记者 陈文文

　　每个想做大的企业家都有二次创业的精神。

　　从一台照相机开始创业，到跨越大洋彼岸收购沃尔沃的李书福；从30多年前做农机配件开始，到现在做航空配件的王水福；从以前的泥瓦工，到现在做卡通的“大胡子叔叔”吴建荣……能够将企业一路做大做强，企业家身上一定有着“与时俱进”甚至超前的精神。

　　纵观浙商30年风云，离不开“二次创业”两字。

　　事实上，二次创业的范围很广泛，一个老企业研制出一种新产品，开发出一个新市场，或者创造出一种新的商业模式，都可以称之为“创业”。“创业”的核心其实就是创新。浙商研究会执行会长杨轶清认为，二次创业基本分三类：一是企业管理模式的转变和管理者素质的提升，二是开发新产品，维护原来的主业，三是开拓相关或不相关的新业务领域，从而促进企业可持续发展。

　　从为生计到为事业

　　吴真生，从参与组建温州最早的服装行业集团报喜鸟，企业上市后又功成身退，“另起炉灶”在嘉兴打造了一个国内顶尖的罗卡芙家纺品牌，几年时间内，完成了数次角色转变。

　　“对我来说，第一次创业是为生计。”初中毕业后，为了改善生计，吴真生开始学机械，后来又跑业务，推销汽车零配件。早在1990年，他创办永嘉报喜鸟制衣公司，开始在杭州四季青开店卖服装，当许多人尚停留在贴牌加工之时，他只身去北京注册了自己的商标——“报喜鸟”。

　　从1996年成立报喜鸟集团，一直到2004年集团经营已相对成熟。“为了企业的更大发展，我们五个股东决定要请职业经理人，股东应该退出经营岗位。当时也才40多岁，这么早退休实在不现实，还是要找些事情来做。”吴真生，此时开始考虑他的二次创业，这次他选择了从未接触过的家纺行业，“一切归零，重新开始”。

　　这次他将家纺当成了重新出发后的“事业”。早在2002年，吴真生就开始关注家纺行业了，然而与服装行业相比，家纺行业大概落后了十几年。“我想未来的市场肯定是有，于是就从意大利引进了罗卡芙品牌。我做过市场调研，好的床品，很有前景。”

　　做“罗卡芙”之时，吴真生毫无经验，“做服装最初是为了生活而工作，一点点积累、成长。而家纺行业，品牌和销售都是从零开始。家纺和服装行业属性不同，服装可以一次做几十件，家纺一旦做一个印花，都是上千套，而且要支撑起一个店面，起码要60多种产品，这中间的压力特别大，风险也很大。这行对资金、设计、品牌的要求非常高。”

　　历经多年发展，罗卡芙家纺从最初2005年零售额2000万元左右发展到现在超过5亿元，全国拥有196家网点，高端商场进驻率超过95%……吴真生的二次创业可谓“风生水起”。

　　古稀之年再踏征程

　　作为一名资深的“元老级”浙商，年逾七旬的苏增福在古稀之年选择二次创业，投资10多亿元进军从未涉及的卫浴产业。

　　苏增福从30几岁开始创业，将一家玉环的压力锅厂打造成国内最大的炊具生产企业，又从炊具起家，陆续进入厨房小家电、港口物流、生物制药等领域。在同时期的浙商纷纷退出历史舞台时，苏增福却以“再造一个苏泊尔”的决心进入卫浴行业，在浙江、沈阳多地打造国内最大的卫浴产业园区。

　　对于为什么要将苏泊尔炊具卖掉，苏增福有一个著名的“牛羊论”：企业是自己辛辛苦苦做起来的，家里鸡也养着，牛也养着，养得好好的，为什么过年过节一样要杀掉呢？有的东西养着本身是要卖的。就炊具而言，全国生产压力锅的企业曾超过100个，苏泊尔发展起来以后，其他几十家企业都消失了。但是苏泊尔炊具究竟能活多少年，我不知道。但我非常清楚这个企业处于何种阶段。况且在我要出售的时候，我认为在我的能力下，企业已经发展到顶峰了。这是劳动密集型企业，工人工资不断提高，企业经营的压力越来越大。而我卖了之后，高价套现了数十亿元后，为什么不投资前景更好的行业？

　　被苏增福看好的卫浴行业，有着巨大的产业发展空间。据行业协会统计，2010年，中国国内卫生洁具市场规模约736亿元，以行业20%的年均增速计算，2015年市场规模将达1833亿元。而卫浴行业却缺少性价比高的产品。在高端市场上，进口的德国不锈钢龙头一只要卖五六千元以上。苏泊尔希望实现高端产品平民化，“品质不输给德国制造，价格上老百姓买得起。”

　　经过5年的调研、开发、生产环节之后，2013年，苏泊尔的第一只不锈钢龙头终于面世。“这是我的二次创业，意识与第一次农民创业完全不同。首先，我很明确，产品在质量、技术方面肯定要过硬，领先同行。产品质量好是基础。其次，大规模量产的时候，我会请国内外同行的管理层、技术人员来参观，一起做大行业，我们凭技术、质量优势争取占据较大的市场份额。”苏增福称。

　　苏泊尔卫浴今后将面向全球市场，尤其是美国市场。“我自己产品的毛利率并不高，只有20%左右，我希望大规模量产，采购成本下降，制造成本可以进一步降下来。”

　　二次创业要做加法

　　贝因美的二次创业，到今年刚好一年。

　　2013年，贝因美全面进入二次创业，要求贝因美婴童食品股份公司成为中国婴童食品第一品牌；集团旗下其余亲子教育、亲子用品、亲子服务业务亦需通过创新经营，跻身中国相同业务领域领先阵营。从而确立贝因美婴童产业中国第一品牌地位乃至全球影响力。

　　贝因美的二次创业要做的是“加法”。一方面丝毫不减弱奶粉的发展力度，另一方面也要加大对非奶粉业务的投入。为此，在奶粉业务之外，贝因美还分别设立了辅食、亲子食品、儿童健康食品、母婴营养等事业部。贝因美董事长王振泰认为，奶粉市场的竞争已经非常激烈，相较之下，婴童食品的可拓展空间更大。

　　“非奶粉业务发展的时间表跟科研的投入进度有关。”王振泰曾坦承，贝因美未来将会动用大量的科研力量来研究奶粉以外的婴童食品，将适合0-12岁尤其是3-12岁的产品做大做足，并尽快推向市场。

　　王振泰表示，二次创业是贝因美目前正在经历的新的发展阶段，实现从“国产奶粉老大”到“婴童食品第一品牌”的进阶。“奶粉的辉煌已经成为过去，贝因美提出了二次创业的口号，进入了新的品类。怎样在新的领域内更好发展，其实也是一个创业过程。”

　　目前从贝因美的半年财报来看，效果并未如预想得那么积极。除了市场掌控能力之外，贝因美进入非奶粉业务面临的另一个挑战是产品储备及研发。能否研发出适合市场需求、有差异性、有竞争力的婴童食品，对于“新兵”贝因美至关重要。但产品储备及研发需要不断的积累，并非一朝一夕之功。