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杨和荣:宁波“潮衣”领衔快时尚

  • 发布时间:2014-10-31 05:34:37  来源:宁波日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  

浙江中哲控股集团董事长 杨和荣

  文艺大叔触电记

  你很难理解2881.9万人在微博上集体求雨的疯狂,就像你很难理解杨和荣对互联网的自信。一年一度的“双11”血拼大战开战在即,GXG旗下一天猫旗舰店在微博上发起“双11下雨就免单”的话题。截至10月30日14时,话题阅读量达到2881.9万人次,而GXG没有付出一分钱的话题推广费。

  在互联网中游刃有余,似乎是GXG身体里的基因。在很长一段时期内,这个品牌没有投电视广告,少有代言人。“GXG一直都是一个充满文艺情怀的品牌。”曾经的金融男杨和荣,如今更喜欢以文艺大叔自居。今年汪峰巡回演唱会捧红了文艺O2O概念,一向“抠门”的GXG二话不说做了演唱会的独家冠名商。

  这种文艺情怀的背后,是对顾客心理精准的拿捏。移动互联网的高速发展,使得“用最低的成本频繁出现在年轻人扎堆的地方”成为可能。GXG历年“双11”的战绩,便是这种精准营销效果最好的佐证。

  2010年,大批传统服装品牌还未意识到去线上淘金。杨和荣把电商业务交给了后来的“千万姐”李淑君,GXG随即进驻天猫,“双11”当天销量突破1000万元。“我是在11日深夜11时接到的电话,说破千万了,你知道一家线下主力店一年的销售额也不过600万到800万元。”一夜之间,曾经是杨和荣眼中的“跳蚤市场”的线上销售,摇身一变成了极具潜力的金矿。

  而如今,已被马云挖走的“千万姐”,大可以放心地将线上接力棒交到好搭档吴磊手上。这个广告专业毕业的“准90后”,已经展现了出众的线上营销才华。今年的“双11”,包括童装在内的GXG系列品牌将向1.83亿元销量发起冲刺,预计全年实现5亿元的线上销售额。

  杨和荣坦言,电商就像是开了一道门,请用户走进设计室和生产流水线,真正成为品牌的一部分。在这样的商业逻辑下,中哲家族的其他“兄弟姐妹们”也通过互联网全面开花。儿童安全座椅今年首次发力电商,就拿下了月销量冠军。同时,中哲加大了对移动端的投入,加速打通线上线下商品、会员、库存、物流、结算等模块。10月27日,GXG的O2O系统上线,消费者用手机下单,到鄞州门店提货、在海曙门店退换货成为可能。

  “电商不应是廉价去库存的渠道,毕竟打价格战对品牌本身是一种伤害。”杨和荣将网络视为高品质生活的推手,而非廉价商品聚集地,“中国的年轻人已经逐渐告别了廉价时代,转而更追求品质。” 中哲旗下女装品牌ONE MORE等领衔国内快时尚品牌,不断提高线上专供新品的比例。这位文艺大叔和他的小伙伴们,正在改变国人对线上服装电商的偏见。

  短 评

  在几十年的发展进程中,“宁波装”历经行业洗牌和换血。当下,国内的品牌营销已经由渠道、产品为王,全面进入了重体验的“文艺复兴时期”。杨和荣和中哲无疑是传统企业“触电”浪潮中的赢家。这个带有文艺气质的本土潮衣,正在热潮频掀的电商狂欢中大放异彩。

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