酒类电商:市场认知度待提高
- 发布时间:2014-10-30 20:30:42 来源:国际商报 责任编辑:罗伯特
互联网正在改变每一个传统行业,酒类行业也不例外。酒类行业自2006年开展电子商务,尽管时间不短,但酒类电商仍处于探索期。用户认知度与忠诚度较高的酒类B2C电子商务网站并不多,具有较高知名度的仅有也买酒、酒美网、酒仙网等不到10家网站。酒类产品网购比例和金额远低于服装类、3C类、图书类等传统行业的网购交易规模。
知名营销专家肖竹青表示,中国酒类行业发展经历了产品驱动、广告驱动和渠道驱动三个发展阶段。第一阶段,酒企普遍重产品推出,轻市场反馈。这一阶段固然产生了重点品牌,但也造成行业整体的产能过剩;第二阶段则主要通过漫天的广告投放引导消费,但不重视消费体验,造成价格虚高;第三阶段,渠道驱动下重压货返利,轻售出管理,带来的必然结果就是库存的高涨,进而影响价格。
白酒行业调整已进入第三个年头,这期间无论是一线品牌还是二三线品牌,都遭遇了业绩下滑。摆在酒企面前最急迫的是理清渠道,消化库存,力图在转型大众酒和互联网营销上取得突破。
酒仙网董事长郝鸿峰介绍说,酒类电商正在快速增长。据酒仙网统计,2013年酒类电商交易规模为70亿元,2014年将达到150亿元,2016年将达到500亿元。同时,互联网也将给酒企带来新的机遇。一是B2C网络零售模式,可以帮助区域性品牌以最低的成本、最快的速度实现新产品的推广和全国化布局,这是传统销售时代无法做到的;二是O2O带来的机遇,比如“酒快到”等App,让自带酒水变得更加方便;三是酒业互联网品牌的打造,未来注定会有一个互联网品牌成为酒业巨头,像小米一样崛起。
据了解,茅台酒已提出建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维连接专卖店以及即将建立的高档社区店,由茅台公司调度,经销商配送;汾酒新一轮O2O电商模式在上海试点,将互联网延伸到传统的销售渠道之中,线上线下融为一体。
中国酒类流通协会市场专委会秘书长助理席康认为,尽管目前白酒行业传统销售渠道仍占主流,但酒企生产商和经销商应从传统销售模式向互联网思维转变,加强与电商平台运营商的合作,缩短渠道或越过渠道直接为消费者服务。
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