袁华明

　　记者最近在采访中了解到，国内PVC（聚氯乙烯）中小型企业面临产品结构不合理、产能严重过剩的考验，企业处境较为艰难。

　　尚普咨询在《2014-2018年中国PVC型材管材市场调查报告》中指出，业内多家塑料型材企业中，年生产能力超过万吨的企业不到20家，80％以上的企业年生产能力在3000吨以下。

　　像PVC这样的传统产业，如何在经济新常态下再一次获得发展机遇？电商化改造无疑是一个不错的选择，安上互联网、大数据、云计算等现代信息技术的翅膀，PVC管材产业或将迎来一个新的春天。

　　业内人士这样评价网络时代的传统产业：1997年起当证券业遇上互联网，日交易额从十几亿上升到了上千亿规模；2013年起当零售业遇上互联网，苏宁、银泰选择了转型；2014年当银行业遇到了互联网金融，银行存款大搬家；而目前，O2O的销售模式改变传统产业已是必然趋势。

　　对于PVC与互联网的融合发展，业内人士给出了这样的愿景：组建具有高度自律和价值取向的行业集群，在一家具有较强创新能力的企业组织或引导下，以大数据分析为导向，依托网络平台，对接技术市场，以签订项目合作协议的形式，创建虚拟技术创新机构，走联合开发、市场利益共享、风险共担的发展新路。

　　PVC电商化改造，给我们很多启示，也引发了“传统产业可以怎样玩转互联网”的新思考。

　　首先，互联网时代的竞争优势已不再是简单的低价。虽然互联网时代，买家仍看重网络渠道的价格优势，但这个价格优势是和实体渠道相比的。和实体渠道相比，电子商务模式可以削减从厂家到买家之间的几乎所有渠道层级，直达式销售当然减少了渠道成本。互联网看重“价廉”更看重“物美”，简单的价格战不是电子商务的本真。从这个角度讲，传统产业要转变营销模式，即便是PVC这样的产品也可以通过电商实现零层级的渠道直接找到买家；同时，这也告诉传统产业，要重视“微笑曲线”的两端，着力在研发设计和营销模式上寻找突破，获得更高的投资回报。

　　其次，传统产业与互联网的融合是深度嵌入式融合，只有这样才能在互联网时代有所作为。传统产业的电商化改造不是简单的把产品放到网上去卖，而是需要有一个“互联网思维”。PVC中小型管材企业产业联盟给出了做法值得学习，这个联盟应用了大数据、电子商务、互联网金融、产业联盟这四大在互联网时代企业流通领域应用广泛的工具，充分融入“互联网思维”的新型产业联盟体，能够使企业在运营中降低运营风险、降低生产成本和运营成本，还通过互联网金融解决了企业流动资金融资难等瓶颈。

　　最后，传统产业要在电商化改造中实现自我颠覆式的改革，真正让市场机制发挥作用。电商化改造给传统产业真正市场化创造了一次机会。