彩虹跑黏住了“90后”
- 发布时间：2014-11-03 07:29:34 来源：新华日报 责任编辑：罗伯特
经济走笔
宋晓华
第二轮“彩虹跑”近日陆续在上海、重庆等10个城市展开。有趣的活动背后，承载的却是商家的“良苦用心”。
“彩虹跑”在国外颇为流行。参与者边跑边向身边的跑友抛洒五颜六色的玉米粉，跑完全程，参与者全身被撒得五颜六色，好似一场“乱七八糟”的人体彩绘展。活动不以胜负论英雄，只求撒得开心、撒出水平。
9月底在南京等地举行的第一轮“彩虹跑”，吸引了数万人参加。组织者之一苏宁称，其中超过60%的参与者是“90后”，“就是为了吸引爱玩、爱闹的‘90后’，把他们培养成我们的粉丝。”
为何要特别吸引“90后”粉丝？以“90后”大学生为例，全国约有1500万人。其中70%的大学生都有过网购的经历。这些年轻的大学生购物频繁而且客单价高，人均年消费金额超过4000元。除此之外，“90后”还带动了“60后”、“70后”父母网购。按此数据计算，“90后”所带来的网上消费金额超过每年600亿元。
同时，90后也是个性的一代。易观研究数据表明，77.3%的90后购物时更关注自己是不是喜欢。设想一下，一旦“喜欢”之后，所产生的用户粘性是非常牢固的。
显然，“90后”用户的培养需要商家的耐心，这不是找几个明星拍几个广告那么简单的。商家需要与“90后”零距离接触，让他们体验服务、体验品牌、体验文化，“爽”了以后才能产生认同，成为你的粉丝。
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