酒类电商：市场认知度待提高
- 发布时间：2014-10-30 20:30:42 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
互联网正在改变每一个传统行业，酒类行业也不例外。酒类行业自2006年开展电子商务，尽管时间不短，但酒类电商仍处于探索期。用户认知度与忠诚度较高的酒类B2C电子商务网站并不多，具有较高知名度的仅有也买酒、酒美网、酒仙网等不到10家网站。酒类产品网购比例和金额远低于服装类、3C类、图书类等传统行业的网购交易规模。
知名营销专家肖竹青表示，中国酒类行业发展经历了产品驱动、广告驱动和渠道驱动三个发展阶段。第一阶段，酒企普遍重产品推出，轻市场反馈。这一阶段固然产生了重点品牌，但也造成行业整体的产能过剩；第二阶段则主要通过漫天的广告投放引导消费，但不重视消费体验，造成价格虚高；第三阶段，渠道驱动下重压货返利，轻售出管理，带来的必然结果就是库存的高涨，进而影响价格。
白酒行业调整已进入第三个年头，这期间无论是一线品牌还是二三线品牌，都遭遇了业绩下滑。摆在酒企面前最急迫的是理清渠道，消化库存，力图在转型大众酒和互联网营销上取得突破。
酒仙网董事长郝鸿峰介绍说，酒类电商正在快速增长。据酒仙网统计，2013年酒类电商交易规模为70亿元，2014年将达到150亿元，2016年将达到500亿元。同时，互联网也将给酒企带来新的机遇。一是B2C网络零售模式，可以帮助区域性品牌以最低的成本、最快的速度实现新产品的推广和全国化布局，这是传统销售时代无法做到的；二是O2O带来的机遇，比如“酒快到”等App，让自带酒水变得更加方便；三是酒业互联网品牌的打造，未来注定会有一个互联网品牌成为酒业巨头，像小米一样崛起。
据了解，茅台酒已提出建立新的专卖店盈利模式，利用互联网思维连接专卖店以及即将建立的高档社区店，由茅台公司调度，经销商配送；汾酒新一轮O2O电商模式在上海试点，将互联网延伸到传统的销售渠道之中，线上线下融为一体。
中国酒类流通协会市场专委会秘书长助理席康认为，尽管目前白酒行业传统销售渠道仍占主流，但酒企生产商和经销商应从传统销售模式向互联网思维转变，加强与电商平台运营商的合作，缩短渠道或越过渠道直接为消费者服务。
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