事件，给我敲响了警钟。毕竟我一个人的精力有限，很多原创也是“伪原创”，稍不留神就会踩进泥沼。

　　于是，我进一步完善格式，轻松包装，放低姿态，不端着说话，用自嘲等方式，让用户平视甚至俯视你；转发他人微信、照片，认真花时间查找第一出处，规范署名。此外，通过转发、推荐等手段，协助权威、公信的传统媒体推广公众账号，努力与传统媒体建立良好的互动双赢关系。

　　这一来，工作量虽然大增，但心里踏实多了。到了8月，我实在忙不过来了，便请了两个志同道合的伙伴，一起为530万粉丝服务。

　　俗话说“花无百日红”。微博的入口是新浪的，微信的入口是腾讯的。最近一段时间，我一直想着下一步的发展路径，所以，9月份正式注册成立了南京小灿灿网络科技有限公司。目前的初步设想是，寻找一个天使投资人、数十位志同道合的创业者，专注于移动互联网，利用区域化优势，将新闻资讯与本地化服务相结合，打造一个具有社区论坛功能的本地生活类APP，然后一点点导入微博微信的铁杆粉丝，让寄生在新浪、腾讯产品身上的“小灿灿”落地。

　　本报记者 张小川