科技成果转化，是科技成果从实验室走向市场的关键一步，通常被人们形容为成果转化“最后一公里”。数据显示，目前我国的科技成果转化率大约在25%左右，真正实现产业化的不足5%，与发达国家80%转化率的差距太远了。

　　尽管科技成果转化是个令世界各国都头痛的“老大难”问题，但是我国厦门的一家民营企业却嗅到了其中的商机，通过坚持以市场需求为导向，不断创新、完善服务内容和形式，在求解“最后一公里”难题的过程中挖掘出了商业机会，建立起自己的商业模式，开辟了一片属于自己的“蓝海”。

　　发现一门新生意

　　哪里有没被满足的需求，哪里就有市场

　　如果不是因为某次签订技术合同时的“吃亏”经历，出身于北大历史系的林国海大概也不会逐步放下他的石油贸易生意，转身进入很多人看来略显冷门的科技服务领域二次创业。

　　科技成果转化工作，在人们的印象中，通常是各级政府部门或者相关事业单位的一项职能，带有很强的社会公益性质。由于缺乏成熟的商业模式，这个行业在我国还处于起步摸索阶段，民营企业涉足这一领域，有“钱途”吗？

　　在众人的疑惑中，林国海却看到了商机：那次失败的经历，是因为合同约定不够严谨导致。由此他发现在我国技术转移的过程大多很不规范、缺乏保障。由于科技成果不像普通商品，其转化过程往往比较漫长，对买卖双方来说都具有一定的风险因素，所以更加需要第三方技术中介的专业化服务。

　　林国海认为，哪里有没被满足的需求，哪里就有市场。用他自己的话来说，他是一个“理想主义者”，在寻找人生第二次创业的目标时，他给自己定下了四大要求：“产业朝阳、财富阳光、蓝海无限、有益社会。”科技服务业正好符合他的这4个要求，被他当做二次创业的新起点。

　　不过，成果转化很多人都做过。“为什么没做好？可能有体制机制方面的束缚。我们不妨换一个角度。”林国海没有请任何一个以前搞过科技成果转化工作的人，“这样也好，我们就像一张白纸，可以纯粹从市场的角度做事，把它当成一门生意去做。”林国海精干的身躯上，既有北大赋予的“理想主义”性格，也不乏南方商人的实干精神。他所说的“生意”，其实就是希望为科技成果转化探索出一套成熟的商业模式。

　　2007年，厦门中开信息技术有限公司成立，科易网开始试运营。历经几年发展，科易网成为国内最大的科技成果转化和科技服务门户网站。2010年11月，国家科技成果奖励办授予其全国首个“国家科技成果转化服务示范基地”的称号。2011年5月，科技部授予其“国家技术转移示范机构”的称号。接下来，科易网又相继获得“国家技术转移示范机构”、“国家现代服务业创新发展示范企业”、“中国创新驿站区域站点”、“国家中小企业公共服务示范平台”等荣誉。

　　打通成果转化“最后一公里”

　　着重解决资金、信息和服务三大核心问题

　　对厦门市三友软件有限公司财务部主管陈莉丽来说，通过科易网进行技术转让的最大好处，是再也不用担心回款被拖延了。有了科易网国内首创的线上技术交易服务系统“科易宝”的第三方担保，就好比技术交易的过程也有了“支付宝”的保障，可以放心在科技成果的网上大集市里“淘宝”了。

　　其实，技术交易远比普通商品交易要复杂得多，因此“科易宝”也远远超过了支付宝的资金担保支付功能。林国海说，“‘科易宝’其实不是一个简单软件，而是服务集成。解决技术转移过程中的资金安全、技术交付安全、规范标准和专业化支撑四大问题，提供一个安全、规范、公正的环境，提高科技成果转化效率。”

　　从“一张白纸”起步，科易网做了很多以前大家认为“不可能”的事情。“比如，技术交易价格如何评估？一般来说，交易双方都能接受的‘权威’是很难找的。我们开发出了国内第一个技术交易价格评估系统，采用成本重置法和预期收益法给出价格下限和上限，作为相对科学合理的参考价格。”林国海说。

　　此前人们认为技术是无形的，怎么网上交易？“其实，通过模式创新，我们可以把很多交易要求用技术手段实现。”林国海介绍，根据技术交易金额大、分批次交付的特性，科易网开发了“分批次担保支付系统”。另一项“技术资料安全交付系统”则实现“我给你的资料，只有你能看到；你看到了不能否认；看的过程全程公证”的功能。

　　“‘科易宝’属于国内首创，它创造性地实现了技术交易的电子商务化，着重解决了技术交易中的资金、信息和服务三大核心问题，同时提供法律、知识产权、技术经纪等相关配套支撑。”林国海介绍，去年年底推出“科易宝”以来，已经实现了1亿多元的交易额。

　　除此之外，科易网还推出了在线展会，依托网络会展中心，召集项目供需双方在约定的时间内，实现同步在线对接，使企业不出办公室、专家不出实验室，即可实现洽谈对接。从2012年3月28日至今，已相继举办了59123场在线对接会，累计参展人数6亿余人次，参展项目1亿多个。

　　科技“红娘”做创新“加速器”

　　尝试供给推动型和需求导向型互相补充模式

　　今年4月，海尔集团开放创新中心与科易网达成战略合作意向。海尔开放创新中心总工程师万新明告诉记者，之所以选择与科易网合作，看重的是科易网拥有24万条科技成果、6万多名专家、1000多所合作院校的强大平台优势。“比如像空调降噪这样的技术，如果靠海尔自己从头开始搞研发，费时费力。我们希望更多地借助外部力量，来加快技术研发步伐。”万新明说，科易网不仅对企业服务是完全免费的，而且服务效率高，沟通起来也很实在，他们很愿意有这样的科技“红娘”牵线搭桥。

　　十八大报告明确提出，要让企业能够真正成为创新主体，让科技要素、创新资源向企业集聚。然而，长期以来，我国科技资源主要集中在高校、研究所等科研机构，企业想创新却难免“有心无力”。只有为科研机构和企业之间架起桥梁，才能让更多的科技资源服务于企业的创新活动。科易网并不满足于仅成为信息的发布平台，而是注重深入挖掘企业的技术需求，为需求找技术，尝试供给推动型和需求导向型互相补充的模式。今年3月，朋诺惠利电子材料（厦门）有限公司向科易网反映了三个电子元器件生产精度方面的技术难题，科易网通过项目撮合服务，将这一难题先后推荐给了两所高校，6月份就促成了朋诺惠利公司与厦门大学的合作。

　　厦门市思明区的“思明网上技术交易平台”是科易网作为基础服务提供商与地方政府合作的典型案例。在厦门积累经验之后，科易网正尝试走出去，将自己的模式“复制”到嘉兴海宁市、南京高淳等全国十多个区域，并与国内知名的技术市场——西安科技大市场达成签约合作意向，联手搭建区域创新服务平台，加速科技成果转化。