经营者档案

　　郭进展，出生于1973年，福建莆田人，木材生意起家，1998年来到淄博创业。一次偶然的机会，他结识了几名科研博士，更认识了一个全新的行业——聚氨酯密封胶行业。2003年，他成立淄博海特曼化工有限公司，带领一支科研队伍从事新型环保高档胶粘密封新材料的研发、生产和销售。

　　经过多年的研发和试用，公司逐步得到市场认可，2005年注册“海特曼”商标，并于今年更名为淄博海特曼新材料科技有限公司。一直以来，公司产品在各地市场抽检合格率为100%，过硬的产品质量和良好的公司信誉为公司带来了巨大的品牌效益。

　　□ 本报记者 魏茜茜

　　异地创业接手全新产业

　　郭进展给记者的第一印象是谦逊，身材纤瘦的他骨子里却透着一股干劲儿。在他的身上有着莆田人所特有的能吃苦、能拼搏的精神。

　　2013年公司销售收入过亿元，共获得3项国家发明专利及7项外观设计专利。在旁人眼里，这是异地创业的成就，但郭进展认为，这些只是他人生的一个阶段，甚至是创业的起点。

　　来到淄博之前，郭进展在莆田老家做木材生意，20出头的他有“趁着年轻出去闯闯”的想法。1998年，他带着自己攒下的积蓄来到淄博，准备干一番事业。

　　郭进展心里清楚，出来创业不像在家里，大小事都落在了自己肩上，但凭着乐观、坚定和胆识，他先后成立了淄博赛罗那木材有限公司、淄博海特局室配套有限公司、山东本草药业有限公司，事业初具规模。

　　2002年，淄博高新区组织了一次规模庞大的百名博士行活动，郭进展由此结识了陈福泰博士。

　　通过与专家博士交流，郭进展得知，当前中国汽车制造业使用的高档聚氨酯密封胶大都来自德国汉高、瑞士西卡等著名企业，国内90%的市场份额都被国外几家化工企业控制，然而陈福泰博士正是带着自主研发的技术而来——无溶剂高强度单组份湿固化聚氨酯粘接密封胶，可填补国内空白，达到国际领先水平，对发展中国自主品牌汽车产业有着重大的意义。

　　回来后，郭进展一直想着这个事情，放不下，睡不着，这个产业是机会也是挑战，但他还是决定要试一下。

　　创造品牌打开销路

　　2003年，郭进展联手3位博士建起了淄博海特曼化工有限公司，标志着以汽车用高端密封胶为主打产品的研发与生产基地正式成立。

　　如何运营好高科技企业，打开产品销路，远没有想的那么简单。

　　高档聚氨酯密封胶作为一种高科技项目，需要无数次试验，一个试验往往就要几个月甚至一年，检验合格后才能走向生产。当时，公司刚起步，“海特曼”在市场上没有知名度，同时又被国外几个知名品牌压得喘不过气来。“汽车生产公司一条生产线就有几百甚至几千辆车，一处出错，整条生产线受损，风险高，我们没有知名度，他们不肯用我们的产品。”郭进展说。

　　“不能这么干等着，得让他们用上咱们的密封胶。”郭进展把突破口定位在客车行业，他带着销售、技术和服务团队到厦门金龙旅游客车有限公司做工作。开始时，他们经常吃“闭门羹”，有时一蹲就是几个星期，后来经过反复的产品试验，最终产品的质量说服了一切。通过这次合作，产品入市后获得良好的反响，订单逐年增加。

　　后来，郭进展将产品瞄向轿车领域，并选准华晨宝马轿车作为轿车行业的突破口，经过几十次的反复试验，最终攻克了这一轿车巨头，从此，在轿车领域，有了海特曼聚氨酯密封胶产品的名号。

　　此后，海特曼公司与一汽华晨、比亚迪汽车、郑州宇通、厦门金龙客车均建立起业务关系，产品逐渐打开销路。并占到国内汽车自主品牌车用高档密封胶90%以上的市场份额。

　　在此基础上，郭进展不断拓展领域，将产品销往俄罗斯、韩国、日本、美国、东南亚及中东等国家和地区，现在国外市场的销售在公司的效益中达到了30%。

　　研发资金投入大手笔

　　海特曼公司于2007年、2009年获得了山东省高新技术企业与山东省著名商标的称号。“无溶剂高强度单组份湿固化聚氨酯粘接密封胶”研究成果通过了山东省科学技术成果鉴定，获得了两项国家发明专利，并于同年得到山东省科技发展计划和科技部中小企业创新基金的无偿资助。

　　郭进展用他的经营方式，将资金和项目实现了完美对接，从初创时期的几百万发展为拥有10亿元的产业规模。

　　目前，公司的一系列具有国际先进水平的单组份聚氨酯密封胶及其配套产品已广泛应用于车辆、土木建筑、电子、机械等行业公司，打破了进口产品对汽车行业的垄断，公司产品在国产品牌中销量位居第一。

　　多年来，郭进展注重项目研发工程，平均每年的研发资金投入占到销售收入的5%以上，2013年达到销售收入的5.87%。海特曼公司拥有高级工程师12人，博士后、博士、硕士8人，2008年研发出“环保型硅烷改性聚氨酯粘接密封胶”，采用无溶剂工艺制备，生产中不添加甲苯等溶剂，在国内首次解决了该类产品含有毒溶剂的难题，且使用时实现了无底漆技术，产品可替代硅酮胶广泛用于玻璃、铝材、大理石的粘合作业中，并且具有抗霉变等特性。

　　但产品推广以来，在家用市场方面并不理想，记者了解到，在市面上，普通的一管硅酮胶大约8元钱左右，而“环保型硅烷改性聚醚聚氨酯粘接密封胶”价格要高出两三倍，受市场限制，所以在家用市场推广起来就比较困难。

　　但面对这样的情况，郭进展没有丝毫退步，他告诉记者，目前，企业无论技术实力、资金积累还是人才储备，都具备了长足的发展空间，随着项目和科研技术的不断成熟，一切都会迎刃而解。接下来，公司将继续打响海特曼品牌，把优良的科研项目惠及更多的中国产品。